時間過得真快，不知不覺我們2010級已經離開母校步入社會了，雖然離開學校，我們一樣要像平時那樣遵守作息時間，這使得我們養成了乙個良好的生活習慣，我每天都早睡早起，像往常一樣學習、生活，只不過這次學習的物件是公司的老員工，生活地點由學校變成了公司。很多剛剛踏入社會的人感覺可能有些平淡乏味，但是這是我們人生中必須走的一步，感覺從中學到了很多很多，這也為我們以後的發展打下了基礎。
在公司都有自己的工作任務，還要每天寫工作日誌。在學校學了這麼多知識，是到時間應該去運用一下了。實踐比理論更重要，所以我很珍惜以前的實習的機會，因為以前每次實習讓我成長了許多，也讓我認清了自己的不足。
如今工作了，感覺適應工作更快了。我相信，機會總是留給有準備的人的，現在所做的每一件事情都是有意義的，也許剛剛畢業我們的工作不是很好，但是我相信經驗慢慢多了，我們就會變得優秀，找到更能讓自己發揮能力的方法。
此次實習中，使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於乙個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。每次我們的主管都帶我們部門員工在一起商量、溝通、分工、協作和監督。
在一起學習的過程中，時間過得很充實，也學到了不少的知識和技巧，所謂人多力量大，應該也就這樣了，每天大家一起跑業務、跑市場、「掃大街」推銷公司最新的軟體、見客戶談業務等等。真實的工作讓我嘗到了很多的酸甜苦辣，有些經歷是我從未體驗過的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。
這次實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了第一次的工作經歷，無論是今後任何方式的學習，還是工作，都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好。相信，此次實習將是我今後人生的乙個良好開始，鍛鍊了人際交往和溝通能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
我想對我們每個學生而言，實習可以使每乙個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習、工作就是非常有必要的一段過程。
就在校生活和現實工作比較來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
通過這段時間的工作，讓我找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
我在公司工作的內容主要是銷售**、中文網域名稱、宣傳片等多**製作，這是工作的主要內容。學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並盡量推銷系列產品，完成工作任務，慢慢的就適應了工作，也就慢慢做好了這份工作。
在這些天推廣「會員實時通」軟體和中文網域名稱對我來說是全新的知識，通過公司的培訓和中國網際網路中心人員的培訓，我也對網際網路有了乙個全新的認識，對於軟體銷售有了乙個全新的定義。
我非常喜歡現在工作環境，這能是我積累很多銷售方面的經驗，雖然見過的客戶還不是很多，但是還是為我以後的工作打下了堅實的基礎。在推廣「會員軟體」的時候，起初還不是很會有效溝通，還不能完全向客戶進行介紹，但是慢慢也隨著見客戶多了，也就有了一些經驗和信心，慢慢效果也好了很多。
現在對於中文網域名稱和**建設方面也已經有了全新的認識，很多業務也能熟練和客戶溝通，也有自己的一套溝通方式，對於一名合格的網際網路銷售來說，就是努力去積累經驗，總結失敗的原因，多多了解市場和客戶的溝通方法，前段時間談成了兩個客戶以後，我有了自己的業績，這也增加了我的工作信心。
這些天的工作，我已經對工作有了很深的認識，對軟體銷售工作有了自己的看法，已經可以通過自己的能力去和客戶接觸、溝通。雖然起初沒不是做的很優秀，但是工作經驗上的收穫對我來說是巨大的。
公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的工作，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我真正踏入社會的第一步，雖然不算太長的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知要想立足社會，還需要很多學校裡學不到的能力，這需要我們慢慢去發掘。
這個時間段對我來說是乙個完整的檢驗，也發現自身還存在一定的不足，例如銷售管理專業知識不夠紮實，實際操作能力還比較差，溝通協調能力需要進一步的提高，應對複雜的現實情況處理能力還很欠缺。總之，實習、工作就是乙個發掘問題、檢驗知識、鍛鍊能力的過程，關鍵是能找到問題的要點和解決辦法，不斷在錯誤中成長。
今後，我將更加注重鍛鍊自己的綜合能力，努力提公升自我素質，以適應職場激烈的競爭。在2023年9月，我「為融入社會」走進了齊齊哈爾工程學院。如今，我爭當成為我院一名可以「為服務社會走出去」的應屆大學優秀畢業生！
大學畢業實習總結
在這一段時間裡，我真正的體會到了課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢？經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我乙個學期在學校難...
大學畢業實習報告
華南農業大學經濟管理學院為期兩周的實習活動在21號圓滿結束了，校外實習和校內實習時間分別各一周。為積極響應學院的號召，我們班組織參觀了廣東南粵物流股份 鐵配中心，此為校外實習。雖然這次實習性參觀時間並不長，只用了半天，該項活動行程便結束了，但我們卻感到受益匪淺，對專業知識有了更深的理解及運用。校內實...
大學畢業實習鑑定
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