產品：華潤年年c（5p10e）
拒絕話術：
1、 時間太長？
[話術1] 如果投5年，卻能讓您領10年的錢，換個角度就是投1年的錢，拿2年的錢，同時還有10年的保障，這可是對您更有利的呀。您還覺得時間長嗎？
[話術2] 時間長，保障時間也長阿！您看，您的錢每年都到銀行轉存一次，多麻煩，不管是利率上調還是下降都要受損失，特別現在進入到降息週期，選擇這個產品既方便又能鎖定收益，很划算！
2、 分紅不確定？
[話術1] 分紅如果是確定的，萬一銀行加息，您就不划算了阿！正因為分紅不確定才能抵禦利率波動，帶來更高的收益！
[話術2] 分紅是保險公司依據當年收益按照比例分給客戶的紅利，今年的分紅，明年才能公布的，如果您確實對分紅有顧慮，我們也能把歷年分紅水平告訴您的（1.61%）；
3、 滿期收益能有多少？
[話術1] 產品的收益分2大部分：保底+分紅；因為要保障客戶收益能抵禦通貨膨脹，紅利是浮動的，所以滿期收益現在不能確定；如果存銀行，利率也經常變動，所以這款產品只要您能存滿期，收益會令您滿意的；
4、 中途用錢怎麼辦？
[話術1] 理財一定要有科學性，應該把您手中的錢合理分配，實現收益的最大化，一部分作為長期投入，防病養老，一部分選擇短期儲蓄，滿足不時之需。如果急用錢，還可選擇保單貸款，以解燃眉之急；
5、 我擔心後期繳費有壓力？
[話術1] 首先我建議您根據家庭收入狀況選擇適當的投保額度，同時在續期繳費時我們還為您提供６０天寬限期和２年保單復效期，如果到時候繳費真的突然出現困難，您還可以選擇中途暫停；
6、 買保險我還不如銀行存款？
[話術1] 從某種角度來講，保險可以保證銀行存款的穩定；如果您的錢全部都存在銀行，萬一出現風險，需要現金時，您只會不斷向外拿，花的都是自己辛辛苦苦積累的真金**阿；但如果既有銀行存款，又有保險，銀行的錢就可以不動用，由保險公司來支付了！
7、 回家和家人商量一下？
[話術1] 當然要商量，不過我也想問問您：您家人是保險方面的專家嗎？俗話說得好，隔行如隔山，在您的行業裡您是專家，但在保險行業裡我是內行，您可以把問題都提出來，讓我幫您分析；
[話術２]＂回家和家人商量一下＂假設客戶是男士：像您這樣有身份而且有家庭觀念的男士已經很難得的了，現在男人賺錢壓力這麼大，您有這個必要為自己家庭做好規劃，每年留一筆錢，可作為小朋友教育金，父母養老金，還可以做自己私房錢，還不用讓老婆知道；很多客戶都這樣幫自己理財的；
＂回家和家人商量一下＂假設客戶是女士：現在都是女人當家了，掌握了經濟就有地位，男人有錢不一定是好事情，女人在家有地位的，存錢都不會讓愛人知道，辦房產證也不會用老公的名字；您可以辦一點，就當作每年存點自己的私房錢，零存整取，這筆錢是完全掌握在自己手裡的，不管以後發生什麼事都是屬於自己的積蓄！正如您在單位也要繳納養老金，也需要幾十年的，所以趁自己年輕，有能力掙錢，可以為自己養老生活規劃得更完善些，出國旅遊，或者萬一生病用錢，這個保險您就用得上了！
8、 我對保險不感興趣？
[話術1] 保險不是講興趣的，而是講需要；您可能對保險沒有興趣，但您對攢錢感興趣嗎？對養老、子女教育、子女未來婚嫁金感興趣嗎？對意外事故保障感興趣嗎？
這就足夠了，保險就是解決這些問題的！
9、 我很有錢，不需要保險？
[話術1] 保險是不分有錢沒錢的，沒錢人買保險，有錢人買身價，像您這樣有身份的人士，可以把保險作為本人身份，身價的體現！再說它有保障，收益也不錯，錢多總不會扎手。
10. 我的錢都投資在**上了，抽不出來？
[話術1] 既然您已經在股海浬拼搏過，肯定知道什麼是投資風險，我們只建議您將一小部分資金做一點保險支出，這既不會影響您正常的投資，也符合目前海外流行的投資三分法則：
即乙份不動產，乙份**和債券；乙份保險！專家也建議我們不要把雞蛋放在乙個籃子裡！
促成話術
1、 用連續提問的方式使客戶回答「是」：
（1） 您是不是每年都要存錢呢？
（2） 您是不是想選擇安全，收益穩定的理財產品呢？
（3） 既然是為將來留的錢，就不要隨意動用，您說對不對？
（4） 很多客戶都喜歡這個產品，它可以抵禦通貨膨脹，也一定能滿足您的需求吧？
（5） 您看每年能投入10000？還是20000？
2、 您是考慮辦幾份，還是考慮為誰辦呢？您還有哪些問題需要了解？
3、 我們這裡辦理的人可多了，許多像您這樣有實力的客戶都選擇了這個產品，為自己攢養老金有什麼好猶豫的呢？
4、 限量發行，預約銷售，我們自己都買，身份證帶了嗎？在這兒簽字就可以了；
5、 辦理的人非常多，早辦早受益，今天辦理的話，明天的今天就可以看到自己收益了；
網域名稱銷售的話術
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