pmp話述，建立信任感
pmp：
讚美的定義：簡單說出外在的基本事實，說出內心的想法，並加以渲染。
讚美的方法：1、通過表面事實，進行讚美
2、借助第三方的口吻，進行讚美
3、借助客戶的創造物
注意：讚美要大方，得體，適度；語言要貼切，及時，具體；切忌無中生有的加以讚美；不要在讚美對方的時候，再讚美他人，除非是他喜歡的人，即使讚美其他人，也是為讚美他而做鋪墊；最好借助第三者尤其是對方最信賴的人來讚美他。
pmp話述：
老鷹型的客戶：
1、 您不僅在您所在的行業非常專業，而且對網路也是這麼熟悉，我要向您好好學習呢！
2、 您做事太果斷了，而且不缺乏穩重，非常理智！
3、 您做事情非常有原則，很有主見！
4、 聽您說話非常有氣勢，您在公司應該很有地位吧！
5、 您一說話就有種老闆的氣勢，您是個很有影響力的人！
6、 您真不愧是乙個企業的老闆，做事真爽快！
7、 您是乙個非常有思想，有內涵的老闆！
8、 您的經驗非常豐富，是個很有魅力的人，我非常尊重您！
9、 您這樣的大公司，是我們的大客戶，真的希望與您有合作的機會！
貓頭鷹型的客戶：
1、 您做事非常理智！
2、 跟您溝通，感覺您的思維很清晰，您的分析能力非常強！
3、 您這麼注重細節，企業一定經營的很好！
4、 您的思考非常全面，做事非常穩重！
5、 您做事不僅非常有主見，而且對事情很有遠見，由您獨特的眼光！
6、 您非常聰明，做生意很精明呢！而且很睿智！
孔雀型的客戶：
1、 您真是個熱情的人，你們公司的員工肯定特別幸福，他們肯定都特別擁戴您！
2、 您的人際關係肯定很廣！
3、 您對人非常友好，肯定有很多朋友吧！
4、 您太幽默了！
5、 您的思想非常超前，你們企業肯定也是走在其他同行前邊的吧！
6、 您的性格開朗，即使跟您聊天都能感覺到心情很好！
7、 您是個有魄力的人！
8、 您的思維反映真快，邏輯思維太強了，數學一定很好吧！
9、 以前您是做播音的嗎？您的聲音非常標準，很有磁性！
鴿子型的客戶：
1、 您為人非常隨和，具有很強親和力！
2、 您雖然是乙個企業的老闆，卻沒有一點老闆的架子！
3、 您對人非常真誠！
4、 您非常的平易近人，要是給您打工就太幸福了！
5、 您的企業為什麼做了這麼多年還做得這麼好，我覺得很大一部分原因就是您做人很踏實，一點都不張揚！
針對不愛說話的：
1、您不愛說話，一定是個善於思考的人！
2、我覺得您是個非常無私的人，把90%的時間都留給我來說話了，您自己乙個人一邊聽，一邊在思考！
3、（客戶笑了）您的笑聲真爽朗，能聽到您的笑聲我很開心，感覺很舒服！而且據說笑可以緩解壓力，永保青春，您以後要經常笑啊！
kp推動者：
1、您做事情處處在為公司考慮，非常負責，怪不得你們老闆這麼信任你！
2、您把各種方案看的非常仔細，處處為公司考慮，老闆有您這麼負責的經理，真是他的福氣！
老闆（娘）：
1、 您和您老婆（老公）是不是剛結婚啊，我覺得你們的關係真好！
2、 您老婆（老公）肯定特別喜歡你吧，每次一提到您，他（她）說話的語氣都變了，從聲音就能感到非常幸福！你們真讓人羨慕！
借助第三方讚美：
1、 以前跟您公司的小張聯絡的時候，他就說您非常能幹，從心裡非常敬重您！
2、 每次給您公司打**，都能感覺您的員工對您都非常尊重，您真是個成功的企業家！
間接讚美：借助客戶的創造物
1、 您**發布的**非常漂亮，非常專業，您對製圖有一定的研究吧！
2、 我看到您發布**的產品非常新穎有特色，都是您設計的嗎？
3、 您公司的操作人員非常負責，把**打理的井井有條，您真會選人！
4、 您公司的人員，非常有素質，每次我打**，他們都非常客氣！
5、 您公司的人員，對公司都特別負責，您真有福氣！
建立信任感：
1、您這樣的大公司，是我們的大客戶，真的希望與您有合作的機會！
2、您的企業在當地屬於龍頭企業，如果想提公升您公司的品牌，建議您用金牌會員，是價效比最高的！
3、跟您聯絡這麼久了，對您企業目前的狀況我基本比較了解了，可以給您提供兩套方案，您來進行選擇，您看可以嗎？
4、根據您企業目前存在的狀況，我不建議您做銀牌，金牌這樣的會員，建議您可以選擇我們的優質**商推薦的2年的服務，是價效比最高的！
5、跟您聯絡很長時間了，我已經把您當成我的朋友了，如果慧聰網對您做生意沒有幫助，我是不會建議您盲目做投資的！
6、我覺得您是一位成功的企業家，非常尊重您，您希望在慧聰推廣得到什麼樣的效果，我幫您選擇比較適合您的方案！
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03 強不假，令人疑 愈強調 我不說假話 愈使人懷疑 14 沒關係 有關係 你 沒關係 別人其實很有關係 11 也 說漏，壞事情 也 會讓你不小心洩密 01 過比喻，客掃興 過度比喻會讓客戶掃興 07 同和輕，要分清 同情和瞧不起的界線要分清 21 錯時答，不喜聽 錯誤時間說出正確答案，沒人喜歡聽 ...
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