（各部門獨立核算）
●銷售1部（oem、大包
一、薪酬的計算方式：
1、試用期間：
2、正式員工期間：
備註：oem提成不扣除其它費用。
二、銷售業績的考核制度：
1、獎勵津貼：
完成公司所定任務額的100%，於公司工作滿一年以上者，獎勵1000元；
於公司工作未滿一年者，獎勵500元。
（1）、超額完成任務額的30%，超額部分另外獎勵0.5%；
（2）、超額完成任務額的60%，超額部分另外獎勵1.0%；
（3）、超額完成任務額的80%，超額部分另外獎勵1.5%；
（4）、超額完成任務額的100%，超額部分另外獎勵2.0%；
2、部門月度總提成：
按部門完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：
（1）、部門完成月度目標的100%,負責人只能按100%計提部門月度總提成。
（2）、部門完成月度目標的90%,負責人只能按90%計提部門月度總提成。
（3）、部門完成月度目標的80%,負責人只能按80%計提部門月度總提成。
（4）、部門完成月度目標的70%,負責人只能按70%計提部門月度總提成。
（5）、部門完成月度目標的60%,負責人只能按60%計提部門月度總提成。
（6）、部門完成月度目標的60%以下的,負責人不計提部門月度總提成。
3、個人月度總提成：
按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：
（1）、完成個人月度目標的100%,個人只能按100%計提當月提成。
（2）、完成個人月度目標的90%,個人只能按90%計提當月提成。
（3）、完成個人月度目標的80%,個人只能按80%計提當月提成。
（4）、完成個人月度目標的70%,個人只能按70%計提當月提成。
（5）、完成個人月度目標的60%,個人只能按60%計提當月提成。
（6）、個人完成月度目標的60%以下的,不計提成。
4、業績不達標的規定：
（1）、月度無任何業績人員，底薪按70%發放。
5、開發獎勵：按季度累計開發達100萬元的個人，獎勵3000元。
（1）、連續兩個月未開發到任何客戶，底薪下浮20%；
（2）、連續三個月未開發到任何客戶，底薪下浮50%；
6、辭退：連續三個月完成月度目標任務額在50%以下的人員，公司給予辭退。
7、年終獎勵：（全年銷售任務：3000萬元）
（1)、完成全年度目標任務額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.1%；
（2）、超額完成全年目標任務額的30%，超額部分按0.3%給予獎勵；
（3）、超額完成全年目標任務額的50%，超額部分按0.4%給予獎勵；
（4）、超額完成全年目標任務額的100%，超額部分按0.5%給予獎勵。
8、客服部年度考核：（全年銷售任務3000萬元）
（1）、部門完成全年銷售任務額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.1%；
（2）、部門完成全年銷售任務額的90%,只能按90%計提部門總提成的0.1%；
（3）、部門完成全年銷售任務額的80%,只能按80%計提部門總提成的0.1%；
（4）、部門完成全年銷售任務額的70%,只能按70%計提部門總提的0.1%；
（5）、部門完成全年銷售任務額的60%,只能按60%計提部門總提成的0.1%；
（6）、部門未完成全年銷售任務額的60%,則不計提部門總提成。
●銷售2部
一、薪酬的計算方式：
1、試用期間：
2、正式員工期間：
二、銷售業績的考核制度：
1、獎勵津貼：必須完成公司所定任務額的100%。於公司工作滿一年以上者，獎勵1000元；於公司工作未滿一年者，獎勵500元。
超額完成當月目標任務額的30%，超額部分再按2%給予額外獎勵；
超額完成當月目標任務額的60%，超額部分再按3%給予額外獎勵；
超額完成當月目標任務額的100%，超額部分再按5%給予額外獎勵。
2、部門月度總提成：按省區完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：
省區完成月度目標的100%,負責人能按100%計提省區月度總提成。
省區完成月度目標的90%,負責人只能按90%計提省區月度總提成。
省區完成月度目標的80%,負責人只能按80%計提省區月度總提成。
省區完成月度目標的70%,負責人只能按70%計提省區月度總提成。
省區完成月度目標在60%以下,負責人不享有省區月度提成。
3、個人月度總提成：
按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：
完成個人月度目標的100%,個人能按100%計提當月提成。
完成個人月度目標的90%,個人只能按90%計提當月提成。
完成個人月度目標的80%,個人只能按80%計提當月提成。
完成個人月度目標的70%,個人只能按70%計提當月提成。
完成個人月度目標在60%以下,個人不享有任何提成。
4、業績不達標的規定：
月度無任何業績人員，底薪按70%發放。
5、開發獎勵與處罰：按季度累計開發達50萬元的個人，獎勵3000元。
連續兩個月未開發到任何客戶，底薪下浮20%；
連續三個月未開發到任何客戶，底薪下浮50%；
有新客戶產生，即可從當月開始上浮底薪。
6、辭退：連續三個月完成月度目標任務額在50%以下的人員，公司給予辭退。
7、年終獎勵：完成全年度目標任務額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.5%；
超額完成全年目標任務額的30%，超額部分按2%給予獎勵；
超額完成全年目標任務額的60%，超額部分按5%給予獎勵；
超額完成全年目標任務額的100%，超額部分按7%給予獎勵。
8、以上提成只限於：倍仕好、澳浦優品牌產品。
9、客服部年度提成：
按部門完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：
（1）、部門完成全年銷售任務額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.2%；
（2）、部門完成全年銷售任務額的90%,只能按90%計提部門總提成的0.2%；
（3）、部門完成全年銷售任務額的80%,只能按80%計提部門總提成的0.2%；
（4）、部門完成全年銷售任務額的70%,只能按70%計提部門總提成的0.2%；
（5）、部門完成全年銷售任務額的60%,只能按60%計提部門總提成的0.2%；
（6）、部門完成全年銷售任務額的60%以下的,不計任何提成
10、培訓部（只限於指定市場）：
個人月度總提成：
按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：
完成個人月度目標的100%,個人能按100%計提當月提成。
完成個人月度目標的90%,個人只能按90%計提當月提成。
完成個人月度目標的80%,個人只能按80%計提當月提成。
完成個人月度目標的70%,個人只能按70%計提當月提成。
完成個人月度目標在60%以下,個人不享有任何提成。
部門月度總提成：
（1）、部門完成全年銷售任務額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.1%；
（2）、部門完成全年銷售任務額的90%,只能按90%計提部門總提成的0.1%；
（3）、部門完成全年銷售任務額的80%,只能按80%計提部門總提成的0.1%；
（4）、部門完成全年銷售任務額的70%,只能按70%計提部門總提的0.1%；
（5）、部門完成全年銷售任務額的60%,只能按60%計提部門總提成的0.1%；
●銷售3部
1、試用期間：
2、正式員工期間：
二、銷售業績的考核制度：
1、獎勵津貼：必須完成公司所定任務額的100%。於公司工作滿一年以上者，獎勵1000元；於公司工作未滿一年者，獎勵500元。
超額完成當月目標任務額的30%，超額部分再按3%給予額外獎勵；
超額完成當月目標任務額的60%，超額部分再按4%給予額外獎勵；
超額完成當月目標任務額的100%，超額部分再按5%給予額外獎勵。
2、個人月度總提成：
按個人完成月度目標的百分比計提（依此類推），即：
完成個人月度目標的100%,個人能按100%計提當月提成。
完成個人月度目標的90%,個人只能按90%計提當月提成。
完成個人月度目標的80%,個人只能按80%計提當月提成。
完成個人月度目標的70%,個人只能按70%計提當月提成。
完成個人月度目標在60%以下,個人不享有當月提成。
4、業績不達標的規定：
月度無任何業績人員，底薪按70%發放。
5、開發獎勵：按季度累計開發達50萬元的個人，獎勵3000元。
連續兩個月未開發到任何客戶，底薪下浮20%；
連續三個月未開發到任何客戶，底薪下浮50%；
有新客戶產生，即可從當月開始上浮底薪。
6、辭退：連續三個月完成月度目標任務額在50%以下的人員，公司給予辭退。
7、年終獎勵：完成全年度目標任務額的100%，給予額外獎勵年度目標額的0.5%；
XX公司銷售人員考核制度及薪酬
60分以下不合格視為未取得銷售資格 三 銷售人員薪資福利 1 銷售人員薪資及對應的任務 個人當月銷售任務 個人任務係數 專案組任務係數之和 專案當月銷售任務總額 2 公司福利 1 生日 凡轉正員工即得到一次公司領導在月生日會上頒發的公司總裁親筆簽名的生日賀卡一張，在公司總部舉辦生日會的待遇，得到公司...
銷售人員考核制度
一 上崗考核 1 新進銷售人員必須考核合格後方可上崗 2 在職銷售人員在新開專案培訓合格後方可上崗 3 階段性考核中合格人員繼續上崗，不合格者待崗 二 在職考核 1 為加強營銷隊伍建設，獎優罰劣，實行業績考核與非業績考核兩種方式，其中以業績考核為主，非業績考核為輔。2 非業績考核每月進行一次，主要內...
對銷售人員業績考核制度和薪酬制度的幾點思考
經過實踐調查和理論上的邏輯推理，筆者對上述業績考核制度和薪酬制度有一些想法和建議，現將這些看法表述如下，以供討論 一 只對易量化指標進行的定量業績考核導致銷售人員在薪酬及晉公升上的不公平。只對易量化指標進行的定量業績考核以及相應的薪酬制度在理論上是有顯著缺陷的。僅對易量化指標進行的定量業績考核的優點...