陌拜技巧
一.陌拜準備:----一切在於準備好的開始是成交的一半
1）專業的形象-- 職業裝
2）硬體：
1.門票 ---時間地點寫好
2.邀請函—填好
3.收據(財務章)
4、名片—有名片夾
5.筆---好點的筆;筆記本
6.助理
7熟知路線---事先規劃好路線節省時間提高效率
8、零錢 ---分幣和10 20元錢
9、展業夾（公司資料老師介紹課程介紹客戶見證**）
3） 軟體準備 ---10 顆心
積極的心態、主動的心態空杯雙贏包容自信行動給予學習老闆
10. 自信心
11. 洞察力---眼觀六路
12.反應力
13.配合力
14.挖掘痛苦 ----探尋需求階段
15.創造快樂 ----呈現階段
16.掌握客戶心理
17、問題---的巧妙引出
18、專業技能 ----自我了解
19. 肢體語言
20微笑----原一平的38種笑容
二.、把自己的情緒達到顛峰的狀態----自我確認
「我是最棒的我今天很高興今天一定能簽單」
三、銷售拜訪的三要素
1、你的目標
2、為達到目標所準備的「故事」
3、拜訪需要的工具
四、銷售拜訪的基本結構
尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——成交（締結）——跟進、服務----轉介紹
五、 篩選客戶：
（1） 牢牢把握80/20法則；
（2）選擇企業最合適的客戶。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭；o代表事業；r代表休閒；m代表財務。其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。
（3）問問題。問neads，n代表現在；e代表滿足；a代表更改；d代表決策（如何做？合理化建議）；s代表解決方案。
六、陌拜的流程:
1)過門衛方法:
a直接進入法 (最好能觀察出來的人詢問老總姓名,在不在公司,老闆娘叫什麼)
b 藉口法(借企業協會或者商會**部門容易進入)
藉口找公司其它部門人員進入,再詳細老闆及公司具體情況.
g 在門衛**請示老闆時候,親自和老闆溝通.」我今天專門過來拜訪您,只需要幾分鐘時間,想和您面談」
『企業協會的找老總有點事情談，煩請**一下，自己親自談，有點事情要面談只要3分鐘時間」
d 問公司具體情況,門衛一般不會告訴,關於規模情況等資訊最好從公司其它人詢問得知
過前台（有30種方法----**,在最後一頁）
見到老闆後:
握手 熱情大方握手是有點力度（ 感覺到有力量感） 對女老總要釦手---輕輕一捏就好
最好能問到老總姓見面直呼；如果沒有問到，可以直呼：總經理您好
遞名片請教名片
拿出名片點頭恭敬遞上正面朝對方，等三秒種後：「請教一下您的名片」
拿回來後看2秒鐘如果有不認識的字就當面請教不要鬧笑話（崖和崔）
名字也可以適當讚美---大氣貴氣
獵頭陌拜溝通技巧
4 通過舊list陌拜候選人 聯絡企業舊list上面已經離職的候選人，可以打前台直接說，我找王某某，前台說已經離職了。可以假裝驚訝，是嗎？什麼時候啊，我怎麼不知道。那現在誰接替他？前台會以為，你跟他們部門很熟悉，會告訴你號碼。陌拜原則 多種方式結合，不要單調只用一種方式，要經常轉換方式和藉口，靈活處...
保險陌拜贏取客戶信任技巧
第一部分 克服陌拜障礙 第二部分 讓陌拜輕鬆並快樂 第三部分 五大常見陌拜方式贏取客戶信任 第四部分 拜訪陌生客戶的心態和幾個實用技巧 第五部分 陌拜實戰案例 結尾 當陌拜成為一種習慣 第一部分 克服陌拜障礙 保險營銷人員最關心的一件事情，莫過於是客戶下決定購買你鄭重推薦的保險計畫。無論是對保險行業...
電話陌拜培訓
一 拜訪目的 1 問候客戶 2 介紹自己 介紹公司 3 了解客戶的原材料的使用的 品種 用量 產地 規格 4 明確採購負責人 姓什麼 留下採購負責人的手機 5 預約拜訪時間 6 道別 二 心態與信念的準備 三 拜訪流程 1 準備資料 2 問候客戶 3 收集客戶資訊 4 約見，洽談 5 異議處理 6 ...