博弈論及其應用
長虹與同行家電業的**戰
姓名：學號：
學院：管理學院
專業：農林經濟管理
《博弈論與經濟學》期末考查作業
二零一一年十二月十一日晚
博弈論及其應用
長虹與同行家電業們的**戰
一、 事件背景
由軍工廠轉型的長虹是國內最早從日本松下引進彩電生產線的企業。2023年，軍人氣質十足的倪潤峰執掌長虹。2023年，長虹在上海證交所上市；1995宣布自己成為「中國最大彩電基地」。
2023年，長虹的指揮官倪潤峰決定拿出更大的動作。提出乙個令人意外的「產業報國」計畫。2023年，本土彩電企業陷入最艱難的苦戰時刻，乙個潛在的危機正在步步逼近。
4月1日開始，彩電的進口關稅將大幅下降。3月26日，長虹宣布，所有品種彩電一律大幅度讓利銷售，降價幅度從8％到18％。隨後，猝不及防的其他中國廠家紛紛選擇跟進。
彩電業的**大戰，就在這樣一種「產業報國」的氛圍之中，拉開大幕。
**戰剛剛開打乙個月，長虹的市場占有率就上公升到19%，比降價前增加了7.9%。到年底，長虹坐穩了「彩電大王」的寶座。
中國每賣出三颱彩電，有一台出自長虹，有一台是外資品牌，還有一台才是其他國內品牌。倪潤峰逐漸把國內同行們逼到了死角。在此戰之前，國內各省市其實還有60多個地方性的彩電品牌，它們大部分是國有企業，作為當地的支柱產業割據一方，小富即安。
然而在長虹的降價衝擊下，大多數企業迅速凋零，成為行業重組中一顆顆散落的棋子，只能到長虹、康佳、tcl那裡請求收購。彩電業從此步入由五六家大公司瓜分市場的時代。這一年，預算內國有企業的淨銷售利潤率降低到歷史最低點，虧損總數是2023年的28.
6倍。相比之下，全國鄉鎮企業的產值增長22％，中外合資企業的所得稅增長40％。
2023年，用**戰給中國企業家們好好上了一課的倪潤峰被推上了事業的巔峰，2023年，在**戰中得到洗禮的國內同行開始顯山露水。2023年，長虹的淨利潤下降74%；2023年5月，倪潤峰卸下總經理職務，退隱江湖。2023年6月9日，康佳和tcl在內的九大國內彩電巨頭聯手組成**聯盟，準備正面迎擊長虹的**戰。
2023年4月16日，在這個特意挑選的休市日，長虹公布了2023年年報，丟擲中國**有史以來上市公司虧損之最：36.81億元。
**戰的發明者和堅決的擁護者，為最後的豪賭交出了最昂貴的學費。
二、各方的觀點
1、官方觀點
企業降價是市場調節在發生作用，是市場通過**機制這只無形的手在配置資源，**戰只是中國彩電產業不同發展時期的小插曲，競爭中的勝利者必定是生產率高的強者，競爭力量強者，創新是彩電業發展進步的本質要求和內在動力。當前我國彩電業還面臨著產業鏈不完善、核心技術和關鍵環節上落後等突出矛盾，要堅持『洋為中用、以我為主，消化、吸收、再創新和國際合作並舉』方針，實現跨越式發展。我們要好好在**戰中吸取經驗，好好分析其中的利於弊，然後找到我們的制勝**，這樣才能讓我們的企業在當前市場經濟的體制下生存。
**戰不僅是個經濟問題，還是個法律問題，更是個典型的經濟法問題——競爭是否正當？市場是否失靈？是否需要國家干預？
都一一需要我們好好去審視。
2、專家學者的觀點
復旦大學管理學院副院長陸雄文教授認為**戰越打越兇，只能說明企業缺乏真正的競爭力，在粗放式的競爭環境中，企業不能給顧客提供更多價值，只能降價。許多中國企業的營銷特點就是不擅長組合拳，只會拳打腳踢。陸雄文教授根據四川長虹**戰經歷為切入點，點出**戰的「死穴」 「**要以成本為基礎，如果成本降不下去，一味實施**戰，只能是死路一條。
」並指出企業雖然暫時能占有很廣的市場份額和為企業贏得利潤，但如果就一味的採取**戰，而不在其他方面進行開拓創新，那麼它必將為此付出慘厲的代價，並逐步退出這個市場。陸雄文分析道：「經過四五年的**戰，有的企業支援不住便倒閉了，比如西湖被海爾收購。
**戰的本意是為了清理門戶，但最終造成了全行業利潤大幅下滑，沒有資金投入到技術研發上去，影響了整個行業長遠發展。」，「在不停的**戰中，消費者的預期在改變，原打算降價後再去購買，但剛買來，發現**又降了。幾輪下來，消費者都在觀望，銷量上不去，市場停滯起來。
**戰是有人主動打破均衡狀態下的供給，為了惡性驅逐競爭者。企業只有在產品成本低、**高的情況下，才擁有發動**戰的資本。**戰是把雙刃劍，一方面會為企業帶來利潤，但一不小心會讓企業失去存在的能力。
3、大眾觀點
市場是為消費而存在，沒有消費就沒有市場，真正的市場經濟，應該是消費者導向型市場經濟。消費者權益應當成為衡量企業行為的首要標準，顧客在購買**格的商品之前,最為擔心的事件之一就是購後不久廠商宣布降價.所以企業的**戰,對於已購者來說是一場痛苦的經歷,因為它導致了顧客已購產品的迅速貶值,大幅度的降價資訊獲悉後往往令我們產生損失感。
面對長虹市場的降價風雲，慢慢的我們作為消費者反應大多顯得平靜，盲目的跟風一聽到降價就去購買的較過去少了許多。這在我們心中乙個提示「電器類雖然降價，但不能拾到便宜的就買。」我們雖然對降價有些動心，但在商家**戰中慢慢地我們關心到強調自己購買產品去注重品牌分量和產品本身質量及相關的售後服務。
慢慢的我們知道商家的**戰中**是減少了，是比以前的**少許很多，但如今天商家降價，我們買了，但明天又降，外天又降，所以慢慢的我們都不敢相信這家企業的商品了，所以我們會更多的持觀望態度，知道買到***、服務好、對我們有很大必須的商品，很多時候不會在價錢上顧慮，而更多考慮質量與服務。
4、**觀點
對於**戰的合理性的討論,可謂仁者見仁,智者見智。我們知道隨著賣方間的市場競爭日益加劇,來自市場競爭的壓力引發了**戰的爆發。我國各大行業都隨著長虹的**戰中都在進行激烈的**大戰。
**戰是一把公認的雙刃劍,身處**戰中的往往在攻擊了競爭對手的同時也使自身陷入虧損的泥潭。在**戰中，我們通常認為,**戰也是對企業的考驗,而消費者則是企業**戰的受益者。但是,**戰實質上是否總是受到消費者歡迎,來自於顧客的看法也能為工商業者提供有益的借鑑。
通過各方分析知道，企業要進行**戰，首先要解決的問題不是該不該降，而是能不能降。長虹這場**戰雖然沒從中國企業發展史上被輕易抹掉，我們可從這場**戰博弈中知道企業在市場競爭中會遇到很多很多的挑戰和機遇，會面對或多或少的風險，面對同行的競爭，我們不能只靠打**戰來使企業贏得市場份額，贏得企業的利潤，我們必須好好認識**戰這把雙刃劍，企業不僅要認識**戰的利弊，而且還要在其他方面創新。我們不可否認在這次長虹彩電**戰中不僅令外資企業在中國彩電市場的發展遭遇重創，也讓眾多中國家電企業清楚地認識到，在當今中國的市場經濟體制下，在一窮二白基礎上發展起來的中國家電企業，面對外資企業的品牌、技術、產品等重重壓力，低成本規模化支撐下的企業在產品創新、產品質量、產品服務上優化無疑將成為中國家電企業殺出重圍的利器。
三、我的觀點
1、博弈模型
博弈三要素
博弈方：長虹家電企業和其他家電企業
博弈策略：實行降價策略
博弈結果：商家之間的利潤之和為零
博弈矩陣
2、博弈分析
博弈中的過程分析
面對市場中的其他企業的資本不斷雄厚，同類企業的不斷增多，同類企業的市場份額逐漸增加，根據市場中本企業的產品的銷量和市場份額面對實際出現的種種挑戰。這次的家電企業為了爭得市場份額、贏得企業利潤和增加企業的銷售量，並將自己的代銷產品滯銷產品更快更好地銷售出去，在市場競爭中獲得更寬的市場份額和緩解企業的競爭壓力，在這種情況下，長虹家電企業首先提出了降低**的策略以盡快更好的獲得更多的銷售量，並占有更廣的市場份額，以使長虹企業能站在中國家電企業中的老大地位，但其他企業並不想失去自己的市場份額，失去自己原來的顧客，也紛紛採取降價策略，使自己與家電企業中的同行在**上爭鋒相對，在降價的過程中各自都尋找屬於自己的最優策略，於是這樣一場**戰如火如荼的在這場**戰中展開。
博弈中的策略分析
面對同行企業的降價策略，不能使自己失去也有的市場份額和去占有更多的市場份額，當長虹降價的過程中，起初為長虹贏得了很好的銷售量和增的了更多的市場份額。於此不少企業為了贏得自己的市場份額，根據企業面對的情況也紛紛降價，不少企業不得不也採取降價的策略。所以在這次**戰博弈中大部分企業都不得不選擇了降價的策略。
博弈中的納什均衡分析
當長虹家電和同行家電企業**保持不變時，雙方的收益都可獲得100萬元的收益，但雙方都不甘心讓對手獲得自己的市場份額。
當長虹企業降低**時，若其他家電企業保持**不變，則長虹可獲得120萬元的收益，若其他家電也降低**，則只能獲得80萬元的收益。相反，若此時長虹**保持，其他家電企業降低**，則長虹可得90萬元的收益，相反，若長虹企業**保持不變，其他家電企業降價，則長虹只能獲得80萬元收益，這樣太不划算了，因此，對於長虹企業來說最優策略是降低**，即使同行降價也能獲得90萬元收益，總比80萬好。
同樣，對於其他家電企業一樣，也會選擇降低**作為自己的最優策略。
根據亞當斯密的理論，每乙個人都從自己的利益出發，他們選擇的降低**都是自己的最優策略，因此，長虹和其他同行的最優策略是降低**，博弈雙方在降低**的同時利潤都會減少，如果雙方進一步的減價，則雙方進一步的利潤減少，如此反覆，最終結果必然是兩敗俱傷，因此，長虹與其他同行家電企業的博弈體現出乙個納什均衡博弈的過程。
博弈的結果分析
根據納什均衡，雙方在博弈中對誰都是不利的，最後誰都沒賺錢，因為我們可得博弈最後他們的利潤總和為零。所以**戰不僅損害了行業的整體利潤，也給自己的發展造成了重創；商業的本質是交換，而交換的本質是雙贏。而**戰違背了商人的基本邏輯，用你死我活的方式來處理商業問題，最終導致自取其亡，**戰的結局，不是給消費者帶來了利益，而是給整個行業和社會都帶了一定的損失，但不可否認也給我們帶了了挑戰的機遇。
3、面對博弈中打**戰的對策
在市場經濟體制還不是很健全的制度裡，面對同行企業的**策略，我們應該處處小心，步步為盈、穩打穩紮以追求雙贏，既利己又利人，以減少商業中同行的不必要競爭，當面對競爭者採取一定**戰時，我們不應該立即爭鋒相對，好好審視我們當前的挑戰和機遇，結合本企業的實際情況，我們可以選擇在**以外的方面進行還擊，在質量上足夠的保證、技術進行創新、服務上加以優化和在渠道上加以改進，或我們在產品某一方面進行降價，在某一段時間，在某乙個地域進行**對策。但當我們有能力對付不得不全面面對**戰時，我們應該當仁不讓，立即應戰，以使對方知道我們有足夠的勇氣面對此次的挑戰，讓對方不敢輕易使用**策略，以使我們贏得更好的面對市場的挑戰。
在我們面對**戰時，不僅是企業之間的較量，而且還是地區、國家之間的較量，不僅是商業問題，而且也是法律、職業道德的問題，所以當我們面對**戰時，我們不可否認會出現不正當競爭，大大損害利益的問題，所以在必要情況下，我們還要採取一定的法律，大家相互監督，以達到企業利潤雙贏和社會中資源有效利用的前提。
《經濟博弈論》期末考試複習
第一章導論 1.博弈的概念 博弈即一些個人 隊組或其他組織，面對一定的環境條件，在一定的規則下，同時或先後，一次或多次，從各自允許選擇的行為或策略中進行選擇並加以實施，並從中各自取得相應結果的過程。它包括四個要素 參與者，策略，次序和得益。2.乙個博弈的構成要素 博弈模型有下列要素 1 博弈方。即博...
基於博弈論的營銷渠道橫向衝突研究及其對策分析
作者 趙龍文龍豔何景師 商場現代化 2008年第11期 摘要 本文運用博弈論分析了竄貨現象產生的原因，提出了控制措施和解決方案。關鍵詞 渠道衝突竄貨博弈 營銷渠道衝突是指乙個渠道成員認為另乙個渠道成員參與了阻止或妨礙它達到目標的行為。渠道衝突可分為橫向渠道衝突 縱向渠道衝突和多渠道衝突。橫向渠道衝突...
博弈論方法在汙水排放問題中的應用
一 引言 納什均衡是現代博弈論中的核心內容和重要基礎，許多理論研究和應用都是圍繞這一基本理論展開或與此相關的。隨著博弈論的發展和博弈研究的不斷深入，人們意識到這種理論和日常經濟生活的聯絡越來越緊密。博弈論可以揭示眾多經濟問題內在規律和根源，幫助人們分析經濟關係，認識經濟現象，評判經濟效率，指導人們進...