廣東金融學院
實驗報告
課程名稱： 《保險營銷學》
指導教師： 方有恆
系別保險系
專業保險
年級： 0815321
學號： 081532125
姓名： 梁冬冬
廣東金融學院教務處制
廣東金融學院實驗報告
課程名稱：《保險營銷學》
附件一壽險網路營銷發展現狀調研方案
一、 確定調研目標和調研的具體問題？
目的：調研壽險網路營銷的普及狀況
具體問題：1、有哪些保險公司或機構開展壽險網路營銷？
2、這些保險公司主要銷售哪些壽險產品，這些壽險產品有何共同特點？
3.網路營銷佔總業務的份額是多少？
4、哪些公司做得比較好，好在哪些方面？
5.這些保險公司還有哪些進一步的措施去開展網路營銷？
二、設計調研方案（資料收集的方法、設計抽樣方案、設計問卷、調研實施方法等）
資料收集方法：網路調查
抽樣方案：隨機抽取4家保險公司
設計問卷：
調研實施方案：網路調查，小組合作
三、調研費用預算和時間安排
調研費用：無成本
時間安排：2節實驗課
四、具體比較內容（供參考，各小組可修改或增減）
1、有哪些保險公司或機構開展壽險網路營銷？
開展： 太平洋人壽保險公司
中國平安人壽保險股份****
泰康人壽保險****
未開展：長城人壽保險股份****
2、這些保險公司主要銷售哪些壽險產品，這些壽險產品有何共同特點？
太平洋人壽保險公司：兩全保險，終身壽險，年金保險，意外保險，重大疾病保險
中國平安人壽保險股份****: 意外保險和旅遊保險
泰康人壽保險****：投資保險，養老保險，組合保險，少兒保險，健康醫療保險，定期壽險，旅遊、簽證保險意外險
3.哪些公司做得比較好，好在哪些方面？
太平洋人壽保險公司：網路銷售產品豐富多樣，而且和民眾生活息息相關（如旅遊意外險），而且支付便捷，不但可以網上支付，還支援當下比較流行且方便的「拉卡拉」方式.
中國平安人壽保險股份****: 1.網上投保簽證保險，有**優惠。（網上省去直銷環節，**更低）2.網上投保三分鐘完成，立即節約15%.
泰康人壽保險****：整合品牌形象和產品形象，以品牌推動市場; 線上線下聯動，創新產品推廣模式
4..這些保險公司還有哪些進一步的措施去開展網路營銷？
1.根據市場定位優化保險營銷主頁
2.加強網路營銷主頁的推廣
3.將網路營銷和客戶服務緊密結合起來
4.不斷優化業務流程
4、請將所比較的內容整理成**。
保險市場調研實驗報告
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保險市場調研實驗報告
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實驗報告空白
課程名稱 實驗序號 實驗專案 實驗地點 實驗學時實驗型別 指導教師實驗員 專業班級 學號姓名 年月日實驗報告要求 1 實驗報告封面填表說明 每份實驗報告必須附上封面 1 課程名稱 要求與實驗大綱和實驗指導書中的課程名稱一致。2 實驗序號 指該課程的第幾個實驗。3 實驗專案 要求與實驗大綱和實驗指導書...