山東瑞金市場營銷策劃****
創業計畫書
2023年10月
目錄一、 計畫摘要3
二、 公司介紹3
2.1基本情況3
2.2服務理念4
三、 戰略規劃7
3.1 pest分析7
3.2公司初期戰略計畫7
3.3公司成熟期戰略計畫7
3.4公司道路調整戰略7
四、 創業組織8
4.1企業所有制形式8
4.2公司組織結構8
4.3公司各部門職責9
4.4企業內部管理12
五、 產品服務13
5.1企業產品13
5.2企業服務16
六、 業務流程16
6.1工作實施步驟16
6.2業務流程圖17
七、 市場**18
7.1、市場現狀分析19
7.2、競爭廠商概覽19
7.3、目標客戶和目標市場19
7.4、市場區隔和特徵20
7.5、市場競爭力20
八、 營銷計畫21
8.1實施營銷計畫前的準備21
8.2營銷計畫21
8.2.1傳統營銷手段21
8.2.2網路營銷手段21
九、 財務規劃21
一十、 swot分析27
10.1 swot分析28
一十一、 市場風險分析29
11.1風險分析29
11.2應對方法29
一、 計畫摘要
山東瑞金市場營銷策劃****，成立於2023年11月，是一家綜合性的策劃公司，旨在為客戶提供品牌營銷整體解決方案。本公司主要產品有市場研究與診斷、品牌規劃、營銷戰略規劃、新品上市規劃、招商策劃等，承接關於策劃、營銷、推廣、創意的一系列業務。目前菏澤的營銷策劃公司並不是太多，競爭壓力相對較小，而中小企業多如牛毛，需要營銷策劃公司為它們提供專業的策劃服務，所以我們的公司有廣闊的前景，有巨大的發展潛力。
公司分初期和成熟期兩個戰略時期。初期以菏澤及周邊的市場為跳板，賺取第一桶金，開啟市場、提高知名度，以及積累人脈資源；為應往屆大學生提供就業崗位，替**分擔大學生就業難題，緩解菏澤本地大學生的就業壓力，在初始時期積攢經驗，提高我們全方面的能力；成熟期向中小企業以及大企業客戶發展，針對企業遇到的問題具體分析，提出解決方案，開啟更大的市場；開闢更多的就業崗位，優先提供給應往屆大學畢業生，承擔更多的社會責任；爭取把企業做大做強。
公司為私營合夥制企業，共同籌資500萬元成立本公司。公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取直線職能制，突出公司發展重心而且結構簡潔明快，形成了由最高層到基層末端一條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便於對整個企業的調整並強調各部門活動的重點工作，有利於根據員工的專業特色充分發揮員工的潛能，提高工作效率，實現公司整體目標。公司組織結構為總經理、市場部經理、財務部經理、策劃部經理、各區縣經理。
專案初期總投資500萬元，自籌300萬元, 另外向銀行爭取200萬元的貸款。本公司所有賬目情況必須及時入賬，支出與收入的錢款必須經由會計入賬或記錄後能使用。以科學的方法進行管理，以免賬務混亂。
每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算後，收入比計畫高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情。
二、公司介紹
2.1 基本情況
本公司成立於2023年11月，是乙個有限責任制的公司，創立者為***，合夥人為***、***。本公司遵循團結、務實、高效、協同的理念，計畫用3年時間快速打造菏澤快消品行業標桿。我們是乙個有夢想、有激情的創業團隊，我們有獨特的創意，有專業的知識，所以我們成立了這個從事智業的公司。
山東瑞金市場營銷策劃****以解決各公司營銷策劃難題為己任，志將本公司打造成菏澤地區首屈一指的智囊型公司。
在當今極度競爭的世界裡，市場上充斥著幾萬種品牌的商品，消費者如今面臨著選擇機會激增，企業也同樣面臨著，技術趨同、裝備趨同、產品趨同、營銷手段趨同的困境，對企業在現有競爭市場苦苦掙扎，不僅要頂住行業巨頭的打壓，還有對付地方游擊隊的侵擾和關鍵人才流失，我們的企業如何保住現有的地位，避免被競爭對手蠶食、我們的企業新產品上市如何在缺少推廣經驗，缺少渠道策略的情況下取得成功、我們的企業如何精準制定有效的營銷策略，避免棋失一招，陷入失敗的沼澤把辛苦賺來的錢打了水漂，在這種情況下，山東瑞金市場營銷策劃****可為眾多的大中小型企業提供市場研究與診斷、品牌規劃、營銷戰略規劃、新品上市規劃、招商策劃、渠道優化建設、營銷管理諮詢、品牌設計、公眾傳播、網路營銷推廣、營銷培訓等專業服務。我們運用二十年專業的營銷策劃經驗，幫助企業通過「智慧型和創意」以更經濟更快速的方式開啟市場。為你把脈會診，為你打通營銷任督二脈，讓你的利潤快速增長，為你量身訂製最適用的營銷方案。
2.2 服務理念
1. 給客戶創造價值才有存在的意義
1）、為客戶市場不斷提供最具實效性的解決方案；
2）、緊跟市場的變化，不斷研究消費市場的變化；
3）、熟悉精通所服務行業的技術、市場、投資等領域；
4）、專注我們擅長的市場，通過資源的整合，為客戶創造價值。
2. 在營銷實戰中壯大自我
1）、在市場操作中努力保持自已的獨特性；
2）、為客戶制定通向成功的短、平、快的營銷方法；
3）、最大限度地打擊競爭對手、努力使其無力反擊，讓我們服務的客戶正當地、正義地獲利。
3. 用前瞻性的眼光指導現實工作
1）、確立策略導向型的服務公司，同時聯合優秀的專業公司以增強實力；
2）、我們定位於本土品牌的成功戰略合作夥伴；
3）、成功步入營銷策劃界，樹立企業形象。
4. 超出客戶期望才是生存之本
1）、包容多元化的智慧型和觀點，由此建立乙個成功的團隊；
2）、開放的交流、共同分享創意、互相支援幫助成為公司的管理風格；
3）、我們的成功基於員工的不斷努力合作；
4）、理解並超越客戶的期望；
5）、把每乙個人都看作團隊中最有價值的一員；
6）、提供資訊的培訓，提高每個員工的工作效率。
2.3團隊理念
【像家庭一樣】
定義 — 家庭：家長、兄弟姐妹
要求 — 像家人一樣溝通、熟悉、親近、信任、互相幫助、相互扶持、珍惜感情。
【像學校一樣】
定義 — 學校：課程、學習、評比
要求 — 有系統的培訓課程和實施體系，為員工設立學習和成長的空間。
【像軍隊一樣】
定義 — 軍隊：高壓、訓練、執行、獎懲
要求 — 軍人一樣的團隊形象整齊劃一，軍人一樣的員工素質能吃苦能戰鬥。
三、戰略規劃
發展的前期將主要以產品營銷推廣、渠道開發建設為主，輔之以策劃創意及廣告製作，宣傳活動的執行，這為公司的起步積累階段。公司在發展成熟，並且有一定經濟實力以及人脈資源後，將專注於品牌傳播領域，幫助客戶的公司系統的開發並樹立品牌，提高品牌知名度和讚譽度等。公司未來將會下設營銷策劃、營銷諮詢、品牌策劃、連鎖策劃、網路營銷、整合營銷傳播、影視創意、管理諮詢等機構，目前只提供營銷策劃、營銷諮詢、網路營銷、產品推廣、渠道開發建設等業務。
3.1、pest分析
political（政治）：**提出促進中國經濟轉型，對大學生創業有著良好的政策支援；國家提出經濟轉型的政策，對知識類企業的成長很有幫助；
economic（經濟）：中國面臨經濟轉型，從中國製造向中國品牌跨越，經濟發展的歷程中需要我們這類策劃公司的出力，需要我們將產能過剩的產品賣出去，並打出自己的品牌；
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