南豐蜜桔營銷策劃計畫書
學院：經濟與管理學院
學號：09072209
姓名：鐘玉林
指導老師：羅志洪教授
南豐蜜桔營銷策劃計畫書
一 . 專案：
南豐蜜桔滯銷問題市場分析，營銷策劃。
二 . 委託方，專案意義
學校為檢驗我們的學習情況，同時也為驗證我們的實際操作能力，有意識提高我們的專業學習水平，同時也給我們提供一次機會，故在此期間安排09市場營銷專業學生生產實習。我們自己找專案，身處南豐周邊且近日各大**都在爭相報道「江西南豐蜜桔滯銷10億斤每斤6毛錢賣不動」這一新聞，滯銷10億斤 「蜜桔之鄉」豐年收苦果。故我們想看看能不能通過我們所學知識作一些市場分析調研，做出乙個切實可行的營銷方案來緩解甚至解決南豐蜜桔滯銷問題，故我們選定一些蜜桔商家和果農進行實踐行動。
三 . 基本目的
主要目的是為了解決或者緩解南豐蜜桔豐收滯銷問題，提高南豐蜜桔的銷量，解決果農的後顧之憂，讓南豐果農真正體驗豐收的喜悅，同時也樹立南豐蜜桔的品牌形象，擴大南豐蜜桔的影響。
三 . 市場分析
今年南豐蜜桔普遍碩果累累，實現了大豐收，但是農民卻反而頭痛，滯銷10億斤每斤6毛錢賣不動，蜜桔銷量不好，直接影響果農收入，南豐蜜桔滯銷10億斤每斤6毛錢賣不動主要存在以下原因：
1 . 首先，南豐蜜桔普遍豐收，大批量蜜桔出來，比起往年來明顯供過於求，自然出現滯銷的現象。
2 . 其次，由於氣候好蜜桔豐收，自然別的品種的橘子也豐收，加大了橘子的市場**，還有其他水果自然也普遍豐收，**也自然加大，消費者的選擇就更大了，在同等消費的情況下，消費者也會選擇多種水果搭配購買。
3 . 由於蜜桔普遍豐收，果農之間競爭大，大家相互**戰，使得市場越難做，擾亂市場，果農又度指望通過直接銷售，而很少是通過初加工或者深加工來銷售緩解市場**，如果汁之類的。
4 . 還有**方面也不出台相關保護**等其他原因。
四 . 計畫安排
1 . 首先在撫州地區內對一些水果商家和果農進行訪問調查，在各大商場對消費者進行問卷等市場調查，對蜜桔市場得到確切的一手資料，收集往年的銷售情況和相關資料，對蜜桔市場全面的調查，得出相應的調查原始資料和報告。預計在2011-12-12至2011-12-18期間完成調查。
2 . 其次針對調查結果小組討論相應的營銷策劃方案，並請教指導老師和商家對我們的營銷策劃方案進行審批其可行性，然後做出相應的修改，得出最後營銷策劃方案，然後交與商家共同配合實施操作。預計在2011-12-19至2011-12-30完成。
3 . 最後對營銷策劃方案進行評價，總結方案的成果和不足，做出相應的ppt來演講，總結生產實習成果和收穫，向相關老師和同學匯報。預計在2012-01-01至2012-01-05完成。
2011-12-9
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