公司全稱北京探路者戶外用品股份****，以下簡稱探路者，探路者於2023年1月11日在北京註冊成立，創始人盛發強，是一家專業設計、開發、生產和銷售戶外運動用品的公司。探路者始終堅持「勇於持續創新、追求卓越品質」的品牌理念，產品系列迅速拓展，目前已囊括從露營裝備、野外鞋服到專業登山器材，常規供貨超過千種。公司2023年總資產5.
3億，利潤5100萬。主營收入增長達40%，利潤增長52%。公司屬於戶外用品行業，現階段主要的競爭對手是哥倫比亞（columbia）、樂斯菲斯（thenorthface）、奧索卡（ozark）。
截止2023年上半年底，在全國擁有直營店、加盟店分別為48家、382家，共計430家.主要競爭對手哥倫比亞、樂斯菲斯、奧索卡的門店數量分別為300家、292家、173家。
一、市場細分
「探路者」通過以消費者的某些特徵或其它變數為依據，區分具有不同的消費者群體。
1、 首先，依據地理細分：重點布局在北京，上海，四川，廣州等城市，因為這些城市要麼是消費水平高，要麼是在戶外運動方面的需求比較旺盛，並以這些城市為中心向周圍其它城市輻射，帶動整個市場。從未來戶外運動市場的發展趨勢看，一線品牌最為看重的還是直營店的形式。
從2023年到2023年之間，一些戶外品牌曾經嘗試在二三線城市推廣加盟店，但最終因為管理、協調等工作存在難度，被迫放棄。畢竟通過俱樂部或**聚集的人氣，最終還是要回到戶外用品的消費上來。
2、 其在人文細分方面的細分。
（1）年輕化、高學歷、中高收入
現代戶外運動需要花費大量的時間和金錢，是勞筋骨、磨意志的「苦差事」。在中國，更多的參與者屬於「80後」這些自主意識比較強、對新事物敏感、喜歡冒險、引領潮流的群體。幾乎所有的世界知名品牌都已經搶灘中國並做好了戰略布局。
根據2023年幾家戶外運動俱樂部的調查顯示：84.1%的會員年齡在20—40歲之間；87.
6%的會員擁有大學及大學以上學歷；48.6%的會員月薪在3000元以上。其年輕化、高學歷、中高收入的特徵非常明顯。
（2）小戶外與大戶外
「泛戶外」風引領未來趨勢。其實除了一部分真正專業的「小戶外」玩家，大多數的人們還是「大戶外」的支持者。一項調查顯示，現在國內人均占有率最高的戶外用品是帳篷。
也許不是所有的人都可以去探險、遠足，但他們需要的是一種戶外精神。正如桑溫特戶外運動用品****經理程占群說的：「其實走出家門就是戶外，戶外再也不應該是登山、徒步、穿越的代名詞。
」從「泛戶外」化到今年的休閒、時尚化，戶外品牌正沿著傳統體育發展的軌跡盡情地享受市場帶來的機遇。戶外品牌從專營店紛紛擠進商場，大家也驚奇地發現，櫃檯上不再是簡單重複的衝鋒衣，不再是色彩單一的功能化宣傳，修身、印花、鮮豔的色彩、款式設計等都被融入了戶外產品中，而生活化的口號也喊得越來越響亮。
二、目標市場選擇
在目標市場選擇方面，探路者應選取差異化的市場營銷戰略，在戶外運動方面又劃分出不同的子市場，如戶外服裝、戶外功能鞋和戶外裝備等子市場，在不同的子市場分別設計和實施不同的營銷方案。設計和生產不同的產品；根據不同的產品制定不同的**；採用不同的分銷渠道 ；使用不同的**組合 ，去滿足產不同目標市場上消費者的需要。
探路者有針對性地開拓市場，2023年、2023年廣泛嘗試了諸如休閒桌椅這類的產品，這些定位在非專業級客戶，泛戶外的產品把市場拓寬到休閒旅遊業，探路者要告訴消費者的是戶外的方式是很寬泛的。「對於經銷商來說消費人群當然是越廣越好。市場像金字塔，底端的市場是最廣的。
」探路者的每個門店都有自己的特色，例如去香山的專賣店，就會看到登山裝備佔據的比例偏高，登山鞋的品種最全；在4s店附近的專賣店，就能買到許多與自駕遊相關的裝備，例如烤爐類、野外桌椅、帳篷等；在漁具市場附近的專賣店，就偏向於與釣魚相關的裝備，例如釣魚背心。
盛發強將這種方式稱為深度營銷。「未來這個市場一定是面對個性需求的，無論是門店還是產品都要個性化，我們會更大範圍的貼近目標消費群體，包括像戶外山友、攝影愛好者、垂釣愛好者、自駕車愛好者等，為他們提供貼身的服務。我們做過調研，發現在市場成熟的南韓和歐洲，山腳下都開了很多戶外用品店。
香山店和八達嶺店就是面對登山愛好者的，八達嶺店開店當天，就有四個老外買了一些防水的服裝。」
不同於一般產品的銷售，戶外用品銷售可以採用多元化的銷售模式，除了設立專櫃和專賣店之外，還可以通過網路傳播方式來傳遞戶外運動產品的資訊，直接進行網路銷售。大品牌傾向於通過商場專櫃、品牌專賣店和獨立戶外專營店為主要渠道，而一些從事零售業務的小型經銷商等則可以通過網路論壇、貼吧等銷售自己的產品。雖然戶外專業零售店是推廣戶外文化和戶外運動的主力，但從銷售上來講目前還是以商場為主，商場、戶外專業零售店和其他渠道的銷售比例為6:
3:1。
三、市場定位：
1、戶外運動可以不奢侈
「探路者」定位於戶外運動與旅遊休閒交集的細分市場，品牌風格是戶外功能與時尚品味的結合，產品既能滿足高山探險的極限要求，更面向大眾倡導積極健康的戶外休閒生活方式感受『讓單調的生活藝術化，使重複的運動情趣化』的滋味。」
國內戶外品牌如果希望在整個戶外運動行業裡成為品類第一，其機會是不大的；但是，如果另闢蹊徑，去開創乙個自己能成為第一的新品類，那麼，成為第一就有可能。由此看出，堅持專業戶外的品類，並不是我們做大的最佳方向；在專業戶外市場裡去細分乙個新市場，則更不是做大的方向；戶外品牌做大的方向，應該是由專業戶外出發，向其外延伸。因此，中國戶外運動行業要做大，最佳的道路，應該是「以專業戶外為根本，向外擴張」。
也就是說，戶外運動行業要跳出「挑戰生命、挑戰自然、探索險境」的舊框框。試想，能夠整天去「挑戰生命、探索險境」的人又有幾個？是不是只有那些個別的較為另類或者收入奇高的人呢？
有時候，轉變一下思路，就可以看到另外一片天空。
2、 用文化武裝品牌
專業戶外品質和品牌文化是戶外運動行業的兩大核心。戶外品牌從讓中國消費者看到的第一眼起，到如今也不過10多年，越來越多的企業也開始認識到由「賣產品」到「賣品牌」的過渡，這是件很好的事情。像探路者與藏羚羊的廣告創意，儘管這些還不能支撐起自身整個品牌文化，但是已經邁出了很成功的一步。
有人說藏羚羊與探路者無關，其實這正是盛發強高明的地方，只要沿著這條線，藏羚羊這個象徵著生態環保的生靈就會成為探路者的形象代言和吉祥物。
品牌文化的培育應該是點滴積累，循序漸進的過程，全境式的廣告轟炸只能快速提高品牌知名度，卻很難積澱品牌深厚的文化內涵。除了廣告外，品牌文化的培育還需要多種手段，如公益參與、新聞宣傳、公關贊助、互動文化活動、消費者體驗活動等等。品牌文化的培育需要多樣化、多形式的演繹手段。
探路者的相對優勢：探路者一步步發展經銷商，建立自己的網路。優勢還在於廠商對品牌渠道的控制力強，市場穩定、風險小，可複製性強。
從上到下公司政策的傳達，從下到上資訊反饋都有很順暢的通路，比如統一的標識ci設計、產品形象外觀都能做到全國統一。
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市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...
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