管理制度與獎勵考核辦法
設立專職**員是**酒廠和縣級經銷商將產品推向市場，並促進產品實現銷售目標的重要舉措，是廠、商產出運營利潤的重要途徑。為進一步規範**員隊伍的工作行為和作業標準，更好的調動廣大**員的工作積極性，特將專職**員管理制度與獎勵考核辦法擬定如下。
一、專職**員管理制度
（一）**員的職業守則
1、遵紀守法，愛崗敬業；
2、尊重顧客，熱情服務；
3、真誠守信，文明經商。
（二）**員的基本素質
1、辦事的幹勁、充沛的體力、明朗的個性、不屈的精神；
2、具有責任感、創造性、忍耐性、積極性、自信心；
3、誠實守信、具有愛心、易於接近、有良好洞察力和溝通力。
（三）**員業務知識的要求
1、熟悉產品的產地、廠家、規格、效能。
2、掌握產品的品牌、商標特性。
3、了解產品的文化品質。
4、具有熟練的銷售技能。
5、具有良好的人際關係溝通、協調能力。
6、具有較豐富的崗位知識及經驗
7、具有獨立處理分析問題的能力。
8、具備優雅的儀表儀容。
（四）**員的工作職責
1、通過在酒店與消費者的交流，向消費者宣傳產品，提高洋河品牌知名度；
2、在酒店吧檯酒櫃，做好洋河各個單品的陳列，保持產品擺放整齊、清潔、有序；
3、時時保持良好的服務心態，積極向消費者推薦，幫助其正確選擇；
4、利用各種銷售技巧，提高顧客購買願望；
5、收集顧客對產品意見，建議與期望，並及時妥善處理顧客抱怨；
6、收集競爭產品的市場活動和有關資料；
7、利用在酒店**時機，開發單位**客戶；
8、做好每週、每月的**計畫，並總結工作。
（五）**員管理制度
1、對公司忠誠，與公司一道把洋河酒做大做強；
2、服從**主管的安排和排程；
3、按時到崗，不得遲到和早退；
4、處理好與酒店老闆、服務員的關係；
5、上班時可著淡妝，不得濃妝豔抹；
6、**過程中注意方式方法，不得頂撞顧客；
7、有事提前1天請假；
8、將每天的銷售數額簡訊報至**主管，做到周小結、月總結；
9、及時統計產品的庫存，不得出現缺貨現象；
二、專職**員獎勵考核辦法
（一）考核的目的
表彰先進，激勵後進，建立公平競爭機制，對**員進行有效管理，促進整體提高，擴大市場份額。
（二）考核的階段
月度考核、季度考核、上半年考核、年度考核。
（三）工資獎金構成
1、工資底薪：1000元。
2、提成獎勵：0—1000元，上不封頂。
3、獎金：按照工作表現、考核情況、業績排名和酒店老闆反饋情況，每月獎勵50—500元。
（四）考核的內容
1、任務完成率考核
（1）銷售量完成率
（2）貨款**完成率
2、上述2項指標加權平均計算出綜合指標任務完成率：
① 完成100％以上 （含100％）
全部工資＝基本工資x任務完成率+**提成+獎金
② 80%--100%（含80%）
全部工資＝基本工資x任務完成率+**提成+獎金
③ 60%—80％ （含60%）
全部工資＝基本工資x80%+**提成+獎金
④ 60％以下
取消基本工資，發放**提成工資留崗檢視。
⑤ 連續兩個月任務完成率低於60％ ，立即除名；連續三個月完成率 70 ％以下，立即除名。
3、售點及**人員評分考核
不定期進行售點及**人員評分檢查（具體見**員評分檢查表），納入階段考核：
①90分以上（含90分） 獎勵50元/人
②80分—90分（含80分） 獎勵30元/人
③70分—80分（含70分） 不予獎罰
④60分—70分（含60分） 25元/人處罰
⑤60分以下 50元/人處罰
⑥50分以下 100元/人處罰並予除名
4、其他獎勵政策：
①總銷售額（僅考核藍色經典和藍瓷系列）排名第一名，獎勵100元；
②總銷售量（僅考核藍色經典和藍瓷系列）排名第一名，獎勵100元；
③每月開發**客戶2家（含）以上者，每家獎勵20元；
④對銷售提出良好建議並採納者，獎勵現金50—200元。
5、測試：按照周例會培訓內容，設計書面測試試卷，試卷含括：市場、競品狀況、企業文化、理念、品牌知識、**活動、**、新品知識、**技巧、談判技巧、檔案制度、職業道德等知識點；同時，還將採取例會現場抽講、售點現場演示等方式實行測試。
根據測試成績，適當獎罰。
7、綜合評定
綜合以上考核成績，進行**員素質測評，參照考試成績、**秩序執**況，並結合當階段規章制度考核情況，評選階段星級**員，並作為**員晉級的依據。
四、考核的組織
由**主管具體實施，銷售經理監管執行，吸收優秀**員參與，確保考核的公正性。
二〇一二年四月十日
附件一：
**員評分細則
評分目的：強化美化售點，加強**員隊伍形象素質建設
評分準則：清晰、公平、公認
評分辦法：1、總分倒扣制；2、百分進製；3、三項綜合評定制。
評分細則：
1、酒店吧檯單品衛生、整潔、有序 （10分）
展架單品是否豐滿，單品擺放是否整齊，位置是否顯眼，酒瓶無灰塵，以上各佔2.5分。
2、宣傳品、**品品種、數量、堆放 （5分）
①宣傳單頁是否齊全 1分
②放置是否整齊 2分
③贈品擺放是否科學、突出 2分
3、**員個人形象，精神狀況，服飾儀表 （12分）
①服裝是否端莊大方、整潔，是否奇裝怪服 3分
②精神是否飽滿，接待顧客是否熱情 3分
③是否站姿端正、面部表情是否自然熱情洋溢 3分
④談吐是否熱情優雅 3分
4、**員個人衛生狀況15分）
①臉部有無髒跡，是否濃妝豔抹
②眼睛明亮大方、有無眼睛分泌物殘留，指甲是否修剪整齊
③頭髮是否凌亂、有無頭皮屑、梳妝是否整齊
④牙齒是否潔淨、有無食物殘留
⑤口腔是否清新，有無口臭
⑥手掌手背是否乾淨衛生
⑦皮鞋是否光潔如新，有無髒斑
⑧有無體臭等異味
⑨有無不良嗜好，酗酒、抽菸，剔牙等壞習慣
⑩有無講髒話、粗話，言談粗魯
以上每項1.5分
5、**員專業技能25分）
①產品知識是否基本掌握，並能明確表達 4分
②與櫃組及其他同事能否保持良好關係 5分
③對庫存能否即時掌握，並及時反映 4分
④競爭對手的產品情況及銷售情況能否非常了解 4分
⑤對不同顧客和不同**情況能否應對自如 4分
⑥對**工作能否提出有見地的看法 4分
6、制度落實情況33分
①對公司忠誠 5分
②服從**主管的安排和排程 4分
③按時到崗，不得遲到和早退 4分
④及時統計產品的庫存，不得出現缺貨現象 4分
⑤有事提前1天請假 4分
⑥**過程中注意方式方法，不得頂撞顧客 4分
⑦將每天的銷售數額簡訊報至**主管 4分
⑧保證做到周小結、月總結 4分
附件一：
**員單品提成規定
52°夢之藍30元
42.8°夢之藍 25元
46°天之藍15元
52°海之藍10元
38° 海之藍 5元
38°洋河藍瓷 2元
38° 洋河象耳 1.5元
38° 新天藍 1元
38° 敦煌 0.5元
促銷員管理規定
2010 一 目的 1 在銷售旺季或 活動中，聘用臨時 員提公升終端零售競爭力 2 加強細節管理，注重過程控制，提高臨促投入產出比 增強臨促管理的規範性。二 臨時 員配置標準 1 門店 2 工資標準 三 臨時 員申請流程 填報 附件一 員申請表 提交分支機構人事擔當 財務主管 總經理審批，獲批准後上...
促銷員管理規定
商超 員管理制度 為更好的提高員工自我約束性，體現公司良好的精神面貌和工作作風，我公司特制訂以下條款，以期公司員工共同遵守，具體如下 1 工作時間 員的工作時間服從所在商超的安排，不得空崗，倒班必須通知負責該店的業務人員，如果發現空崗每次罰款20元 2 請假流程 人員不得在周 六 週日及活動期間請假...
賣場促銷員現場管理規定
根據公司對 員的管理檔案精神，現本賣場結合實際運作管理特制定本規定。員視同員工管理，由防損專管員負責管理，必須遵守中百倉儲賣場的各項規章制度，各區域主管按月對 員進行考核，經區域主管和防損主管同意簽字後方可辦理 員進場和續簽手續。1 員進出賣場均需按規定穿 員工作服，佩戴 員號牌於左胸前，上下班必須...