b、消費背景：隨著中國經濟的發展，我國居民的消費水平大大提高，消費觀念不斷發生變化，高階飲品也早已從昔日的奢侈消費變成了日常生活消費，消費者開始更加追求自然、健康、個性，消費引導供給，需求造就了容量，現在飲品的門類更多、細分更廣，發展空間更多。而山東市場養生消費自古從春秋戰國時代創造出養生飲品即墨老酒成為了北派黃酒的代表，再到秦始皇派徐福從琅琊臺出海尋找長生不老藥， 對養生的追求從來沒有停滯，養生健康的概念已經深入人心，尤其這裡酒文化的發源地之一，白酒、黃酒、葡萄酒、啤酒等幾乎都是最早的產地，酒風濃烈，但這裡沒有一款助酒、解酒的強勢品牌，市場空間很大。
三、2023年省區營銷目標
1．總體銷售目標:
1500 萬
2．市場目標
a.經銷商開發目標
整體經銷商開發目標 58 家以上，以密集經銷為導向，以區、縣為單位，以餐飲、夜場、流通為渠道細分進行經銷商開發；青島 10 家， 濟南 10 家，煙台 8 家，淄博 6 家，東營 3 家，威海 3 家，其他地區 18 家。
b.鋪貨率目標
餐飲市場青島和濟南 ab 類酒店鋪貨率力爭達到 80%，煙台、淄博、 東營、威海 ab 類酒店鋪貨率力爭達到 50%以上， 其他地區也力爭實現餐飲渠道的有效鋪貨；夜場渠道青島濟南及其他四個地區大中型場所鋪貨率力爭達到 50%以上，其他區域都力爭有所開拓；
c.團隊建設目標
根據 1500 萬的銷售目標導向和後續發展支撐需要，快速度打造一支 10 人的成熟業務拓展團隊，30 人以上的經銷商託管業務團隊，對青島和濟南進行精耕細作，對其他區域有效輻射；2023年 2 月份開始建設並盡快打造成一支 10 人左右的核心業務拓展團隊，形成區域組織架構的尖刀骨骼框架，形成省區市場的開拓能力，在整個山東市場重點突出的基礎上尋求遍地開花；後續根據銷售支撐增加經銷商託管團隊進行市場維護，管理、指導經銷商深耕市場，提高銷售流轉率， 形成區域銷售運營的良性運轉。
3．經銷商開發目標及分解:
根據銷售目標及區域分解導向，為了實現各個目標，必須開拓足夠的有效經銷商客戶，形成足夠渠道支撐。
經銷商選擇標準：
1、經營理念與我們相配比，認同我們的文化。
2、掌握足夠銷售網路，經銷啤酒、葡萄酒、白酒客戶為佳。
3、具備一定的資金實力或者當地擁有良好的社會關係。
4．產品省區定位及品牌推進:
區域整體定位遵照執行公司的全國品牌建設規劃，山東省區個性化定位為「有葛佬，吃好、喝好、身體好！「喝酒吃辣，葛佬護駕」 」 喝酒要開車，記得喝葛佬！，塑造葛佬「好」文化理念，向消費者傳播天然、原生態飲 」 料概念及「葛」養生好文化訴求,。
在開發現有產品的基礎上開拓定製包裝客戶，自有品牌合作灌裝客戶，業務拓展上也可以多種形式合作，比如成立合資區域運營公司等。 在現有品牌的拓展方面,餐飲及夜場渠道向經銷商、終端客戶傳播助酒概念，這兩個渠道終端中酒水消費佔據其利潤的很大部分，助酒概念對他們非常有吸引力。而 ka 流通渠道重點向終端傳播葛功能養生的概念， 如清除體內垃圾、改善迴圈、降脂**、調節血壓、降血糖、降膽固醇等。
最終將葛佬打造成山東省區「助酒、養生好飲品」的領導品牌，成為山東區域酒相關新型功能飲料遊戲規則的執牛耳者，在提公升公司自有品牌的基礎上全方位、多形式的拓展合作渠道，最終將公司的葛事業做強做大，在山東市場開拓出葛業新天地。
5．市場拓展策略:
在省區市場拓展中執行標桿模板策略，打造標桿經銷商、標桿餐飲終端、標桿夜場終端、標桿流通終端、標桿團隊成員，形成模板快速在目標區域複製。區域拓展上首先將青島、濟南打造成核心基地市場，同步輻射周邊市場。 作為高階飲料推廣最大的困難是我們的營銷思維模式。
**高階細分飲料我們可以認真借鑑一下高檔酒類的營銷模式——盤中盤。 盤中盤營銷模式被廣泛用於國內的高檔白酒和啤酒行業啟動終端市場。 具體操作是， 企業把資源首先重點投入到關鍵消費群和核心終端， 以核心消費者終端（小盤）為營銷平台，對目標消費群進行公關與推廣活動，通過領導消費者的口碑來帶動產品在小盤的消費熱潮。
當產品在小盤暢銷到一定的程度後，迅速輔助相關的推廣策略，把產品有計畫地向次核心消費者終端、普通消費者終端、其他銷售渠道（**）有序推動，最終達到通過產品在小盤的暢銷，進而帶動整個市場（**）銷售的目的。
6．**規劃:
**方面堅持每月「有主題」的進行終端鋪貨，將提高有效鋪貨率作為省區維護市場的第一要事；通過門頭、宣傳畫、立牌、堆頭、陳列等形式進行生動化工作，切實的執行「銷售就是展示」 ；每月針對終端搞一些有主題的買贈和**活動；在鋪貨率及銷售流轉達到一定支撐的基礎上開始投放電媒、紙媒廣告、戶外廣告等，進行立體銷售推進。
a、鋪貨方面：
進貨贈送禮品，包括 ci 常規**品（或公司配備或區域定製） ，此外進貨贈送一定比例產品免費品嚐。
b、渠道**:新拓展區域舉行招商會，現場簽約為經銷商贈送一定量產品或者其他實物獎勵；成熟區域定期召開經銷商定貨會，享受買「xx 送 xx」的**政策。
c、市場生動化：葛養生知識及葛佬產品宣傳冊張貼發放，易拉寶等投放。
d、廣告宣傳:**廣告（電視、廣播、報紙、雜誌） 、門頭廣告、街道亮化、傳單廣告等 e、銷售促進（現場**） ：現場**、免費贈飲、現場活動、街頭路演等 f、有獎銷售：
針對服務員和消費者具體策劃。
g、人員支援：根據市場銷售情況招聘臨用業代，臨用**員、導購員。
h、節日**：中秋節、春節等節日**活動。 總之**活動要根據市場情況不間斷的搞，一方面提公升品牌影響力，增加了市場占有率；另一方面提公升了終端銷售量，使產品實現完整的銷售流轉，產品動銷加快讓合作的經銷商看到利潤，必然增加經銷商的信心，也同步提公升業務團隊的士氣；在營銷實戰中業務團隊也得到了鍛鍊。
7．費用預算:
a、標桿模板店打造預計數量：青島—3-6 家；濟南—3-6 家；其他—4-8 家
預計費用：50-200 萬，單店投入 5-10 萬/年，包括進店費用、**人員費用、**活動費用等，費用根據銷量計提投入。
b、ci 常規**品(筆、打火機等) 根據銷售額 5-10%比例配送或者區域個性化採購
c、渠道**費用招商會、訂貨會每月召開一次，每次 5 千-1 萬元預計費用：6-12 萬元 d、ka 商超的堆頭擺放預計商超數量：10-30 家預計費用：
1000×(10-30)×12＝12-36 萬
e、終端**等**活動預計終端數量：1000 次/店/天預計費用：10 萬
f、針對高階社群的銷售促進活動預計活動次數：100 次/區/天預計費用：10 萬
g、**人員費用預計人數：10-30 人/月預計費用：1500×（10-30）×12＝18-54 萬
h、業務人員費用預計人數：30 人預計費用：3000×30×12＝108 萬
i、區域辦公運營等日常費用預計費用：30-50 萬元費用合計：256-492 萬元注：
按 1500 萬的目標銷售額核算市場投入為 17%-33%，其中方案不含廣告費用，廣告費用及其他政策根據總部安排使用投放。
四、省區組織架構及團隊規劃
團隊是營銷工作的基礎，所有的營銷工作都要落實到團隊成員的執行上，因此打造一支富有狼性精神的戰鬥團隊是產品順利切入市場並不斷取得成功的保障。
1、省區組織結構省區經理：負責全域性把握、整體策劃、培訓提公升隊伍。 省區辦公室：
負責省區日常工作，1-2 人。 拓展部：負責經銷商開發，切入市場的尖刀部隊，10 人。
負責經銷商、合作客戶的業務開拓，細分為餐飲部、商超部、夜場部，根據市場拓展需要彈性調整。
2、團隊培訓和提公升 （1）每週定期培訓——經理培訓、市場部培訓、隊員交流、組織統一學習檔案和材料； （2）協同拜訪； （3）定期的團隊活動，使團隊保持緊張中的輕鬆；
3、團隊的考核激勵根據市場推進的程序會不斷變化，考核導向上以銷量指標為考核標準的基礎上，銷量指標和管理指標兼顧； 總體打造一支務實、高效、富有執行力、學習力和凝聚力的營銷戰隊
五、省區市場展望
葛佬是乙個很有市場潛力的產品，葛的中藥功能內涵豐富，拓展空間很大，如果我們能夠進行創造性市場定位、提煉出富有特色的賣點， 市場前景無限廣闊；後續把產品**體系、渠道規劃、**推廣及團隊建設搞好，用不了多久葛佬必將是細分行業內的龍頭品牌，相關的葛市場也會帶動起來。 現在山東是乙個潛力巨大的市場，在青島為首的膠東地區保健養生概念已經深入人心，為我們的開拓發展提供了非常好的機會，而其他地區為省區開拓提供了足夠的市場縱深。如果根據本方案規劃，在公司總部的支援指導下，市場基礎工作做好做穩，團隊打造到位，2015 年能夠順利做到 1500 萬的銷售額，2016 年就可以爭取做到三千萬，三到五年年就可以力爭過億。
市場前景是如此的誘人，但工作需要腳踏實地，創業式開拓是一項非常有挑戰性的工作，也是乙個和諧而充滿戰鬥力的團隊大有可為的角鬥場，迎難而上是一件讓人振奮的事情，只要公司給提供足夠廣闊的舞台和後勤保障，相信我們會在在挑戰自我和自我挑戰的征途上不斷取得成功，我們深深的期待著。
江西觀山月集團
2023年1月25日
山東省區域創新開題報告
一 選題的性質 理論研究 二 選題的目的和意義選題的目的 在經濟全球化的社會經濟背景下，世界經濟的區域化特徵日趨明顯，而創新是區域發展的最重要的動力，區域創新是區域發展的必經之路，研究山東省的區域創新情況，通過提高自主創新能力，掌握更多的核心技術，擁有更多的自主智財權，才能更好地走創新強省的建設之路...
關於山東省區域經濟協調發展問題的研究綜述
作者 龍慎峰 中國學術研究 2013年第08期 摘要 近年來，學術界對於如何縮小山東東西部地區發展的不平衡，實現各地區經濟的協調發展問題十分關注。本文從山東省區域經濟協調發展研究的階段劃分，區域經濟差異成因及現狀，實現區域經濟協調發展的途徑和對策等方面，對於近年來關於山東省區域經濟的研究情況進行了梳...
山東省區域經濟與生態環境的時空協調發展研究
山東省區域經濟與生態環境的時空協調發展研究作者 丁浩鄭皓 一方面，區域經濟的發展為生態環境的保護與改善提供經濟支援與技術保障 另一方面，良好的生態環境為區域經濟的發展奠定了物質基礎。通過耦合協調模型的構建，對山東省17地市的區域經濟與生態環境的耦合協調關係進行時空雙維研究，並運用灰色關聯模型進一步探...