附五：石家莊學院大學生創業計畫競賽參賽指南
一、創業計畫書基本要求
創業計畫競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出乙個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成乙份完整、具體、深入、可行性、可操作性俱佳的創業計畫。創業計畫基於具體的產品/服務，著眼於特定的市場、競爭、經營、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程並說明所需資源。
二、創業計畫書寫作指南
目標：指明計畫的投資價值所在。解釋是什麼（what），為什麼（why）和怎麼樣（how）。
參賽專案可以是一項發明創造，技術專利，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務。具體**：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。
1.核心內容
產品（或服務）的獨特性
詳盡的市場分析和競爭分析
現實的財務**
明確的投資**方式
精幹的管理隊伍
2.寫作框架
（1）概述
要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品/服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計畫、財務**；指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。
（2）產品/服務
要求：如何滿足目標使用者需要；進入策略和市場開發策略；說明其專利權，著作權，**批文，鑑定材料等；指出產品/服務目前的技術水平是否處於領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。
（3）市場
要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。
（4）競爭
要求：包括公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢並研究戰勝對手的方案，並對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。
（5）營銷
要求：闡述如何保持並提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作夥伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富於吸引力的**方式。
（6）經營
要求：原材料的**情況，工藝裝置的執行安排，人力資源的安排等。這部分要求產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。
（7）組織
要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。
明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股權比例的劃分。
（8）財務
要求：包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和永續性、固定和變動成本；前兩年財務月報，後三年財務年報。資料應基於對經營狀況和未來發展的正確估計，並能有效反映出公司的財務績效。
（9）表述
要求：條理清晰；表述應避免冗餘，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業語言的運用要準確和適度；相關資料科學、誠信、詳實。
3.思考方法
（1）收入成本法（適用於利潤的**和變動分析）
利潤=收入-成本
收入=***銷售量
成本=固定成本+可變成本
（2）市場營銷4ps（適用於銷售狀況的**和變動分析）
product:產品
price:**
promotion：**
placement：分銷策略
（3）波特五大競爭作用力
（適用於分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）
**商議價能力
購買者議價能力
潛在競爭者
替代品競爭
行業內原有競爭
（4）內部因素和外部因素
（適用於分析各類經營問題）
外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）
客戶（需求、品牌忠誠度、**敏感度）
競爭對手（數量、市場份額、優勢）
內部因素： 營運（生產效率、成本因素）
財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）
產品（競爭優勢、差異性）
（5）3cs綜合法
（適用於分析各類經營問題）
company公司
市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃
competition競爭
行業競爭態波特五大作用力、競爭定位**、質量
customers客戶
市場細分、容量、增長、變化趨勢、**敏感度
三、創業計畫競賽決賽
答辯評審標準
1、正式陳述
評定團隊正式陳述各項的標準：
①能清楚闡明創業計畫內容，根據團隊陳述的情況進行評定。
②創業團隊的創業計畫書可作為參考。
2、回答提問
評定團隊回答提問各項的標準：
①正確理解評委提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。
②及時流暢地作出回答：能在評委提問結束後迅速做出回答，回答內容連貫、條理清楚。
③回答內容準確可信：回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。
④特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。
3、整體表現
評定團隊整體表現的標準：
①整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內容具有整體一致性，語言清晰明了。
②團隊成員協作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。
③在規定時間內有效回答：在規定時間內回答評委提問，無拖延時間的行為。
答辯評審細則
評分等級：
極差＝0 很差＝1 較差＝2 一般＝3 較好＝4 出色＝5
一、正式陳述（50％）
二、回答提問（35％）
三、團隊整體表現（15％）
答辯評審表
作品名稱作品編號
作品評價：
注：評委用藍黑鋼筆或簽字筆在評分等級下空格內打勾。
0——極差，1——很差，2——較差，3——一般，4——較好，5——出色。
評委簽名
四、專案選題指南
為使參賽團隊作好賽前準備、把握選題方向，現將參賽專案選題原則和範圍提供如下，以供各參賽團隊參考：
一、 選題原則：
（一）本土化、資源優勢利用原則
專案開發應充分利用河北省和石家莊市的資源優勢，結合未來經濟建設和發展的重點支柱產業，對「創業計畫」進行總體規劃和設計。
（二）與時俱進的原則
（三）技術領先性原則
選題應反映一定高科技先進技術水平，促進高科技成果產業化，有效發揮「高科技產品孵化器」作用。
在我國，創業已成為知識經濟時代最時髦的名詞，許多人都在為實現自己的理想不斷奮鬥，而在幫助創業企業迅速成長方面，創業投資非常重要。調查表明，企業在創業時依靠創業資本為其提供資金支援，可以大大提高企業的成長速度，特別是在高新技術領域。創業資本之所以投資於那些高風險性的創業企業，主要就是看中了這些企業極具發展潛力、極有成長前景的特殊「氣質」，也許這些企業日後就能為它們提供難以想象的超額利潤。
在高科技企業的創業過程中，僅有充分的資金，未必能保證高新技術企業的順利發展。由於高科技企業是建立在知識的基礎上，而知識的載體是人才，所以掌握技術並能將技術市場化的專業人員才是最為關鍵的角色。
目前，我國的許多的創業者都走入了技術誤區，他們在給投資者提供的報告中，反覆強調自己的技術得過國家級某某獎，填補了什麼空白，實際上，這些與創業投資完全是兩碼事。創業投資家需要的是技術所能帶來的市場和未來的贏利，如果搞不清潛在的市場和利潤，再先進的技術對創業投資者來說也是垃圾一堆。所以，在建設我國創業投資機制的同時，「孵化」合格地、能支撐高新企業不斷向前發展的人才隊伍是孵化各種高新技術專案的重要前提。
（四） 創新性原則
通過競賽應體現當代大學生開拓創新、與時俱進、團結合作的精神風貌。
挑戰盃大學生創業計畫競賽參賽指南
2006 10 14 18 37 09 第一部分創作指南 創業計畫大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出乙個具有市場前景的技術 產品或服務，圍繞這一技術 產品或服務，完成乙份完整 具體 深入的創業計畫，以描述公司的創業機會，闡述創立公司 把握這一機會的程序，說明所需要的資源 提示風險和預期回報，...
2「挑戰盃」大學生創業計畫競賽參賽指南
第一部分創作指南 創業計畫大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出乙個具有市場前景的技術 產品或服務，圍繞這一技術 產品或服務，完成乙份完整 具體 深入的創業計畫，以描述公司的創業機會，闡述創立公司 把握這一機會的程序，說明所需要的資源 提示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計畫聚焦於特定的策略...
2023年挑戰盃大學生創業計畫競賽參賽作品
一.概要 乙個非常簡練的計畫及商業模型的摘要，介紹你的商業專案，一般左右。二.公司描述 a.公司的宗旨 b.公司的名稱 公司的結構 c.公司經營策略 在這裡用最簡潔的方式，描述你的產品 服務 什麼樣的困難你準備解決 你準備如何解決 你們的公司是否是最合適的人選。d.相對價值增值 說明你的產品為消費者...