空盒換購活動是上海分公司繼「三月三」活動後接著開展的後續主題**活動，現在將活動進行簡單的介紹：
一, 活動主題：
為回報廣大神丹忠實的消費者，為進一步保護我們的環境，減少資源的浪費，現在我司開展集「神丹好土雞蛋」空盒換取禮品活動。
二、 活動背景 ：
1 在成本不斷**的今天，我們必須開源節流，要進一步的減少貨損和樣贈，同時還要增加銷量
2 雞蛋綁上一盒gz04已經失去了原有的吸引力，有時候甚至還給顧客造成了一種不好的印象（只要是綁贈品就是處理呆滯品）
三、 活動目的及意義：
為配合公司的「三月三」活動，進一步將神丹品牌效應擴大化，空盒換購活動不僅是起到長期的對品牌的宣傳作用，讓產品深入人心，更可以在老百姓心中樹立起神丹是乙個對社會負責任，時刻為顧客著想的良心企業形象；節約樣贈的支出，減少在銷售的不必要的浪費。
四、活動目標：通過換購起到乙個長期拉動銷售和宣傳的作用。
五、資源需要：1樣贈部分：gz04 ，f4，e4，e8，f8
2宣傳資料：易拉寶，塑料支架
五、活動開展：
1宣傳部分
此**為換購活動主要宣傳海報，主要放在易拉寶，塑料支架中）
注:活動期間，顧客憑神丹好土雞蛋的包裝盒上 「好土雞蛋」商標和日期部分來超市換取抵用券
2 活動規則：顧客將神丹好土雞蛋的包裝盒上 「好土雞蛋」商標和日期部分剪下即可（注：日期必須是在最近乙個月的空盒，例：
假如今天是2011/4/11，則**的空盒就必須最早是2011/3月份，即是3月份到4月份的空盒）
lg020+5換取4元抵用券
lg015+3或gb015+3換3元抵用券
gb012或lg09或gb09 換2元抵用券
3元抵用券可換取lg1或lfp1或set1一枚
4元抵用券可換取lg1或lfp1或set1兩枚
5元抵用券可換取一盒gz04
6元抵用券可換取一盒gz04和端午艾蒿
7元抵用券可換取一盒gz04和lg1或fp1或set1
以此類推，當積累抵用券達到20元或以上時就可以換取lg09一盒，
注：抵用券必須是在兌換即日起往後倒退30天內的日期，過期視為棄權作廢）
3換購時間及其場所：
集空盒換抵用券必須是在有導購上班時間內進行，抵用券換禮品必須是在雙休日進行（注：導購所發放的抵用券金額必須憑上交的空盒數量及其種類核銷）
空盒必須是剪成只留神丹logo字樣和日期，並且還要條碼部分（注：有條碼是來分類產品型號，日期是來限定該產品是否在換購範圍之列
六、經費預算： 以分公司的每月保潔蛋保底任務的50%計算成最大的基數，在此基礎上在除以5則為該活動的最大樣贈支出，例如：3月份考核保潔蛋任務為10萬，則最大的樣贈支出為(10*50%)/5=1萬，通過實踐，此活動正常樣贈率為最大樣贈量的5%~10%直接，同比以前樣贈下降了45%
七、活動中應注意的問題及細節：1在換購過程中有空盒帶到超市的情況一定要和超市相關人員溝通到位，避免不必要的麻煩
2在管理贈品和抵用券的過程當中必須嚴格按照實物核銷原則，不容許有弄虛作假行為
3 換購時間規定，有導購的時間換抵用券，雙修發放禮品
4在門店選擇上要以自己客情關係穩定，競品投入薄弱，在特殊情況易於靈活處理問題的門店
5 在禮品發放當中要嚴格規範操作，特殊情況計算好成本後也可以申請片區經理靈活的發放禮品
八、活動負責人及主要參與者：此活動主要有分公司陳列經理牽頭並組織各片區經理帶隊，在各自片區最有潛力的門店開展試點活動並加以推廣。
通過此次換購活動，在4月1~10號10天時間中的樣贈支出和銷售增長比值同比較3月份1~10號10天時間由原來的3.3下降到2.3（注：
計算方式為分公司頭十天的樣贈率比上銷售增長率得到的數值，此數值也大就越表明利潤會越小），這就意味著3月份較2月份我們掙到了更多的利潤，所以我們有理由堅持並且加以推廣開來。
總結人：魯爭
2011/4/12
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