卓尚服飾（杭州）****
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2023年營銷中心浙江分公司直營區店鋪考核方案
為了充分調動店鋪員工工作積極性，不斷提公升終端店鋪的銷售業績，進一步增強品牌市場競爭力，確保全年目標任務的有效完成，特制定2023年度浙江分公司直營店鋪考核方案：
一、 適用範圍
直營店鋪所有員工。
二、店鋪組織架構層級
第一層級：店長，分見習店長，初級店長，中級店長，高階店長。
第二層級：店助，分見習店助，初級店助，中級店助，高階店助。
第三層級：導購，分見習導購，初級導購，中級導購，高階導購。
三、年度銷售總指標及月度銷售指標分解見附件
四、考核期限
自 2023年 2 月 1 日至 2012 年 1月 31日止
五、薪資及計算方法
（一）工資結構及標準
店長：底薪+餐貼+駐外津貼+總店提成+其他獎勵（如果店長同時轄兩個或兩個以上的店鋪時，分別拿兩個店鋪的提成）
店助：底薪+餐貼+駐外津貼+總店提成+其他獎勵
導購：底薪+餐貼+駐外津貼+個人提成+其他獎勵
（二）崗位固定底薪（單位：元）
注： 1、導購、店助、店長級別晉公升，在達成係數中，加上對應提成點數
（例：完成90%-100%，見習店長、初級店長對應係數0.9%，中級0.9%+0.1%=1%，高階0.9%+0.3%=1.2%）
2、餐費按照7元/天進行核算。
3、見習期1個月，表現優異者可以提前轉正；
說明： 「**指標」的作為基本底薪存在，在沒有完成指標的情況下，仍可享受該底薪。
（三）駐外津貼：
店鋪員工駐外工作15天以上，按600元/月發放駐外津貼，不享受住勤補貼和交通補貼。外派人員由分公司經理確認生效。如果公司在當地安排員工住宿，則不享受駐外津貼。
（四）提成計算方法
1、導購提成計算對照表：
2、店助、店長計算對照表：
注：（1）指標完成率以「**指標」為基準線；
（2）個人月度銷售額以道訊系統中零售小票導購員的名稱為準，店長店助提成以店鋪總業績為基數，當月除正常休假外，獎金按請假天數時長扣除。
（3）試用期員工照常享受提成。
（4）新開店鋪前期不設定考核指標，導購、店助、店長的提成按照90%（含）-100%檔計算提成。從裝修完畢試營業開始計算，隔月開始按照提報指標進行計算（例：2月1日-29日中某天開業，從4月1日開始按照指標實際達成率計提）
（5）（含老店新裝前的）特賣期間銷售提成：導購、店助、店長按照「90%（含）-100%」檔計算提成。
（6）a+類、a類、c類店鋪店長、店助個人月銷售需達到5000，b類店鋪店長、店助個人月銷售需達到8000元，否則取消提成。
（五）其他獎勵及補償機制
1、日獎勵：
（1）以上獎勵適用於當天當班導購，店助、店長級以上人員不享受。
（2）統班定義：從當日營業開始至營業結束都當班，稱之為「統班」；
半班定義：全天營業時間分為兩個班次，當班人員的工作時間都稱之為「半班」。
若半班人員加班時間達到統班的時間標準，即可以按統班人員的標準進行獎勵，還可以按實享受加班工資；若半班人員加班時間未達到統班時間的標準，獎勵按半班標準執行，但加班工資可另行享受。
（3）堅決杜絕為獲取獎勵虛假做賬或將多日銷售累積錄入道訊，一經查證，對直接當事人做開除處理，間接當事人酌情處以一定金額罰款。
（4）本項獎勵僅限當店在編員工，重大**活動臨時協助工作人員不享受此項獎勵。
（5）開業當天如果有額外的獎勵申請報告，本考核方案上的獎勵就不重複享受。
2、月獎勵：
（1）、單店導購銷售冠軍獎：
當店鋪指標完成率達到90%（含）以上時，可以享受如下獎勵：
a+、a類店鋪第一名獎勵80元；
b類店鋪第一名獎勵60元；
c類店鋪第一名獎勵50元。注：導購按平均業績計算的店鋪不參與此項考評。
（2）、店鋪月度進步獎：
分公司店鋪環比提公升前三名，分別獎勵店鋪：150元、120元、100元。
（3）、vip辦卡獎：
每位員工辦理銀卡貴賓卡（一次性消費1000元），可以獲得10元/張的獎勵；每辦理一張金卡貴賓卡（一次性消費3000元），可以獲得30元/張的獎勵，以道訊開卡為準。
該獎勵由店長提報當月的明細，分公司人事專員審核。若發現漏報，由店長承擔該獎勵；發現多報，從店長薪資扣除。
3、年獎勵：
單店店鋪年度銷售完成本店任一級指標的情況下，即可享受如下獎勵（單位：元）：
說明：（1）、2023年2月1日---2023年1月31日為考核期間，發放時間在次年3月份工資中體現。在2023年2月29日前，如果中途離職，將不再享受年終獎；如果中途因公司層面工作需要，進行調崗，年終獎可繼續享受；如果自身申請調崗，將不再享受年終獎；
（2）、中途入職員工，工作滿6個月（含試用期）的人員才享受年終獎，年終獎按轉正後（或考察期滿後）工作時間長計算；
（3）、部門內晉公升或調崗，根據不同崗位年終基數，按照時間長度進行分段核算；
（4）、考核期間事假累積達20天（含），病假、婚嫁累積達30天，不享受年終獎；
（5）、a+、a類店鋪承載著人才輸出的功能，每兩個月要輸出店助級以上人員一名，即本考核期內，要輸出店助級以上人員4名，否則，只能享受70%的年終獎。
4、園丁獎：
店長每培養一名外派店長（店助），且外派店長（店助）駐外工作（未離職、未降職、未調回、未轉崗），原店長可以享受如下獎勵（單位：元）：
注：原店長、區店長（初級督導）不負責原轄區時，不再享受該獎勵。
5、補償機制：
如果店鋪因未完成指標而連續兩個月不能享受提成，公司在該員工未離職的情況下，補貼該員工300元/月生活費。補貼在第三個月發放。（如2月和3月未享受提成，在員工未離職的情況下，6月可以享受補貼300*2=600元，在7月工資體現，以此類推。
）六、其他事項：
（一）法定節假日加班省會：80元/天補貼。
（二）因工作需要安排加班的須提交加班申請單，經批准後，按 6 元/小時計算，沒有加班申請單，不予核算加班工資（當天連續工作兩小時以上方可計算，不可累計）。
（三）作息時間：
店鋪員工要求每天上下班時必須要簽到、簽退。
導購實行兩班倒制，每月休息2天；
店長、店助、店經理實行做六休一制。休息時間：週三（節假日除外）。
（四）店鋪員工工作滿三個月以上，非自身原因離職，店長當月考核按崗位降一級。店鋪員工工作滿半年以上，非自身原因離職，店長當月考核按崗位降兩級。
（五）其他福利按照公司相關制度執行。
（六）本考核方案由卓尚公司負責解釋。
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