班級：電商一班
組長：慕沛沛
組員：趙良慧趙海麗王玉培王少芳任慧芳
姚麗萌周靜宜皇文華何亞威周峰
目錄（1）何為渠道策略？
（2）diy冰淇淋產品特徵
（3）diy冰淇淋選擇渠道
（4）diy冰淇淋渠道推廣
（5）diy冰淇淋渠道策劃總結
何為渠道策略？
渠道策略分為營銷渠道策略和分銷渠道策略。
營銷渠道策略是整個營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。是規劃中的重中之重。它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。
隨著市場發展進入新階段，企業的營銷渠道不斷發生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。 包括渠道的拓展方向、分銷網路建設和管理、區域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。
分銷渠道策略（distribution strategy），指企業為了使其產品進入目標市場所進行的路徑選擇活動它關係到企業在什麼地點、什麼時間、由什麼組織向消費者提供商品和勞務。企業應選擇經濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內容。
冰淇淋是個小產品，卻擁有乙個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數資本竟折腰。面對進入門檻很低的快速消費品， diy冰淇淋要以小企業形象並以很低的費用把產品推向市場，找到最佳的市場切入點，有效的避開了同質性和主要競品，並鋪設有效的終端渠道，在渠道的長期維護上有效的獲得效益，值得思考。
diy冰淇淋產品特徵.
改進前特徵
口味：冰淇淋的主要配方，多半是以牛奶，鮮奶油，蛋黃，糖四類為主體。再加上其他料，調整成各種口味，如香草，巧克力，榛果，抹茶等等。
冰淇淋必定有鮮忌廉為配方主材之一，缺乏這料的，絕對不是冰淇淋，不然就是工業粉料替代。有些還加些水果之類的，調成各種水果味。改進前的冰淇淋是那種放到口中比較容易化的。
形狀：現在大多的冰淇淋主要使用圓形、長方形等的紙盒子來包裝的，一般是圓形、方形。都是單獨裝的。
改進後特徵
口味：因為男生喜歡吃冰淇淋的比較少，為了吸引更多的男顧客，可以調製一種冰淇淋只有一點甜味，甚至沒有甜味。對於女生來說，因為女生怕吃了高脂的食物會發胖，所以可以調製低脂的冰淇淋。
可以調製眾多的水果口味，一般獼猴桃、柚子、桂圓等水果的口味較少，可以增加這些水果的口味。改進後的冰淇淋是比較不容易化的，放在嘴裡比較有嚼勁。
形狀：可以根據顧客的喜歡，用模子做成自己喜歡的模型。有各式各樣的形狀。
我們改進後主要情侶冰淇淋，可以把情侶冰淇淋兩個兩個的包裝起來，形成一對一對。可以做成小籃子狀，上面有手提的帶子，可以手提著。吃冰淇林的叉子，可以做成♀、♂形，看起來是情侶的標誌，反過來可以作為叉子。
diy冰淇淋選擇渠道.
冰淇淋行業發展速度加快，行業規模總體加大。每年以10%的速度增加。
由於競爭激烈，冰淇淋市場由產品主導轉向消費者主導，市場日益細化。
diy冰淇淋會選擇現代銷售渠道的開拓，因為我們認為現代銷售渠道會更有利於產品的推廣讓大眾熟知。
diy冰淇淋渠道推廣.
diy冰淇淋會選擇用最原始的「請消費者品嚐」的模式，在商超、社群，通過免費品嚐、優質獨特的口感，贏得消費者口碑宣傳與產品任知；同時配以廣告密集投放，形成強大「拉力」，進行推拉配合。在最初上市之初，會採用「社群品嚐買贈」的方式；也會進行電子商務合作，開展網路購物。
隨著市場經濟不斷朝縱深方向發展，中國經濟逐步融入世界大市場，現代市場營銷活動正面臨著乙個不容忽視的問題，那就是企業所提供的產品在效能上的差異並不像以前那麼明顯，結果也越來越艱難地扮演著其作為產品競爭優勢的角色。放眼全國乃至整個世界，經濟低態執行，買方市場愈演愈烈，許多企業很難擁有可以持續的競爭優勢，或許他們只是暫憑某種產品的新特性或者組織一場成功的營銷戰役來推動市場運作，搶占到一定市場份額，但其舉措將迅速被其他企業效仿，因而優勢總是不能持久。因此，如果企業由於傳統競爭模式，只瞄準對手的弱點相互抨擊，而不大膽努力去創新，勢必增加競爭成本，導致兩敗俱傷，窄化生存發展空間。
據測析,乙個企業產品或服務的**構成中,銷售渠道優劣多寡佔到15%—40%的比重。這一資料表明：銷售渠道的創新和優化，能為企業開闢一片新的利潤天地，並可長期收益。
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