產品+渠道+傳播
30年持之以恆，總資產15億元，在全球建立2500余家專賣店和生髮中心，章光101開闢了全球植物生髮養發行業，成為名符其實的中國生髮大王！
2005-2023年，章光101啟動第三次經營大變革。營銷模式、品牌塑造、產品、渠道全面公升級，資本運作全線展開，實現了從「**脫髮」到「頭髮護理專家」的戰略性品牌提公升，再一次改寫止脫生髮行業的發展格局，引領止脫生髮行業邁入乙個新時代。
止脫生髮行業：混戰並快樂著
據中國醫師協會副秘書長陸君介紹，在乙份對北京、上海、廣州、杭州等5個城市的5779名男士的調查中，男性脫髮的發病率達到25%。以我國男性公民8億人計算，我國男性脫髮患者約有2億人。如果將這些男同胞的謝頂面積加在一起，差不多有4725平方公里，相當於1/4個北京（3/4個上海、1.
5個杭州、1.3個廣州）那麼大。
據「全球脫髮**新進展研討會」公布的一項調查結果顯示，全球60%的男性在25歲之前就出現了脫髮現象，而在30歲之前出現脫髮的比例竟然高達83.9%。
於是，這個市場逐漸顯示出它的魅力，國內外稍有實力的企業紛紛向止脫生髮行業市場發起總攻，「試圖」分取行業市場的一杯羹：以章光101、博士園、韓勇9+9、易生印帝安為代表的走專門店形式的專業生髮路線；以索芙特、霸王麗濤為代表的日產化產品路線；以國藥准字號或otc的西藥及中藥的院線；洗療產品、外用產品、內服產品、理療產品……充斥著行業市場，廣大的消費者更是對市場的混亂無可適從。從上游到下游，整個止脫生髮市場陷於魚龍混雜的市場狀態。
專業止脫生髮路線，止脫生髮行業的新動向
目前，國內**脫髮的產品非常多，從藥品、保健品到護髮素、化妝品諸多產品都希望擠身止脫生髮行業市場寫有各種極為誘人的**效果的廣告語的傳單和小廣告，遍布大街小巷，可確實具有生髮作用的產品並不多。
據相關專業機構的**專家說：**脫髮的乙個重要方法是毛髮移植手術。據介紹，毛髮移植手術一般在區域性麻醉下完成，患者術後即可回家，但整個手術時間卻較長。
移植後的毛髮多數情況下先脫落，然後再從毛囊重新長出新發。毛髮脫落的時間一般在移植後的2-8周左右，而新髮長出頭皮一般在12周以後，移植後的毛髮完全長出頭皮約在4-6個月之間。同時，由於每個人脫髮的程度不一樣，且脫髮的持續時間也不同。
頭髮的生長週期需持續2-6年，休止期則3個月左右。用藥**後，需經過休止期才能開始產生新的頭髮。所以，要使已稀疏的頭髮恢復如初或達到患者的預期，就必須在醫生的指導下堅持**。
由於目前的止脫生髮行業缺乏行業市場標準和規範而導致的行業信譽危機，消費者陷入茫然狀態中，對整個止脫生髮行業市場失去信心。市場上現有的各大主流產品均受到此信譽危機的威脅，陷入尷尬的境地。止脫生髮行業面臨著重新洗牌，作為以章光101為代表的走專業生髮路線，集產品與服務為一體的企業將日趨成為止脫生髮行業的主流。
現實要求，章光101品牌必須公升級
從章光101挖掘「第一桶金」，到發展成為「生髮大王」，曾經歷過兩次經營大變革，成就了章光101止脫生髮行業霸主的地位。但是章光101的優勢慢慢地被侵蝕，面臨著內外雙重挑戰：一方面企業增長乏力，形象老化，與高階市場無緣，只能固守中低端市場；另一方面，獨門的好生意引來了眾多的競爭者，易生印帝安、博士園、黑桃a、韓勇9+9等國內外企業不斷衝擊市場，他們或採取跟隨策略；或側翼進攻，主打中低端市場；或另闢蹊徑，進行廣告「轟炸」，力圖在魚龍混雜的止脫生髮的市場中獲取一席之地。
怎樣繼續保持領先地位，如何坐穩行業老大的位置嚴肅地擺在了章光101面前。章光101急需內外兼修，從混戰的行業市場跳出來，繼續以行業老大的身份引領止脫生髮行業邁入專業止脫生髮新時代。
啟動第三次經營大變革：從「**脫髮」到「頭髮護理專家」：
調查發現：隨著人們生活的變化，現在城市中不當的染髮、燙髮等美髮手段引起的髮質受損現象越來越嚴重，保護頭髮成為人們越來越迫切的需求。原來單純定位於**脫髮顯然狹窄了，既不符合市場需求實際，也不能充分發揮出章光101系列產品的功效和服務。
因此，章光101必須要隨著市場的變化而變化，為此，我們為章光101策劃並實施了產品、渠道和品牌傳播三大公升級工程，實現從「**脫髮」到 「頭髮護理專家」的戰略性品牌提公升。
產品力公升級：大眾 + 高階的覆蓋型產品服務模式
※價值 -- 在科學的詮釋中提公升
章光101原有的產品內涵已不足以支撐章光101的戰略性品牌提公升，不足以與競爭對手相區隔，更重要的是不足以引領止脫生髮行業的公升級。為此，我們為章光101重新挖掘並提煉出了「智慧型生髮三步曲」：止脫固發—-再生新發—穩定生髮。
以此，從止脫生髮的專業角度上提公升產品價值和產品形象，實現章光101的產品力公升級。
※目標 -- 吹響商務化號角
乙個品牌的成功並不是讓更多的消費者購買產品，而是讓已有的消費者重複購買更多的產品，憑新品的開發能力來擴大品牌的張力和延續品牌。家電、汽車等各個行業的都在進行不間斷的創新，長虹推出國內首颱立式crt電視；奧迪轎車由a2、a4、a6到現在的a8……
章光101如何通過新品的開發來擴大產品的張力呢？
經調查發現：同樣是脫髮，對成功人士的困擾就非常強烈。男性顯老、女性顯醜，被人嘲笑、遭人白眼，公升遷受限、女友難找……，他們內心充滿著苦悶，要麼因為時間，要麼因為面子，不願公開傾訴自己的苦悶。
章光101為該部分患者量身研製出「強效止脱裝」和「全效生髮裝」兩款商務裝並在全球同步上市，徹底解決了商務人士因為時間和面子，地域和空間，無法止脫生髮的問題，實現了從低端到高階全目標覆蓋。
※銷售 -- 從賣產品到賣服務
要想改變目前行業市場混亂的格局，重塑章光101作為行業霸主的專業形象，章光101必須實現新的飛躍，讓競爭品牌無法模仿和跟風。為此，章光101推出了「量身制訂」止脫生髮服務模式，用事實告知消費者，章光101賣的不是產品，賣的是讓消費者因為有了頭髮變的自信和美麗，賣的是希望。正如可口可樂賣的不是飲料，賣的是美國的文化。
正式這一點，章光101實現了從過去賣產品到現在賣服務的現代營銷理念的轉變。
通過產品和服務上的轉變，章光101從原來「事後」**脫髮的補救領域發展到「事前」護髮、養髮領域，防『脫』於未『脫』之時，形成系列化、細分化和專業化的**和護理。也使得章光101的形象煥然一新，形成與競爭對手的有效區隔。
渠道公升級：***+連鎖店體系化銷售網路
章光101的服務中心雖然已經遍布全國各地，但據調查資料表明：服務中心無論從數量上還是從質量上，都與章光101的品牌發展規劃不相匹配，數量上，並未達到章光101預期的市場拓展目標；質量上，過於大眾化，檔次不高，質量不穩定。
為此，我們制定了「先佔據，再鞏固；先搶灘，再縱深發展」的渠道公升級上戰略。首先要快速構建網路，扶持連鎖店發展，減輕經營壓力。
※開創「特區市場」操作模式
讓特區市場成為全國市場操作的模板和典範，然後引爆全國。為了快速複製樣板市場的模式，我們力諫章光101不收加盟費，以此瓦解競爭對手的模仿跟隨策略。
※構建***領航，覆蓋高檔人群
在「特區市場」北京，率先建立兩家***，分別坐落於白領雲集的建外soho和國貿，以為所有的章光101止脫生髮中心在形象、服務、管理等樹立了標桿，在消費者心目中樹立了專業的形象，同時也樹立了行業的標準。
品牌傳播公升級：公關新聞造勢 + 終端推廣深耕配合性傳播模式
31年的歷史積澱使得人們提起章光101的**功效，第一反應就是「**脫髮」，但要想改變固化在消費者腦海裡的「**脫髮「的概念並不是一件容易的事。因此，如何轉變消費者對章光101的老印象成為章光101所必須解決的問題？
※事件營銷：商務裝全球同步上市新聞運作
「事件」可讓品牌由生到死，也能使企業由死到生，充分展現出事件的威力。「三株常德事件」、「蘇丹紅事件」、「牛奶事件」等，報紙上豆腐塊的小報道，電視上不到5秒的插播，便可迅速傳遍大江南北，可令乙個企業轟然倒地。
相反，事件營銷做好了，也能起到四兩撥千斤的作用。電器、汽車等市場，貫用事件營銷，不間斷的挖掘新的「事件」，製造新聞，把受眾的目光聚過來。
為配合章光101商務裝上市，並以此作為章光101改變原有形象的開端，特為章光101策劃了新聞發布儀式，並宣布：章光101新品凝露組成的章光101商務裝將在全球60多個國家和地區同步上市，以樹立章光101在消費者心中的新形象和美譽度。
※ 廣告突破：打響30餘年大眾**宣傳的第一槍
要轉變章光101在消費者心目中的老印象，就必須在與消費者息息相關的**上發出章光101的新聲音。消費者的大腦對於事物的記憶是很有限的，在****，資訊高度密集的今天，人們每天直接和間接接受的產品品牌資訊多達數千條，可是能夠記住的確是寥寥無幾。
止脫生髮行業裡面，消費者每天會接受到章光101、易生印帝安、韓勇9+9等幾十種產品，因此，傳播持續一致的訊息傳播，既是乙個戰術問題，更是乙個戰略的問題，因為你不但是要消費者記住你的品牌，更重要的是長期記得你的品牌。為此，為章光101量身定做了詳細的媒介傳播策略，選擇在北京具有影響力和傳播力的報紙上發出章光101自己的聲音，對章光101進行全方位宣傳。題為《章光101再度震驚國際》、《章光101商務裝全球同步上市》、《止脫生髮，行業變局》等幾篇軟文剛一打出，立刻在行業內外引起強烈的關注和反響。
這次「公開亮相」是章光101自建立31年來在大眾**上的第一次，其影響非同凡響，章光101作為止脫生髮行業第一次響亮地發出了自己的聲音，以製造品牌區隔讓竟品無法跟隨。
※大型**：讓終端成為另一傳播陣地
章光101在進行「空中轟炸」的同時，「地面部隊」也一刻不閒。在章光101商務裝全球同步上市新聞發布儀式後不久，章光101在北京兩大***和各大連鎖店聯合進行大型**活動。
啟動「百萬免費生髮活動」，讓消費者親身體驗章光101「針對分脫，分步生髮」的科學止脫生髮的服務。凡到場首次諮詢的脫髮者，均可免費享受一周國際水準的止脫生髮專業服務，以此塑造章光101在消費者心目中的專業形象和美譽度。
10 1購物街策劃方案
一 活動主題 家裝購物節 二 活動時間 2010年10月1日 10月3日 三 活動內容 1 商戶在廣場擺賬篷按照自家制定的 政策搞 活動，商戶無需交納佔地費，但每家必須提供5 10件小禮品，其中禮品可為自家商品，也可另行購置 注 商戶除提供賬篷外，拱門也由商戶自願提供。2 進店有禮 凡在活動期間，每...
家裝監理公司策劃紀實
四兩撥千斤 家裝監理公司策劃記實 04年7月，乙個朋友來找我，他告訴我自己剛開了乙個公司，從事家裝監理。他知道要去做廣告，但是受自身情況和資金所限，不知如何下手。這也是大多數中小企業的困擾。在做這個策劃案之前，我一直遵循正統的營銷教條 廣告轟炸開路，地面 跟進，精細化的終端管理。但是在做了朋友的案子...
光現象章末小結
班級姓名 一 光源 1 定義 2 分類 3 月球本身發光，不是 二 光的傳播 1 我們看見物體是由於眼睛本身不會發光。2 光在中沿直線傳播，光可以在中傳播 光的傳播介質。4 利用光的傳播的例子 5 用光的直線傳播解釋的現象 6 小孔成像 成像，像的大小與小孔的形狀像可以是的的的。7 日食的順序 8 ...