鑫達·南大街營銷方案
目前樓盤銷售情況總體來說不是很樂觀，來訪來電都比較少，以下是截止上週為止來電及來訪情況：
從上述資料中我們可以看出廣告投放後來訪量有所增加，但數量還是非常有限，這對於專案接下來的銷售是很不利的，從客戶的反應分析後來看，導致目前銷售情況如此冷清的情況有以下幾點：
1、專案南面道路不通，客戶對專案前景看淡；
2、**相對其他同型別樓盤稍高；
3、當前大形勢不利，導致一些有意向客戶也持觀望狀態,成交週期拉長；
由上得出，我們要扭轉現在的局面，必須加大宣傳力度，讓更多的人了解我們的樓盤，不能將我們的客戶群限定在崑山，應該把我們的樓盤推向更廣泛的市場，如上海、蘇州地區，這兩個區域的客戶具備較強的購買力對**敏感度較低,同時也具備較豐富的投資經驗。
目標客戶鎖定
從鑫達南大街專案本身的定位和**出發，主力目標客戶鎖定上海、蘇州專業投資客、南港及甪直企業公務員、溫州、福建老闆等商業投資人士。
提公升品牌效應
以品牌主力商家（大型超市、知名連鎖餐飲店、全國家電連鎖超市)的成功入駐作為銷售利器，建議盡快確定專案招商手冊。
（注：建議以上廣告先各投放一期次，如效果較好再繼續追加。）
1、人員強化培訓與管理：建設一支高效、優質的的售樓隊伍，對現有售樓人員再進行系統全面的強化培訓，作為銷售人員對於自己要銷售的產品要熟記於心，要深信你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至還能帶來超值，要知道自己產品的特色。售樓人員在與客戶接觸時，他們承擔了樓盤的第一形象，他們必須能體現專案的定位、形象。
對於樓盤的概況、房屋交易的程式、語言、動作都必須精準到位，以體現開發商的規範，獲得客戶的信任和好評。
2、售樓部現場：事實告訴人們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有全域性的完美。售樓部現場的好壞直接影響到買家在此停留的時間長短，越願意多停留，對專案了解多一點，成交的機率無疑也會更高。
就目前而言，每週不到10組的來訪顯然非常難以支撐專案的銷售需要，我們必須加大力度，將每週來訪量提高至50組以上，方能保證成交量和預約量的提公升。專案的營銷目標是到6月底前完成120組以上的預約量並大力推動既有35套商鋪的銷售。
勝楠房地產營銷·鑫達南大街專案組
2023年5月23日