在市場經濟日益發展、國際競爭日趨激烈的今天，國際談判顯示出其無法替代的地位和舉足輕重的作用。國際商務談判的成功與否，並不取決於經理人員的專業技術，而取決於管理者的談判技巧。
商務談判是理論與實踐並重的科學，它集政策性、知識性、藝術性於一體。在本次商務談判中，我們同學了解了國際商務談判的完整流程，學習了談判策略和交流方式，鍛鍊了語言表達能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經驗。 本次談判實習還鍛鍊了我們的團隊協調能力，讓我們在各司其職，分工合作，共同商討計畫和對策，培養了我們的團隊精神和組織協調能力。
這是非常難得可貴的。
本次談判我們組代表的是一家長沙本地的製衣企業，對方小組是代表日本一家連鎖服裝銷售企業。對方於2023年十一月初來長沙與我方談判關於新一季冬裝的採購問題。
對於本次談判，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當的要求就有關**費用、營銷、人員培訓以及索賠法律事務等方面的具體事宜談成**事項。本次的談判主題是希望通過此次談判能夠和對方公司友好合作，以合理的**售出我方新一季冬裝產品，最終實現公司之間互利共贏,並建立長久的合作關係。
在前期準備階段，我方首先通過多種渠道收集了有關對方公司資訊和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷售企業，對於貨品質量把關較為嚴格，其發展的步伐迅速而穩健，特別是進入90年代中期以來，連續8年以年均20%的高速率增長。因此判斷在與這樣的大型集團化企業合作，我方存在很多優勢。
其次，我分析了一下我們本次談判的戰略目標，是：和平談判，按我方的條件達成銷售協議。為達到這個目標，我方將之分解成多個階段性目標，以方便我們談判的程序，具體如下：
（1）貨品降價幅度不超過100元每件
（2）運費可由我方承擔
（3）對於過季商品的退還我方有權要求一定比例的賠償
明確了談判目標之後，我方小組成員進行了多次討論，針對每個階段性目標進行了談判策略的選擇和計畫，設計了緊急預案和後備方案，明確了各自的任務和角色。以避免在談判時出現議題交叉的混亂現象，方便我方在談判時思路清晰、方向正確，避免在不必要的細節性問題上討論太長時間。
為了配合默契，在談判場上協調一致，我方內部進行了多次交流，交流了彼此掌握的資訊，補充和修改了目標實施的細節環節，共同商討了談判切磋時可能遇到的問題和摩擦的應對措施，在思想上達成高度一致。
談判開始後，先由雙方的專案總負責人介紹了一下各自公司的大體情況，然後就由我們市場部來針對本次談判的重點方面進行磋商。首先就降價幅度的問題，雙方因意見不統一而一時爭執不下，隨後就運費和退還問題交換了一下意見，因考慮到兩家公司未來的合作前景，本著互利共贏、友好合作的談判理念，雙方各退一步，將**降幅確定為每件80元。隨後我們討論到了貨運船期的問題，雙方大體商討了一下，覺得選擇十二月船期較為穩妥。
隨後雙方技術和法律代表就合同具體條款事宜進行了詳盡的談判，最終確定合同中的細則條款。此次談判終於在一片祥和聲中圓滿落幕了。
本次談判進行得相當順利，超乎我的預期，當然，這也與我們事先充分的準備工作離不開。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料資訊準備齊全、團隊成員配合協調、談判策略運用靈活這三點。
首先我們收集的都是市場上最新資料和資訊，同時參照同行業的其他有關**加盟的商業模板，仔細分析學習了許多典型案例，在各方面綜合考慮之後才決定了談判的內容並建立了談判的目標，對談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現自相矛盾和重複問題等情況，我們對團隊成員的任務進行了明確的安排。我們配合默契，應對對方提出的各項問題和要求顯得游刃有餘。
對於我方市場部總監對對方企業提出的要求，我方其他人員換積極給予補充說明，以表明我方堅定的立場，同時也讓對方企業了解到我方提出**的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最後，對方企業終於被我們的誠意所打動，同意以每件減價80元，運費我方承擔，過季產品以70%**退還我方的條件達成協議，基本達到了我們此次談判的目的。
對於此次談判，我方和對方都有所收穫，但我們的表現還是有許多不足之處的，顯得不夠專業。我方的跨部門合作顯得不夠積極，在對乙個問題僵持不下的時候，同乙個團隊的其他成員沒有很好的提供幫助給予協調，若在正式場合很容易使自己一方陷入被動的尷尬局面。
本次模擬商務談判雖然為期短暫，但通過本次實驗讓我學習到許多平時書本上學習不到的談判技巧，從而不僅僅是「紙上談兵」，而是脫離書本，將理論應用到實際中來。從實踐上看，商務談判是一門注重實踐，講求實用，重在解決實際問題的應用科學。它既有其規律性和原則性，更具有靈活性和創造性，是實力與智慧型的較量，是學識和口才的較量。
所以，學會商務談判不單是學會在市場經濟規則中如何與人相處、與人競爭，還可以學會在與人相處和競爭中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個意義上來看，商務談判確實是每個人應該去學習，去研究的一門學科。
在本次實驗中，我的另乙個收穫是關於團隊精神的培養和團隊協作能力的提高。在這次實驗中我明白，作為乙個稱職的談判者，不僅應該目光敏銳，反應迅速，思維敏捷，更要學會與團隊裡的其他成員共同合作，團結一致，達成目標。一次談判的成功不僅僅是需要乙個人的努力，更需要調動起團隊的積極性，使成員們相互配合。
俗話說「眾人拾柴火焰高」，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營地為我方爭取最大利益。
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商務談判報告 1引言美國談判學會主席 談判專家尼爾倫伯格說，談判是乙個 合作的利己主義 的過程。尋求合作的結果雙方必須按乙個互相均能接受的規則行事，這就要求談判者應以乙個真實身份出現，在談判行為的每一環節中，去贏得對方的信賴，繼以把談判活動完成下去。為了達到預期的目的，應在與對方的談判過程中合理採用...
0578國際商務談判
一 問答題 1國際商務合同的特徵有哪些？答 1 國際商務合同首先是中外雙方當事人之間的一種協議。雙方當事人彼此受對方國家法律的管轄和支配。2 國際商務合同涉及兩個國家之間的經濟交往，與雙方所屬國家的利益密切相關，往往受到國家之間政治關係的影響。3 國際商務合同由於主體國籍不同，這就涉及適用法律的問題...