一:導購員實戰訓練
1:如何塑造全友的好品牌形象《八大要素》
2:如何介紹好產品《模擬為主,5大步驟》
3:如何找出顧客的需求《案例分析》
4:如何滿足顧客需求《互動頭腦風暴》
5:如何盡快促成銷售《情景演練》
6:服務三大步驟《頭腦風暴及創意分析》
二:安裝工八大技能
1:繼續維護全友的品牌形象。
2:安裝工的第二次銷售。
3:安裝工同時是我們的形象宣傳大使。
4:安裝工在安裝家具的同時如何介紹專業知識。
5:安裝工在安裝家具的同時如何介紹保養知識。
6:安裝工如何做家具的檢修。
7:安裝工如何做家具的護理。
8:安裝工如何做到資訊的收集。
三:老闆、店長課程
1:如何利用**表進行當天的業務統計。
2:廣告三種型別的合理利用。
3:廣告的情感連線形式。
4:家具的廣告事例。
vip客戶培訓路線
山西----陝西----山東----安徽----河北----瀋陽:
5月7號至8月1號。
昆明----廣西
8月7號至9月7號。
福州----江西----長沙
9月12號至11月6號。
重慶----湖北----河南
11月10號至1月5號。
培訓部:
vip客戶培訓辦事處配合事宜
一:由於白天專賣店要營業,所以,培訓一般在晚上進行。
二:由於時間有限,不可能所有的vip客戶都去,辦事處根據實際情況進行安排,以vip為圓心,可將其他的專賣店的員工結合到一起。
三:為了保證培訓效果,需辦事處經理給安排好培訓的專賣店負責人提前打**告之並以書面的形式傳真培訓檔案。
四:培訓老師到店時,需和客戶經理一同前往,一是因為客戶經理對當地的賣場比較熟悉,二是通過這樣的交流,提公升客戶經理的培訓能力。
五:培訓結束後,辦事處經理需打**到專賣店,了解培訓效果,並開具培訓鑑定書,傳真到培訓部辦公室。
VIP客戶回訪技巧
一 目的 為能夠更準確掌握客戶基本情況及消費動向,了解客戶需求,便於提供更優質的服務給客戶,不斷加深客戶關係,提高客戶忠誠度,最終達到促進銷售的目的。針對年輕人上班族 vip專員 要在中午12 30 13 00 晚上19 30 20 30進行 回訪 原因 在上班 二 回訪內容 vip專員 先生您好 ...
vip客戶維護方案
一 維護vip的目的 一是穩住原有的老顧客,二是不斷把新顧客變成老顧客,三是利用原有的老顧客挖掘出新顧客。顧客維護工作的目的是創造銷售額,推動我們企業的品牌形象。因為我們終端的服務,尤其是老顧客的服務,就是要讓顧客從內心知道我們在關心她們,在乎她們,會一直陪伴她們,讓她們感到放心,安心,舒心,開心。...
VIP客戶管理方案
vip客戶是我行發展重點之一,實施vip客戶管理體系,是我行更好的服務於客戶,確保我行高階客戶穩定性 貢獻度的有效手段。因此,維護vip客戶群體,建立vip管理體系是當務之急,勢在必行。一 關於vip客戶界定 vip客戶是通過客戶在我行金融資產總值進行鑑定,主要衡量指標是個人儲蓄存款 理財產品 保險...