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銷售提成獎勵實施辦法
第一部分總則
第一條為提高營銷序列員工的工作積極性，努力開拓市場，促進公司民品銷售的增長和回款效率，特制定本辦法。
第二條本辦法遵循的原則是在客觀評價銷售人員業績的基礎上，獎勵先進、鞭策後進；鼓勵部門內的團隊精神。
第三條本制度的適用範圍為公司銷售部門的全體員工。
第四條銷售部門全體員工參與銷售提成的分配，部門經理不再享受其他部門經理薪酬結構中的效益工資部分，員工不再享受公司年終效益獎金；
第二部分操作流程
第五條每年年初，公司根據歷史銷售情況、市場**等多項因素，確定年度銷售計畫；
第六條公司在確定年度銷售計畫後，同銷售部門經理簽訂年度《銷售目標責任書》，責任書內有關資料由公司主管副總經理、總會計師、發展計畫部部長、財務審計部部長和銷售部門經理共同確定；責任書明確銷售部門應承擔的基本任務、目標任務基數，明確基本任務及超額任務的獎金提成比率、回款要求、部門經理提成方案等詳盡事宜；
第七條財務部設立專門業務提成獎金專用帳戶，專款專用，每季度按制度要求計算提成獎金金額，年終進行年度提成獎金決算；
第八條銷售部門按季度分解銷售計畫，獎金按單提取、按季發放；
第九條年終最終獎金決算計算時間：每年會計年度（1月1日至12月31日）結束後，公司發放年終獎金前；當年終業務提成獎金最終提取數額和季度累計有差額時，多退少補。
第三部分獎金分配方案
第一十條銷售部門經理的獎金分配方案在年度《銷售目標責任書》中確定；
第一十一條本制度所確定獎金的分配範圍為：業務經理、銷售員、售後服務人員；
第一十二條獎勵方式：
1、財務部設立專用提成獎金帳戶，季度結算提成總數時，先固定比例為xx%，到年終再根據任務完成的最終情況補發剩餘部分；
2、根據季度計畫完成情況，按季度先由公司與部門結算部門總獎金數，再由部門核定具體人員的金額，隨工資或另行發放；
3、若銷售部門提前完成全年任務的情況，則從當季及時調整提成比例；
4、若銷售部門部分季度完成季度計畫，而年終未完成公司下達的目標任務，其部門年中已提取獎金超過本年度應得獎金數額時，從下年度提成獎金中扣除
第十三條部門內部分配方案：
1、部門內分配原則為：團隊分享、按單提成、按季發放、年終調解；
2、部門獎金總額的10%作為部門預留調節**，用於從巨集觀上調節部門獎金結構、獎勵有突出貢獻員工等用途；
3、部門獎金總額的75%分配給業務人員，包括業務經理和銷售員，具體分配方法如下：
● 以銷售區域為單位，完成部門制定的基本目標後，該業務區域人員才能參與獎金的分配；
● 業務經理和銷售員的分配比例根據各組人員情況進行適當調整（一般基數為6比4）；
● 為鼓勵新市場、新客戶開發，對於當年新增加的客戶，對每乙個新客戶實行定額獎勵（暫定1000元）；另外對新客戶實現的銷售收入，獎勵業務人員0.2%；
● 針對各組任務完成的情況，包括實現銷售業績和新業務開拓兩部分，實行同比例增加或扣減；
4、部門獎金總額的15%分配給售後服務人員；
● 售後服務人員獎金在年終發放,發放依據為年度考核成績；
5、調整贏余滾入調節**，不足部分由調節**部分補足。
第十四條部門內獎金分配程式
1、部門成立獎金分配小組，組長為部門經理，成員為各銷售區域負責人；
2、業務人員分配提成獎金的依據是具體業績，按季發放；
3、售後服務人員分配依據為年度績效成績，獎金年終發放；
4、根據部門的處罰條例，核算處罰額度，並從獎勵部分扣除；
5、部門內最終考核方案確定後，提交主管領導批准後提交財務審計部作為獎金發放依據，同時提交人力資源部備案；
機械工業公司員工服管理制度
一 茲訂定本公司員工工作服裝製發及穿著辦法。二 工作服裝的製發 1.工作服裝的製作由管理部統籌招商承製，按員工實有人數加製10 至15 以備新進人員之用，分支機構如有特殊原因可比照此項辦法在當地招商承製，但必需將製作計畫預算會管理部後辦理。2.每一員工每年制發夏冬服各一套為限列入年度預算。3.員工到...
機械有限公司規章制度
第四章安全生產管理 第二十一條，嚴格按操作規程操作，任何崗位都樹立安全第一的思想。第二十二條 未經允許不得擅自操作他人崗位，擅自操作他人崗位造成後果者，責任自負。第二十三條 各崗位操作人員有責任報告潛在的不安全因素，以便及時發現，排除。第二十四條 如遇不可抗拒的自然災害的緊急情況下，公司任何人有責任...
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詳細供貨清單表2 小車為箱體式結構，既結構穩固又可密封防塵。在小車箱體兩側設計對稱安裝兩驅動鋼輪及準確取樣定位鏈輪。公升降裝置採用上下四組滾輪導向，液壓驅動公升降。對取樣過程中，因意外故障出現停電時，能及時運用液壓儲能器裝置將取樣器自動提公升上來。xqmc 6.01取樣小車主要技術引數單位 萬元2 ...