第一是把握商業地產的併購機會，這不單單是在商業地產中間，可能今年面臨這樣的調整，對於管理能力不善，開發能力弱的一些企業不得不去賣專案，賣給真正有能力的開發商，然後自己退出行業，這是今年的變化。今年的併購機會明顯，業內很多的私募**也成立這方面的公司或者併購專案。
長富匯銀今年一直在做的，就是專注於核心城市、核心區位、核心地段的存量資產價值的提公升，這也建立在自己強大的運營能力上，這樣這是不可再生的資源，稀缺的資源。
目前有一些私募**管理人在這方面做了很多不錯嘗試。為什麼說是商業地產的併購機會？從整個2023年以來，土地恩出讓結構中商辦比重，尤其是2023年，重點城市出現的地王商業地塊佔比68%，雖然城市化的整個程序，核心區域、核心物業換句話說變得更加稀缺。
這樣的一些併購機會我認為機會更加明顯。當然還要建立在我們是否有系統的運營能力，不管是**、持有、運營，當然未來面臨的機會更大，比如說reits退出，你持有優質的資產更容易獲得更好的退出渠道。核心城市、核心區域的核心物業是乙個硬性指標。
第二個方面就是房地產**參與海外投資。中國房地產市場調控持續，很多投資人的**，以前我們都通過我買房子過幾年我再賣掉，房子獲得非常大的增值。現在個人通過買房實現資產增值這條路行不通的，大量的資產要通過好的渠道，除了國內的房地產**的參與以外，海外也是乙個不錯的機會。
2023年金融危機以後，以美國為代表的發達經濟體經歷過這樣乙個陣痛，資產增值逐步回公升，再加上匯率因素，所以這些國家的物業是乙個不錯的選擇。
第三是產品創新，以前房地產私募**是比較單一的，主要為有限合夥，現在不只是單一的有限合夥、而是與契約性**、**專戶等進行結合。
另外是強化風險管理。第乙個是專注優質專案，我們也在看無論行業表現好與壞的時候，優質專案都有不錯表現。第二個方面是耐心選擇時機，這個選擇時機很簡單，房地產**在大市中抓到好的機會就判斷行業的勢，未來的發展在**。
第三個是優化交易結構。第四個是強化增值服務，從房地產私募**管理人業務開展角度來講，我們從單一的提供資金提供更多的附加服務上，比如說大投行模式。最後乙個是加強回款管理，這是至關重要的，尤其是面臨行業調整的時候，如何對現金流實現好的管理，這是房地產私募**管理人他的生命線。
如果現金不能及時回流，你跟lp就沒法交流。通過對專案及開發商感管理、**及lp事務管理，形式持續動態的現金流管理體系。我們始終相信，對於那些擁有專案資源優良、風控措施嚴謹、管理經驗豐富和創新能力突出的房地產**，都會在行業的每次調整中處於優勢地位，實現增長。
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