宋衛平董事長在綠城集團2023年度「五·一」員工座談會上的講話
又到了傳統的「五·一」，今年我們對公司為員工創造平台有了更進一步的理解。對於個人而言，公司是各位工作者發現、提公升、實現自我價值的乙個公共平台；對於社會而言，我們從事的是一項以商業模式運營的社會公益事業。公司裡最重要的有形資產，就是以我們在座的各位為代表的全體同事。
2023年，公司開過乙個非常重要的會，那時我們就認為，要把公司做好，必須究其背後的原因；而要把事情做好，則需要人的成長和進步。過了一兩年，我們又明白，人的成長是公司的本原，是公司的本來目的。這一認識過程，我們應該記住，不管是在綠城工作還是離開公司，不管是自己創業還是替別人做事，本原就是繼續學習，繼續成長，認真做事，實現自我價值。
這是對綠城做人做事的基本表述。
站在個人的角度，公司歡迎、鼓勵、欣賞在這個舞台上所有優秀的表演者。人生並不是很漫長的過程，從天地孕育的那一刻開始，接受胎教，然後在助產士的幫助下來到人世，有了生辰八字，有了星座血型，最終經過臨終關懷，進入殯儀館，這就是人的一生。這個過程裡，人從出生的那一刻直到大學畢業，學習是生活的主要內容。
假定大學畢業是23歲，到55歲左右退休，一般認為工作是這32年時間的主要內容，但仔細推敲，其實學習仍然佔主導地位，就算到了老年，你要跟上時代、享受生活，還是要不斷學習。人生的主要脈絡可以以學習作為基本的描述。
在公司裡面，工作和學習這兩者，我認為仍應以學習為主。即便是非常熟練的工作，還有無窮盡的探索在裡面。希望在座的各位，結合工作，好好學習，好好成長。
我曾做過乙個調查，問員工，你們每天都看報紙嗎？他們說偶爾看報紙。現在的報紙不看倒也罷，我們還可以上網看資訊，通過閱讀、溝通、交流，找到有德行有才華的人，向他們學習。
哪怕是向日月星辰學習，向春花秋月學習，學習始終是人生的主要內容。我們很早就把綠城還原為一所學校。公司有3萬多人，每乙個優秀的從業者都必須經過這個階段，這個階段至關重要。
如果你碰到良師益友，比如部門經理和專案總經理，他們會很好地幫助你、關心你、指導你。一兩年後，你的職業基本方向會有個比較好的定型。
年輕人快速成長是綠城之福
中國之福
面對巨集觀調控，綠城作為中高階房產品的代表企業，也是一家高負債快發展的典型企業，從2023年到現在，一直處在風口浪尖上，一直處在危機之中，但這對於學習來說，倒是個天賜良機，是一次加強版的學習機會。今天，面對很多基層的同事，平時相互見面、交流不多，今天是個非常好的機會，我們一起來溝通，多一些相互間的了解。
世界再變化，人生最初二三十年碰到的事情基本是一樣的。在座的年輕人如果能快速成長起來，不僅是綠城之福，也是中國之福。
我相信在公司的3萬員工中，再過5年10年，有些人還會默默工作、奉獻愛心，而有些人則會進一步體現領導才能，帶領一些人，做出很漂亮的業績。
乙個公司的成敗，或許重要，或許不重要，但是公司裡的每一位員工，每一位團隊的成員，理應在乙個良好的環境中得到成長。今天還有很多領導在場，領導的天職就是帶領、幫助、指導你的下屬，讓他們持續地學習、成長，充分發揮作用。判斷乙個領導最重要的標誌，就看他能不能帶出一大批對社會有「真誠善意」之心、對工作「精緻完美」的同事來。
剛才這番話，是我作為一名員工，作為這個公司的首席員工講的。我希望員工代表真誠地，最多加點藝術處理地，對一年多來自己工作中的所思所想和大家做乙個分享，同時也是為了讓公司做得更好。
經紀人制度要落實到位
要執著、堅持
目前我們戰勝困難最關鍵的舉措就是銷售經紀人，所以經紀人制度的落實一定要到位，各方面都要到位。各種經紀人的培訓，我們從春節以後一直做到了現在，我認為還要持續很長時間。普遍的培訓和特殊的培訓，要分不同的層級，把這一課題解決好。
經紀人專門的培訓和最重要的培訓仍然是專案公司日常的會務工作。這其中最關鍵的兩個人是專案公司的總經理和駐場經紀人的「領頭羊」。他們的責任心沒問題，關鍵是提高這兩個人的水平。
以往工程類人員公升到專案公司總經理的比例比較高，而銷售類的相對少一些。現在經紀人團隊的「領頭羊」主要從銷售部過來，學問、悟性、經驗都沒問題，就是要做乙個「加強版」的顧問。我們要很有效地去開經紀人的週會，駐場團隊的十多個經紀人，每個人都要發言，點評一定要有幫助，所以點評的人就要很有分量。
假如每週都開這個會，一節課三四個小時，一年兩百個課時，堅持開展兩年，我相信一定會有成效。如果沒有這一系列兩百個課時的課程，經紀人制度就會打折扣。
公司裡要有更多的導向，比如半年度會的時候，我們可以花半天甚至更多時間來分享全員經紀人、駐場經紀人、聯合經紀人的案例。
經紀人制度要落實到位，這許多的制度中我認為第一位的仍然是培訓體系。這個不但是經紀人的指導方法，也有助於打通其他線的業務，培養環境和培養模式更加清晰，更有助於引導新員工的成長。
考核一定是雙考核，就像產品一定是雙產品。要解決現在的問題和將來的問題，唯一不變的是加強本體，加強培訓。雖然說目前把銷售提到了第一位，但根本仍然是本體，仍然是培訓，而其中最重要的是師資和教材。
在公司裡，個人如果有大幅度的提公升，背後一定有乙個有效用的領導。領導的最大貢獻就是為員工的成長創造環境，領導作為員工成長的輔導員和老師，在這裡發揮了很大的作用。事情都是人做的，事情要做得漂亮和完美，要先讓做事情的人變得漂亮和完美。
看事情的背後，是哪些人做，這個是最根本的。絕大部分的事情都有邏輯因果關係，尤其是我們這種跨年度、多系統、高難度、多因素的管理，它必然由人在起作用。乙個人咬咬牙把一件事做得登封造極是容易的，但是十幾年把這麼多的房子造得這麼完美，靠的一定是團隊。
目中一定要有人
我們一定要做到目中有人。經紀人綜合培訓的問題，對基本的模式、方式和內容沒有更好的選擇，現在要做的就是堅持下去。在公司裡外的n個圈層中，都必須做得非常到位，這考驗我們的本體系統和整個公司的管理系統，如何推動員工在銷售上轉型，如何有效地把經紀人培訓的一些內容融合到校招生的培訓裡邊，等等。
「青干班」還是要辦，在半年度以前，我們爭取開一兩個「青干班」，分兩個系統做。今天我看到乙個希望，如今30多歲的這些人，如果他們有乙個更好的環境，更嚴格的訓練，他們以後的成就可能接近甚至超越四五十歲的人，所以還是要辦「青干班」。
經過今天這個「五·一」座談會，我相信，要培訓，要辦班。公司要有一定堅定的信念，然後慢慢開展。雖然一開始很難，做得也不完善，但做總比不做好。
作為發展的主要內容，世界和中國的優秀企業的培訓一定會有不同，我們可以再做5年、10年，看能不能變成一套非常有效的學習成長的脈絡。
非常感謝各位，今天發言的人員平均年齡二十七八歲，你們的心態、你們的純真和你們的努力，我認為一半以上都超過我二十七八歲的時候。有你們這些年輕的同事，我感到很榮幸。希望我們永遠不要放棄。
概括文章的主要內容教學是設計
3 生3 生4匯報。直接指名匯報，並要求說出採用此法的原因。5總結提公升 1 示 請細心觀察 你發現什麼了嗎？師示投影引導學生觀察，並小結出 不同體裁的文章可用不同的概括方法。有的概括方法可適用於不同體裁的文章。敘事類 寫人類的文章比較適合使用要素羅列法概括主要內容。段意合併法比較好用，適用於各種體...
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