（厚學網）
第一、做外貿信心、虛心、耐心和恆心都非常重要。
首先，人貴有自知之明，要善於分析自己、解剖自己。通過這樣來客觀地評價自己的能力和不足，發現自己的優勢給自己以信心;知道自己的不足才知道從哪些方面來完善和提高自己。
其次，新人要虛心、耐心地向「老」外貿人員學習，不要害怕他們叫你做一些繁瑣的工作，不要怕「打雜」。要有「從一屋掃起再掃天下」的勇氣。其實「打雜」很能鍛鍊人的工作能力的---把那些繁瑣的事情處理好了證實你工作的條理性和效率，同時也說明你有良好的工作態度，這樣才能得到上司的讚許並學到更多的東西。
外貿無小事，每個細節都是整個流程的重要一步。
再次，要有恆心。改善自己、提高自己不是一天兩天就可以完成的，要知道自己要學什麼、怎麼學，要持之以恆。「一口吃不成胖子」，「冰凍三尺非一日之寒」。
第二、必須熟悉產品、熟悉產品的行業市場及其最新動態。
做外貿銷售人員不懂產品很難拿得到訂單，不懂產品及產品的行業市場動態更談不上開發新客戶和新市場。很多新人總抱怨說做了多少個月的外貿但乙個單子也拿不到，受盡冷眼，但老實說在新入門的這幾個月裡面，你們有沒有認真地去熟悉產品、去了解國內外市場了嗎?假如你是買家，你願意向乙個連自己所賣的產品都不熟悉的賣家訂貨嗎?
況且進口商又不像是在零售市場上買一件兩件自己用的，誰願意冒險向乙個不懂產品的賣方大量地採購?
也許有不少老闆只看結果不看過程，總要求新人要在一段固定的時間裡必須拿到訂單，這給了新人以巨大的壓力，這種緊迫感大大地影響了新人的耐心、信心和恆心，不能讓他們安心來學習和熟悉自己所經營的產品。但老實說，第一步都沒走好怎麼跑得起來呢?把第一步走穩了你到**不能再起跑呢?
第三、良好的外語能力(尤其是把握好英語)是做外貿的基礎。
語言是交流的工具，好的工具「事半功倍」。和國外客戶聯絡不懂外語是不行的。再懂產品、產品再好，假如不能有效地向客戶推介也很難拿得到單子。
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