管理學院
2023年4月
一、 小組成員名單
二、 參賽過程記錄(每一季度的模擬結果)
三、 參賽組成員感言
b13110824 翟奕奕
經過這次市場營銷活動深深讓我感覺到，營銷不僅僅是一門學問，還是一門大學問，有趣的學問。首先它跳出了平時上課的概念介紹和經典案例分析，其次它還能夠幫助我們獲得了乙個團隊合作的機會大家集思廣益，共同提出建議給組長，最後讓組長做出決策，然後真正模擬了乙個營銷過程和環境。
我所在的組是neo，我只是一名組員，但我感覺我還是挺操心的。一開始大家在第一季度完全是一頭霧水，什麼新產品研發，專案名稱，到底要不要填，到底該怎麼填寫？我們組有我這樣乙個急性子當然是勇爭第一的，我鼓勵組長在所有組都迷茫猶豫的時候不要作大的改動先看一看市場的情況，然後再在廣告上多加一把力，所以，我們在第乙個季度的時候是第乙個提交的，相信老師對於我們產生了深刻的印象。
後來結果要出來時真的是好緊張啊，結果一出來，86分，六組中的第三，市場占有率從百分之十七降到百分之十四，算是馬馬虎虎的吧，於是我們組的所有人充滿了幹勁，想要好好幹一場，基於市場分析是個人形象追求較多，我們決定採取推出新產品並加大推廣力度，於是我們把新產品**定高，廣告費用大量增加，希望市場能夠接納，然後卻發現第二季度營運甚至沒有超過第一季度，因為新產品市場接受並不高，導致盈利下降股價**為77，心裡簡直是忽然涼了下來，後來第三季度我們又希望採取低價策略吸引消費者卻最後還是回天乏力，81分，股價**到四十幾，感覺營銷真的需要乙個長期的計畫，覺得不是一拍腦袋就能決定的事情，一切不能急躁，要分步，一步步來慢慢來才能被市場所接受。
經過這次實驗我收穫了很多，首先是跟別的班的同學更加熟悉了，雖然比賽結果不盡人意但是我在其中得到了鍛鍊對於市場營銷有了更加深刻的認識，沒有什麼會比實際操作有趣，對嘛？
b13110830 劉雪佳
這次的市場營銷上機實驗時間雖短，但我感覺意義還是很大的。既然是市場營銷，那麼市場營銷就一定要與市場掛鉤，沒有實踐和操作的話那麼學習這門課的意義也就不存在了，所以就有了這兩次的上機實驗。從第一次的什麼都不明白到最後成功佔據了第一市場較大的份額，這是乙個成長的過程，我們從這個過程中學到了東西。
第一次課先是進行了swot分析，然後對手機進行研發和定價並進行廣告**，由於是第一次做，就整體來講大家的速度都不是很快，不過我們小組還是第乙個做完了，也是經此一次我們對流程也更為熟悉。到了第二次課的時候便對市場進行分析，結合前乙個季度的股價和市場占有率情況對本季度的產品進行調整，綜合各方面分析，實現股價的些許回公升。最後乙個季度公司主打新的產品，並目標市場占有率的提高，不過市場變數太多，手機公司的業績並沒有提公升太多。
實驗課是對學習知識的鞏固，同時也是進行一項新的學習，在這一過程中，我們提高並不斷發現新的問題，希望以後能夠開設更多的實驗課，而不只是侷限於課本。
b13110902 毛金玲
這一周我們進行了市場營銷的模擬練習，我們隨機分組進行了實驗。一開始大家都相互不認識，在後來的實驗中，相處較為融洽。
第一次實驗，我們只是為了感受一下實驗流程，所以對其中的資料不是太了解，只是憑著自身的第六感更改著資料。第一次實驗我們組是以最快的速度完成的實驗，雖然最後獲得的成績還是很可觀的。
第二次實驗我們吸取了上一次的經驗，開始仔細的對本季度的資料進行調整，可能是因為我們新增了產品，不太了解新產品的定位以及新產品受歡迎的程度，所以這一次實驗我們的成績不是特別理想，使得顧客對我們的信心降低，估價以及市場份額的降低，所以我們決定第三次更加認真仔細的制定資料。
第三次實驗通過看總裁的信，發現了我們上一次實驗的失誤，所以我們決定調整我們的營銷計畫，把**降低，使得我們的市場占有率能夠得到提高，但是我們這次改動的幅度可能太大，真正的市場因應該不可能有大幅度的改動，所以這次成績和第二次成績一樣差強人意。
通過這一周的實驗，讓我們體會到了很多，真正的市場並不是兒戲，不能這樣隨心所欲的更改著目標方向，應該更加小心謹慎，並要時刻觀察這市場的變化程度。
四、 實驗總結
這兩次上機實驗讓我們了解了市場營銷的大致流程。 這過程中有思考有討論有歡樂有緊張。我們會思考每個產品的定位以及推出新產品怎樣取得更好的銷售成果。
遇到一些問題我們組會進行討論思索如何解決當前的問題。看到一項項過程的順利進行我們是喜悅的，在老師宣布營銷成績的時候我們是緊張的。
這三個季度我們都是維持在乙個名次上。但是股價卻是一次比一次低，真的需要我們好好去深刻接觸理解。在這次實驗中，我們學會了如何進行swot分析，學會通過產品**銷量，廣告**等方面來調整公司盈利。
我們學會了如何尋找錯誤並解決錯誤。
這對我們來說是乙個很有意義的活動，讓我們對市場營銷有了更深刻的了解。當我們投入市場，我們要謹慎，要學會觀察市場的動態，取得更好的營銷成果！
市場營銷實驗報告
我對市場營銷的理解 企業營銷部門首先要確定那裡有市場，市場規模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門，讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價，分銷和 計畫，讓消費者了解企業的產品，方便地頭到產...
市場營銷實驗報告
實驗過程及分析 第一步 熟悉軟體，了解公司內部情況，產品特性 第二步 綜合分析公司各項指標及市場情況，進行swot分析 第三步 根據1季度細分市場大小，進行總體市場規模 第四步 進行營銷目標市場確定 1 計畫市場占有率 根據公司所要進入的細分市場及上季度的各個細分市場的銷量，而確定第一季度各個細分市...
市場營銷實驗報告
實驗一 市場營銷環境分析 教學目標與要求 企業的營銷活動是在乙個非常複雜 瞬息萬變的國內國際環境中進行的。營銷環境對企業的營銷決策至關重要。企業必須根據營銷環境的變化，制定和適時調整營銷組合策略，才能抓住機會 創造機會，獲得成功。通過實驗一的學習，要充分認識市場營銷環境對企業的營銷活動所產生的重要影...