實驗報告
課程名稱： 市場營銷競爭模擬
實驗專案： simmarketing競爭模擬
學生姓名：
學號：班級：
專業： 市場營銷
指導教師
2015 年 12 月
一、實驗專案：
市場營銷競爭模擬（simmarketing）
二、 實驗目的 ：
經營模擬公司的目標就是為所在公司創造最大的價值，要達到這個目標，營銷小組必須默契配合，根據市場情況不斷調整營銷計畫，來實現以下幾個要求：
1. 提公升公司品牌的銷售額。
2. 提公升公司品牌的市場占有率。
3. 提公升公司的營銷淨貢獻。
4. 提公升公司的投資回報率。
營銷小組作為公司的營銷部門，主要任務就是：
1. 有效利用市場調查報告提供的資訊正確評估當前的市場機會和競爭者動態。
2. 結合公司自身特點發展長期的有效的營銷戰略。
3. 根據營銷戰略制定和調整具體的營銷決策。
4. 充分利用公司的資源，和生產部門、研發部門有效配合。
總的來講，simmarketing專案的目標就是結合我國的市場營銷學科發展，建設乙個可以很好地同營銷專業教學計畫和特點結合的，真實有效的市場營銷專業模擬教學軟體平台。讓參與模擬練習的學生有機會實際演練市場分析、戰略發展和營銷計畫制定的全過程，並且在模擬市場運作的結果基礎上完成持續的營銷管理過程。最終通過這種模擬實踐的方式，有效提高學生的學習興趣、提公升教學效果、保證教學質量。
三、實驗時間：
2023年12月14日——25日
4、實驗內容和要求：
simmarketing根據可選擇的劇情模擬不同產業環境中多個企業生產不同的商品相互競爭。學生們分為小組（分為五個班級，每個班級5個小組，每組2人，競爭是在班級內部的5個小組之間進行）扮演各個企業的營銷決策者，根據市場的具體情況和競爭者的情況制定各種營銷決策來爭取各自的經營利益。決策根據教學的要求分為多個階段，每次決策全部完成之後，所有資料都將被送入優化的營銷模型中進行運算。
學生們將通過各種實踐中廣泛使用的市場調查研究的工具和手段獲得關於市場的實際情況和**報告，然後根據這些資料分析市場需求、競爭者動態，從而進一步修正自己的戰略戰術，制定下一步的策略。 整個模擬實驗的階段根據教學的要求一般為5個季度，可以同理論講解、案例學習和小組討論等教學方式結合。
五、實驗步驟：
六、實驗結果：
一季度報表：
二季度報表：
三季度報表：
四季度：
五季度：
7、實驗總結:
通過這次simmarketing市場營銷模擬實驗課程，讓我發現自己對於企業營銷戰略發展和營銷管理過程有了一定的認識和了解。讓我既開闊了視野，又增長了見識。最重要的是讓我懂得了凡事欲速則不達，讓我更深的體會到紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
在這次仿真實訓中，我們並沒有取得理想的結果。其原因可能少不了以下幾點：首先，在第一季度的廣告投放於渠道折扣支援方面，我們所付出的便讓我們同其他的競爭對手相比輸在了起跑線上。
因此，我們的公司知名度，品牌知名度等等皆落後於競爭對手，導致產品銷量減少沒能為後一季度提供更多的資金支援。其次，在銷售人員方面，由於首期並沒有為市場打好基礎，所以在第二季度即使增加銷售人員，也因人力不足等眾多原因銷量不增。最後，在第三季度中對於新產品的研發而並非是退出新產品，我們再一次錯失機會。
新產品研發所用費用或可通過退出新產品直接在本季度為企業爭取一次利益。這其中的失敗有我們對模擬練習理解的不透徹，有我們對企業投入資金，推出新產品，對競爭對手的各方面調查等機會的錯失。但也卻是對我們非常有益的一次實訓。
讓我們從中思考很多，感觸頗多，也讓我們更真實清楚的看到自己的能力與不足。對於即將步入社會的我們，這次實訓帶給我們的有鼓勵，有鞭策也有教訓。在這次實訓之後，我更加明白了團隊精神的重要性，同時，我也更加清楚的看到了自己的不足之處，在以後多提高自己的實際動手操作能力，綜合運用我們所學的市場營銷，企業管理，財務管理等知識來增強自己的市場競爭觀念。
小組成員：陳洋郭玉香
市場營銷模擬實驗報告市場
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