分公司**參考方案
為了烘托金德產品市場氛圍，提公升金德產品的知名度及美譽度，進一步拉動終端消費，總部投入了巨大的人力、物力、財力，在全國範圍內掀起了大規模的**熱潮。為了保證**活動能夠達到我們的預期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結合實際情況制定了本**方案，以供各分公司參考
一、 準備階段
1、 明確**活動的目的
分公司必須清晰地知道通過**活動，想要達到乙個什麼具體的目的。首先要詳細了解、論證當地的市場現狀如何？是北方市場，還是南方市場？
對市場的狀況了解得越詳細，越深入，相應的對**活動目的就越清楚，只有目的明確，活動才能有的放矢
① 開發新的網點
現在一些地區，市場氛圍並不是很好，許多有意向的經銷商都抱著一種觀望的態度，通過做**活動，為他們帶來一些實際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實實的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以後我們開發網路所遇到的阻力
還有在農村，有自建房的使用者都會選擇市場上最有影響力的產品，並且他們和小區業主一樣，有種跟風的心理，分公司就要通過**讓金德產品在農村市場上家喻戶曉，加強金德品牌在使用者心目中的地位，達到銷售的目的。並且藉此在農村市場開發銷售網路，從而提公升金德產品的市場份額
② 提公升現有經銷商的銷售量
現在有很多金德產品經銷商由於各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為「死戶」，通過分公司的**活動，增加他們對金德產品的信心，從而提高銷量
③ 調動經銷商的積極性，拉近公司與經銷商的距離
使一些原來對公司持有戒心的商戶對公司產生濃厚興趣，並使終端消費者從而更深刻、全面的了解「金德品牌」等等
2、 明確**活動的主題
確定活動主題和包裝活動主題。是採取贈品，**，禮券？還是服務**，演示**？
還是售後跟蹤卡及其它**工具？選擇什麼樣的**工具和什麼樣的**主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及**的費用預算和分配。在確定了主題之後，要盡可能淡化**的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。
這一部分是**活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。如對於我們的產品，可設定「買管送服務」（如安裝服務）的主題等
3、 **活動具體開展方式
就是通過什麼途徑來實現**活動。在這裡要重點考慮幾個問題
一是確定夥伴。是廠家單獨行動，還是和經銷商、家裝公司聯手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯合**
二是確定刺激程度。要使**取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據**實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入
三是適當的獲得率。乙個成功的**調動的參與人越多才會越成功，如果**贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個門檻要設計的伸手不及，跳起才得
四是獎品如何獲取。首先要根據當地消費者的風俗習慣確定獎品，比如北方區域的消費者給他送個水袋會很高興的，而在南方沿海區域則連看都不看的。其次，要根據獎品的大小和採購的進度安排。
如果是針對終端使用者的買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是針對經銷商的積分形式，則在**截止日期後的三天內及時兌現
4、 **活動的時間和地點
① **活動的時間
**活動的時間選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓經銷商，家裝公司，終端消費者有空閒參與。不僅發動**戰役的時機很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。
持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現，而且市場形不成熱度；持續時間過長，又會引起費用過高，並降低顧客心目中的身價。最好選擇星期
五、星期
六、星期日。對經銷商而言洽談好以後就可以在店面開門做生意時開始；對新建小區而言，要確定業主交鑰匙時間，自建房要根據當地的建房風俗日期習慣，例如南北方就有很大的區別；對整個市場而言要集中時間大力宣傳。此外，我們要善於利用周年慶、開業、「社會特定事件」的這些好時機，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙製造我們的聲勢
② **活動的地點
在做宣傳之前，要充分了解整個區域市場，有多少有實力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區、哪些地方意象客戶比較密集、針對那些有用管需求的人群進行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產品的同時也給他們做了宣傳，在他們實力的影響下也無形中加大了我們對產品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果
分公司**活動的地點主要有：1）新建小區2）零售街面店3）建材市場4）建材市場周邊小區建築群5）南方的農民自建房6）正在內部水管改造的小區 7）、工業品市場等。其中對農民自建房，如果在當地有金德的銷售網點我們一般要在經銷商店面門口做，如果沒有我們的網點，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個人家的家門口，小賣部門前等。
值得強調的是，對新建已經有入住的小區，就其規模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響範圍、建成的時間進行分類統計，以便對重點小區進行重點**
5、 **活動的配合方式
乙個成功的**活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？
這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫
幅，在建樓盤甚至農民自建房拉條幅，在建材超市貼海報，在家裝公司設展板等，各種手法相結合，才可以取得良好的效果
6、 人員的配備和相關物品的準備
新促銷方案
各位羅麥美鑫泰山團隊的領袖們 健康 財富是我們每個人的期望，若要快速實現成功，必須快速發展市場大量啟用新人，因此我們制定此方案推動團隊發展。1 每週去當地人才市場招幕新人，主要針對尋求專職或兼職的大中專畢業生及其他各年齡層待業求職人員。兩天內教會新人講公司 講產品 講示範，幷簽定試用期協議。2 帶領...
櫥櫃促銷方案
要做好一場 活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點。良好的開始就是成功的一半，學會了借勢和造勢，活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。觀點 櫥櫃概念營銷，簡單制勝 中華櫥櫃網 在任何行業內或者對於任何乙個行業，都會有企業採用 概念營銷 的營銷策略進行營銷傳播和資訊告知。在櫥櫃行業同樣也存在...
賓館促銷方案
酒店 方案 酒店行業市場競爭日趨激烈，為了加強酒店的市場活力，企業商家們利用一切可以利用的酒店 手段進行酒店的市場營銷活動。那麼酒店 手段都有哪些？又該如何去使用呢 經濟生活水平的提高，酒店行業的同質化競爭也就越來越嚴重，在這樣的乙個鋼筋混凝土的城市森林裡，不聲不響的低頭走路是不會找到出路的，因此，...