10句外貿感悟！經典中的經典，讓你拍案驚絕！
摘自：行者張外貿筆記
1、走出去，才能收穫更多，閉門造車的外貿是沒有持久競爭力的，時刻想著怎麼提高自己，怎麼完善自己，怎麼做好自己的產品和生意，客戶自然就會被你吸引過來的，這一點行者張也是在經歷了一些事情後得到的啟發，優秀的能人太多了，我們其實都很渺小無知，如果一直困在自己的思路裡，永遠都是會是井底之蛙。
2、客戶不下單，自然有他的原因；客戶不打款，自然也有他的理由。站在客戶的角度來考慮，他對你有懷疑，對你不信任，對你提出很多的要求，都是可以理解的。因為如果換成你是他，你也一樣，否則你就不合格，否則你就不稱職，當你真正學會從客戶的角度來看待一些問題的時候，你才明白自己究竟要去怎麼做。
3、有人說，研究透了人性，也就把握住了命運，不僅對外貿而言是這樣，對任何乙個人來說都是這樣，但是誰又能清清楚楚明明白白解釋好人性是什麼？所以說，將人性研究透徹，然後將生活過得明白，對於普通平凡的外貿人而言，太難了，真的太難了。我們能把握的，就是盡量過好每一天，盡量走對每一步。
4、外貿人最重要的是保持自己的見解，擁有獨立的思考能力，你可以跟很多老師學習，可以跟很多朋友討論，但都要融入到你的體系中去，而不是拆散了自己的體系，把他換成別人的，因為那樣有容易遇到「水土不服」的問題。很多東西，不能過於主觀，更不能過於強求。
5、你可能會花費很多時間去和客戶溝通，去和客戶商量，去和客戶磨合，因為也許你能在很多問題上意見不一致。**問題，質量問題，包裝問題，交期問題，運輸問題，付款問題，打樣問題，售後問題，運費問題，哪乙個單拎出來，都可能是這個客戶特別糾結的那個點。
6、給自己的外貿乙個支點，你就可以撬動整個地球，這個支點不好找，但你就是要迎難而上，大多數外貿人做不到的事情，你做到了，你就是出類拔萃；大部分同行都沒有的東西你擁有了，客戶就會對你青睞有加。競爭從來不是過家家，是要用智慧型、果敢、眼光、能力來一場殘酷的角逐賽。
7、你要多和老闆學習，多和上司學習，多和同行學習，多和客戶學習，人間點滴皆學問，學你認為該學的，學你不如別人的，讓自己的優勢得到全方位的發揮，成為一根針，成為一根刺，成為乙個錐，哪怕前方是麥芒也要窗，哪怕入了囊中也要拱破。流點淚，不要怕；留點汗，不要怕；留點血，同樣不要怕。你要堅韌的頑強的站起來，像一面旗幟一樣，像乙隻雄鷹一樣，在外貿路上活出自己的精彩，在外貿戰場殺出自己的人生。
這樣，你才會有錢，你的淚水和汗水才會值錢。
8、外貿業務員最需要學習的，都是與客戶有關的技巧。怎麼開發客戶，怎麼維護客戶，怎麼服務客戶等等，把客戶研究明白了，錢就自然來了。客戶想要的，始終都是省心，安心和放心，你要讓客戶離不開你，依賴上你，有什麼事情都會想到你，這樣你才能從他的口袋裡賺到錢。
9、外貿業務員為什麼要閱讀外貿貼？閱讀外貿貼對外貿的工作到底能有多大的幫助？這是個仁者見仁，智者見智的問題。
行者張認為，我們閱讀外貿貼，是要學習其中的思維方法和處事模式，只要有一點啟迪，一點靈感，一點領悟就是值得的。它展現給你的是另外一種視角，生搬硬套只能適得其反，嚴重一點的甚至誤入歧途。別人的東西對你來說都只是參考，看哪些不看哪些，用哪些不用哪些，學學哪些不學哪些，都要你自己來判斷，屬於你的成功只能你自己去開創，屬於你的方法只能你自己去探索，所有的帖子都只可能給你一些探索方法上的借鑑，用好用不好還要看你自己。
10、揚長避短，是外貿業務員在成長過程中需要建立的意識，很多你的短板你已無法扭轉了，只要它不是致命的缺陷，就不要理會它，把時間都用在該用的地方，把優點發揮到極致，把優勢發揮到極致，口語有天賦，就天天練口語；開發信有技巧，就批量寫開發信。
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