各區縣分公司：
四季度正是終端合約拉量起勢階段，金馬獎衝刺階段，為增加公司收入增長，引導渠道大力發展4g終端合約，介於10月份國慶終端專場訂貨各區縣終端下貨不足，經公司領導研究決定特開展11月份終端訂貨會，現將具體通知如下：
一、訂貨會時間
2023年11月3日14:30
二、會議形式
1、80家核心渠道至市公司四樓會議室參加現場。
2、其餘渠道與11月6日由區縣召開專場訂貨會。
三、會議參與人員
市公司：區縣指定核心渠道，區縣老總、市場部主任、渠道所屬營銷部老總。
區縣分公司：其他渠道。
四、訂貨會目標
（一）各區縣具體任務如下：
（二）營銷部下貨標準
城區營銷部以4g終端下貨為主、鄉鎮營銷部以3g終端下貨為主。
（三）80家渠道具體下貨任務見附件一。
80家訂貨任務中城區渠道超級智慧型機不得超過20%，鄉鎮渠道超級智慧型機不得超過40%，否則不給予存費送機階段性疊加獎勵。
（四）其他家渠道下貨標準目標
1、城區渠道以4g終端下貨為主，城區五星渠道4g終端下貨不得低於50%、四星渠道不得低於40%、三星渠道不得低於30%、二星渠道不得低於20%。
2、其他渠道未完成訂貨任務，則不給予佣金階段性疊加獎勵。
五、訂貨主推機型
備註：沃易購緊主推機型均核算訂貨會任務。
六、訂貨會下貨政策
（一）靚號獎勵
本次訂貨會提供5個四連號，20個三連號進行**獎勵，具體如下：
獎勵靚號進行規則修改，具體如下：
1、三連號：正常預存1500元，本次只需預存200元；最低消費由186降為100；
2、四連號：正常預存3500元，本次只需預存600元；最低消費由286降為200。
（二）訂貨獎勵土豪金iphone6，「讓您做土豪」。
本次訂貨會訂貨達城區達200臺，鄉鎮達120臺，參與iphone6土豪金抽取，共計3臺。
（三）訂貨會佣金政策
1、針對全市465家星級渠道（含五星、四星、三星、二星渠道）完成訂貨任務疊加4g存費送機階段性獎勵（普通渠道不核算獎勵）。獎勵如下：
存費送機階段性次月獎勵：**月費*150%
2、全市選取80家核心渠道對完成訂貨會任務的渠道進行佣金階段性獎勵疊加，獎勵分兩部分，具體如下：
（1）存費送機階段性次月獎勵：**月費*150%
（2）存費送機階段性次次月獎勵：再疊加30－200元不等獎勵，具體如下：
（a）主推終端明星機、千元智慧型機4g存費送機－分**分層疊加獎勵
說明：80家主力渠道，根據下達的任務（見附件一）城區任務至少20台及以上、鄉鎮任務至少10台及以上。
（b）主推超級智慧型機－疊加獎勵規則
七、訂貨會資源配比
本次訂貨會市公司準備紅公尺note 4g 1000臺，按訂貨量進行資源分配，具體如下：
注：80家核心渠道緊俏資源必須嚴格按照要求提貨，多提超出部分將不發貨。
八、相關考核
（一）區縣考核
1、完成本次訂貨會任務的區縣獎勵2000元，可抵扣10月國慶專場訂貨會處罰。
2、對未完成下貨任務且完成率低於80%的區縣，處罰2000元（區縣老總佔比50%、市場部主任30%、終端管理員20%）對未完成下貨目標且排名後三的區縣進行問責，區縣老總及市場部主任到市公司向公司領導說明原因。
（二）營銷部考核
1、完成訂貨會任務的營銷部獎勵300元，可抵扣10月國慶專場訂貨會處罰。
2、未完成下貨目標且完成率低於80%的營銷部，處罰300元。
（三）補貼渠道渠道考核
10月國慶訂貨會全市85家補貼型渠道未完成指定任務，此次訂貨可核算渠道10月訂貨任務，若此次還未完成任務將按照檔案進行處罰，處罰從渠道補貼中扣除（10月未完成訂貨任務補貼渠道見附件二）。
九、相關注意事項
（一）請各區縣利用週末時間與經銷商溝通，根據附件一安排經銷商將訂貨預備金打款至沃易購賬戶。
（二）本次訂貨會獎勵及佣金政策均以沃易購資料為準。
（三）所有終端必須走沃易購線上訂貨。
（四）訂貨會當天將實時通報各區縣訂貨量。
（五）區縣住宿費請各區縣自理。
（六）訂貨會階段性疊加獎勵分兩部分：存費送機階段性次月獎勵（第一部分）+存費送機階段性次次月獎勵（第二部分），第一部分入網次月核發，第二部分次次月核發，如出現三無、機卡分離等違規行為，獎勵全部扣回。
特此通知
永州聯通市場營銷部
2023年10月30日
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