古語云：要想讓馬兒跑，先要讓馬兒吃草。要想讓客戶走向你，先讓客戶獲得價值。
營銷中的驅動媒介，幫助你驅動客戶向你的店走來，也幫助你驅動客戶購買，更幫助你驅動客戶回頭來購買。
在不同的階段，使用的媒介不同，每乙個商家，每乙個老闆，都可以設定相關的媒介，進行自我借力或產品與產品之間相互借力，從而更輕鬆地吸引客戶，成交客戶。
我們來看乙個輕鬆年賺百萬的案例：
丁老闆在大學城開了一家書店，但是，他不賣書，他免費提供租書。他每年可以淨賺上百萬元。丁老闆天天坐在店裡，不怕風吹，不怕雨淋的，是如何做到一年淨賺上百萬元的？
丁老闆的書店只免費提供租書。免費租書，卻能賺到上百萬元?原因是丁老闆善於借力！善於運用媒介。
丁老闆書店裡的書基本上是考研、雅思、托福、考公務員必備的一些參考書，同時還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費向大學城的學生租用。免費的，完全免費!
由於完全免費，吸引了大量的大學生向丁老闆租書，每個租書的人只需交納50元的押金，就可以拿走3本書。
3本書還回來，50元押金就退給你。如果續借，押金繼續交著。但是丁老闆並不是靠押金來賺錢的。
租書，還書，讓這群學生不停地要來丁老闆的店，同時，每個大學生租書都會有針對性，比如：考研的就會租考研的書，考雅思的就會租考雅思的書，考公務員的也一樣。
丁老闆通過系統登記學生們曾經租過哪些書，現在在租哪些書，從而發現，既然考研的學生向我租了這些書，那麼他們是否要上培訓班？大部分學生還是要上這種強化班的。但是丁老闆沒有培訓公司，沒有老師。
於是他想到了借力！
丁老闆與培訓雅思的合作，與培訓公務員的合作，與培訓政治的合作，與培訓英語的合作……能合作的都合作了，然後，招乙個學生，這些機構就給相應的提成！
這些學生免費在丁老闆那裡租書，也經常與丁老闆交流，信任幾乎不成問題，丁老闆推薦給他的培訓班，成交率就比普通的業務員要高很多！
於是丁老闆通過免費租書吸引了大量的學生，學生們之間又會相互傳播，互相介紹，來的學生更多！
接著丁老闆都知道他們接下來要考什麼，是考研，還是考公務員，然後針對性的推廣給每乙個學生對應的培訓班，幫助相應的機構招生，一年輕鬆賺百萬元。
通過上面的案例，你看明白了嗎？丁老闆的營銷組合拳就是：吸引客戶的驅動媒介+槓桿借力。
丁老闆把「免費租書」作為驅動媒介，吸引了大量的學生，又通過租書還書，吸引學生重複的到他店裡來，建立信任，然後通過槓桿借力輕鬆地賺錢!
通過這個案例，我們感受到了驅動媒介的力量。也許你會把驅動媒介簡單地理解成：贈品。但是你會發現你經常看到有些贈品領走了後，卻沒有產生效益。
驅動媒介可不是簡單的贈品。如果非要說贈品，那它是帶有魔力的贈品，它是別人想要的贈品，關心的贈品。
因此，在營銷的每乙個階段，我們都要設定讓客戶不由自主都想要去獲取的驅動媒介。
比如：我們會設定乙個吸引客戶的驅動媒介，這裡首先要知道客戶真正想要什麼，我能不能先付出一小部分吸引客戶?
我們會設定乙個讓客戶欲罷不能的成交客戶的驅動媒介，這裡要讓客戶對媒介有足夠的興趣，讓客戶很想要這個，從而讓這個媒介推動成交。
我們也會設定乙個讓客戶一直回頭的理由，比如上面的每月領一次的鞋墊，比如丁老闆的租書後客戶的還書，從而更輕鬆地粘住客戶，促進客戶的消費。上面所說的媒介是層層遞進的，每乙個媒介之前都有促進關係。
在這裡簡要揭密一下這個神奇的策略，你值得一看！
1、不是單純地送出乙個贈品就可以吸引到客戶，客戶每次購買都期待獲得與他的需求相關的產品或服務。因此，設定驅動媒介必須從客戶的需求出發，從客戶購買的本質出發！
2、客戶的每乙個需求背後，都有擴充套件需求。比如：我去買鞋，我關心的是我的腳。因此，可以從擴充套件需求這一塊入手設定驅動媒介。
3、 設定乙個讓客戶經常與你接觸的媒介很重要!比如：開服裝店的，可以每月讓客戶免費享有一次燙熨西裝，外套的機會。
那麼，客戶就會去享用這個機會，也就帶給你更多的接觸客戶，成交客戶，客戶轉介紹的機會。
4、在設定驅動媒介時，你必須知道什麼樣的產品或服務能夠讓客戶動起來，只有客戶動起來了，你才有機會！
簡單的招式，練到極致，便是絕招！只有專注，才能成功！
總結：讀懂了客戶內心，了解客戶購買的本質，你就能夠在每乙個節點設定好客戶想要的驅動媒介。
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