荊州花卉市場調查報告

本文主要研究的是荊州花卉市場的總體特徵與狀況，結合實際情況找出發展瓶頸並給與相應的建議。我們主要通過對消費者採取問卷調查的形式獲取原始資料。通過使用excel和spss軟體對獲取的資料進行分析。

針對具體的問題（例如花卉銷售旺盛原因、時間和種類、花卉消費者結構和消費目的等）進行變數統計分析、相關分析和因子分析。再根據我們掌握的次級資料進行統計推論，得出了荊州花卉市場仍處於發展期階段，花卉市場呈現為較大的不飽和度現狀這個結論。並針對花卉市場發展瓶頸我們提出了**重視，培養核心產品，樹立品牌，採取差異化戰略，完善售後服務，採取多種**手段，專業花卉人員的培養等幾種建議

關鍵詞：荊州花卉市場行業環境建議

荊州是乙個有著深厚的歷史文化底蘊，孕育出楚文化、三國文化、關羽文化等等的古城。這裡的時尚風俗、風土人情、祭祀崇信、人生禮儀、民宅營造，乃至於包括俚詞歌謠、娛樂遊藝、神話故事、**美術、飲食起居、器物形制等在內的各個領域，都已形成了一整套多方位、多層次、多側面的民俗文化。就在這樣乙個有著深刻文化底蘊的城市，花卉文化也同樣以它的獨特方式走進了荊州，正在逐步走向成熟。

但對於花市，這個在荊州仍然還未被完全開發的消費市場，正等待著更多的人去填充。因此，針對這個現象，我們對荊州消費者展開了一次荊州花卉市場調查，希望通過此次調查的消費者資料得出影響消費者購買花卉的因素和花卉行業環境的總體特徵與狀況，從而分析得出荊州市花卉市場的發展瓶頸和發展前景。

隨著經濟的發展，人們生活水平的提高，人們的精神需求正向更高的層次發展。花卉能夠改善家居環境，提高人們的生活質量，滿足人們得精神需求，花卉逐漸成為人們生活的消費品，可見花卉行業的發展前景是非常巨大的。因此，我們希望通過我們的調查，了解競爭荊州花卉的市場定位，產品特徵、產品市場定價、營銷模式、營銷網路、營銷手段和影響消費者對花卉的消費因素，了解荊州花卉行業的市場情況、發展瓶頸和發展前景，並對荊州花卉的發展給出一些可行性的建議。

本次我們所開展的荊州花卉市場調研專案是屬於描述性調研。我們通過荊州花卉市場消費者的調查資料，來了解花卉市場總體的基本狀況和特徵。並根據花卉行業的這些現狀，做出了一些分析，提出了問題，並給與了相應的建議。

通過上網查詢有關花卉市場的資料、與小組成員討論、查閱有關書籍等途徑收集有關資料。

設計調查問卷，在此地點位於沙市中心，臨近沃爾瑪、中商百貨等幾家大型商場一帶進行實地問卷調查。共發放問卷80份，收回有效問卷75份。

我們採用的抽樣方法是非概率抽樣中的方便抽樣。我們選取了沙市沃爾瑪附近一帶作為我們調查採訪的地點。此地點位於沙市中心，臨近沃爾瑪、中商百貨等幾家大型商場，再加上交通便利，場地寬廣，是沙市人氣最旺的地帶之一。

我們於11月24號到沙市現場做了問卷調查。我們的目標總體是路過現場附近的行人，不管男女老少都可以成為我們的調查物件。

根據以往經驗，我們抽取了80人作為我們的調查樣本容量。**有效問卷75份。我們對著75份問卷進行了分析，並通過分析尋找到了我們所需要的資料。

圖1 就一年消費者購買花卉情況

經過我們本次在沙市的問卷調查，由圖1我們可以發現，在最近一年裡，從沒買過花卉的為34人，佔調查人數的45%，買過花卉的為41人，佔調查人數的55%。在最近一年購買花卉的消費者中，消費過花卉與未消費的人數比例為11：9，說明荊州消費者已經有了對花卉的接受度，但是消費花卉的人還不是很多。

圖2 年齡導致送花物件的差異

隨著人們生活水平的不斷提高，花卉已經不再被人們認為是可有可無的消費品，而是以一種便利品存在於人們的日常生活中。從圖2我們可以看出，如今不管是青年人，成年人，中年人還是老年人，總是會因為一些用途而購買花卉。只是在購買送花的物件上有著很大的區別。

圖1顯示：主要是21-30歲和31-40歲兩個年齡階段的人購買花卉比較多。而21-30歲的人購買花卉主要是送給自己的朋友。

其原因可能是這些年齡階段的人都較為年輕，追求生活的多姿多彩。而31-40歲的人購買花卉主要是送給自己。其可能原因是這個年齡段的人子工作穩定，更加注重生活質量。

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