商務談判個人感悟

第三，人們總是害怕失敗，但是沒有選擇，人生必須在一次又一次的打敗自己中才能夠學會成長，才能夠走得更遠。成功的人永遠不缺乏自信，那是因為他們的自信大於自尊，因為他們深深的知道在這樣的乙個時代，自尊只是成功者的專利。我之前之所以害怕失敗，是因為我把成功看得過於重要。

只顧得注重後果而忽視了過程，就好比著急趕去某一風景區，而忽視了路上的美麗風景，到了目的地才發現，原來路上的風景遠不比目的地的差。人之所以害怕是失敗，是因為過多地考慮到失敗後的結果。人們害怕丟了面子，失了尊嚴。

所以人們害怕失敗。其實在銷售過程中會遇到很多挫折，一整天無人問津的情況經常發生，這對於商家來說無疑是最大的失敗。然而，在經歷了一次又一次的失敗後，我漸漸的明白了失敗其實一點都不可怕，這卻絕於乙個人經歷重重困難後的豁達心態。

所以，每次我都跟自己說：下乙個顧客在路上。

最後，團隊的力量在任何時候都是無堅不摧的。團結就是力量，然而真正體會到團結力量的強大還是在銷售小組組織商務活動過程中。從決策到執行，從採購到銷售，乙個人的力量真的無法完成。

每次遇到問題，小組成員就會立馬展開短暫的會議，談論解決問題的方案；每次一出現新的情況，小組成員馬上會聚集起來商量合適的對策。在一次次的摩擦和解決摩擦中，小組成員學會了忍讓；在一次次衝突與解決衝突中小組成員知道了團結。沒有解決不了的問題，只有不團結的隊伍。

在團隊中我學會了寬容、體驗了成長。每一次的開會都是一次的新奇思想交流；每一次的討論都是一次智慧型火花的碰撞；每一次的失敗都是一次刻骨銘心的總結，每一次的成功都是一劑刺激我們前行的興奮劑。有團隊的地方，到處生機勃勃，有團隊的力量，個人才華才會發揮得更加淋漓盡致。

千萬不可忽視團隊的力量，如果你想取得成功。

「紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行「，紙上談兵的時代早已隨著那個年代的思想風化在記憶中，實踐出真知的時代已經到來。我們要做的有很多，也很有限。但是只要我們能夠堅持到底、持之以恆，就沒有完成不了的任務，就沒有實現不了的目標。

商務談判活動雖然暫時告一段落，但是我覺得商務談判的思想會影響我的一生，因為每時每刻，我們都在進行著談判，與自己，與別人，與這個社會。