便利店商圈調查技巧

按商圈範圍分層來測定人群

一般來說，把商圈劃為三層，以半徑50公尺、150公尺、300公尺為單位劃為第

一、第二、第三商圈。當然，如有柵欄或小區出口在300公尺以外等情況，不能算在有效商圈裡。第一商圈的居民購物可能性：

第二商圈購物可能性：第三商圈購物可能性=7：2：

1（經驗公式）。

舉例：某社群店位於小區主幹道，除社群外沒有明顯結點。第一商圈的居民300戶，第二商圈的居民700戶，第三商圈的居民1000戶，該店門前有效客流r=3000人。

銷售額**為：商圈有效總戶數=300+700*2/7+1000/7=643戶，也就是說現在商圈的情況轉化為50公尺內有643戶。

假設戶均消費每天為5元，則銷售額為5*643=3215元（假設戶均消費是有直接意義的，準確與否與經驗有關，是由綜合年齡特徵、收入水平等因素來確定的）。這裡假設的是每戶一周入店4次，每次消費9元左右。只有在大賣場和便利店集群開店時，才計算居民可支配收入來確定銷售。

由經驗得出戶均消費是更為直觀的方法。那麼，人均可支配收入是不是沒有意義呢？其實當下一步我們討論便利店集群開店時，人均可支配收入就顯得尤為重要了。

我們已經**出銷售額為5*643=3215元，這時候，我們結合門前****法來對比銷售。假設該店門前有效客流r為3000人，社群店的進店比率為10%，客單為10元，每個公司的進店比率，客單都不同，由mis系統的社群店資料分析得出。那麼，可以得到銷售額=300*10=3000元。

假設開店後，由於店鋪的吸引力，門店前**會有一定增加，這樣，我們就印證了銷售額應該在3215左右。如果商圈內還有其他結點或有其他競爭對手，則應相應增減，但浮動範圍一般不超過500元。以乙個學校店為例：

一學院師生共3800人，店鋪位於結點的主出入口。200公尺處有一醫院（300人左右），100公尺處有一社群（200戶），門店前客流**為5000人。結點銷售額=3800*10%*客單價（8元）+（200*2/7）*5元（戶均消費）=3326元。

客流**銷售額=5000*10%*客單價（8元）=4000元。

中心商業區店鋪商圈調查

同樣是以上三個指標：周邊環境、競爭對手、立地立位，但有乙個指標是很重要的——r值測算。一般來說，中心商業區店鋪r值會遠遠大於結點型店鋪。

這裡對競爭對手、周邊環境的調查都是為測算r值服務的。對於這類店鋪，用r值來確定銷售是最直觀的。但r值的測算與很多因素有關，比如說立地立位就可以決定進店比率，同樣有效客流都是6000人，面寬4公尺和面寬8公尺的店進店比率就會相去甚遠。