談了三層意思：
（1）我方**是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意
（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在**上還堅持另有要求，那麼，就是你方缺乏合作誠意的表現（備註：大概意思就是這樣的，但話不能這麼說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意後，還是會覺得不舒服，那麼，一定要加上第三句話）；
（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能「偷工減料」的；我方**很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節已經談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，並有針對性地一一化解矛盾的過程。 最後強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：
只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才願意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
三、落實階段。 在很多同學想象中，拉贊助僅侷限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。
簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。 在筆者看來，對於協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關係還是欺詐與被欺詐關係。如果是前者，雙贏；如果是後者，看起來是一贏一輸，實際上是「雙輸」，往往是被欺詐者「一朝被蛇咬，十年怕井繩」，而欺詐者「撿個芝麻，丟了西瓜」。
舉乙個例子，曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳專案，「資金由你操控，物品由你支配，」筆者因種種原因沒有接受邀請，這是後話。問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，筆者是負責的，筆者的表現是讓他們滿意的，因此並不影響下一次的合作。
能把壞事辦出個好結果來，最能體現乙個人的綜合素質，而這關鍵不僅在於你的處事能力，更在於你是否有責任心。 如何做好落實工作，筆者以為最佳方式即與對方經常溝通，一起**，並付諸實施。這裡還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段先回答乙個問題：為什麼要反饋？ 首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家； 其次，從學習和鍛鍊的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那麼，在反饋過程中與商家**問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之後不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被「學生娃」騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。 此外，反饋也是有「工資」的。
第一，好的服務方能招來「回頭客」；第二，這些「回頭客」往往樂於從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善於交際，你們可以**一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關係，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什麼都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支援你。比如，中榕眼鏡的經理幾年來一直把師大區域的宣傳預算全部劃給筆者操作，還說「經費是有限的，你小鐘有需要，我肯定支援你。
」這事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。 最後，作一點小結。拉贊助的要訣是「膽大、心細、臉皮厚」。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。 心細——處處留心皆學問。 臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。
譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功於長期磨練的成果——臉皮夠厚一位手機商告訴記者，校內大學生具有相當大的消費潛力。利用學生幹部組織的各種活動向學生進行宣傳，不僅能節省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續上的麻煩。
被拒絕的原因有很多啦，一是學校周邊的商家已經給你上幾屆師兄師姐拉過幾百次了，因為除了學生會還有團委和社團都要出去拉贊助的。商家不可能每年都贊助一次吧~ 私人老闆錢沒那麼多！所以，相對的對應措施就是找那些新開的店。
先下手為強，搶在別的社團、學生會去拉之前，就要很有把握得把這筆贊助拿下。第二，你們想要人家贊助的活動對商家沒吸引力，就是對他沒利益可圖。相對應的措施是，在策劃活動時，就要考慮到雙方的利益，別一味的只想自己能得到什麼。
第三，真正大的公司可能覺得學生辦活動的規模太小，除非是由大公司主動找你們，那由你們承辦。第四，就是去拉贊助的同學說服力不夠強了，真正想拉到贊助應該找能說會道的同學去。並且，如果是贊助活動要帶好相關活動計畫以及經費預算和對方贊助你的話，對方能從中得到什麼。
希望這些對你有幫助！這是我大學以來總結的經驗~
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