農民購買的農資產品，一直以來都是傳統的「生產商-經銷商-零售商-農戶」銷售模式。近兩年，農資電商平台的建立和發展，打破了這種傳統的購銷模式。
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農民購買的農資產品，一直以來都是傳統的「生產商-經銷商-零售商-農戶」銷售模式。近兩年，農資電商平台的建立和發展，打破了這種傳統的購銷模式。
由於種子的特殊性，不但受到氣候、地域性限制，還存在賒銷、技術服務、傳統銷售渠道等一系列難以改變的頑疾。一直以來，線下發展經銷商一直是種企最普及最傳統的銷售模式，國內種業「觸網」極少。
阿哥匯農資電商平台（以下簡稱「阿哥匯」）作為國內首家專業化的種業電商，自2023年9月上線以來，已實現銷售收入7000多萬元，並在農戶心中逐漸形成了影響力。
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「種子貴不貴，問問阿哥匯。」在種子銷售時節，打著這個廣告的送貨車在河南鄉村隨處可見。
據阿哥匯董事長韓庚瑞介紹，阿哥匯上線不到乙個月，銷售收入就達到1000萬元。目前，僅在河南地區，銷售收入已超過7000萬。「貴不貴」只是阿哥匯最簡單的經營理念，重要的是公司布局在農村各鄉鎮服務網點的農技服務人員可以及時為農戶提供近距離的線下種植服務。
據悉，阿哥匯目前已在河南平頂山、魯山等地建立了1000多個服務網點，對每個服務網點進行了統一設計，即統一門頭、統一標準、統一服務。
阿哥匯並不是純粹的電商平台，而是在實現農戶買到便宜又保真的農資商品的同時，更多地提供從種子購買前到種植、收穫等一系列服務，這才是阿哥匯的運營根本。韓庚瑞表示，未來的發展就是努力做好農民在整個種植過程的服務工作，將利用全國農技推廣中心原有服務網點和服務人員，同時增建新網點和培訓更多服務人員，組建30萬人的龐大服務團隊，成為各個服務網點的核心力量。
阿哥匯模式是以市場為先導、以種子需肥、需水、需藥特性及農民需要的技術服務為核心，整合基層農技公共服務、種子農藥化肥**商的服務力量，運用氣象、土壤、病蟲害大資料分析，依託物聯網技術而創新的o2o全產業鏈服務平台。
種業電商前景看好，但種子跨區域經營的審核機制如何建立、線上線下的**如何管理、種子支付和物流如何解決等一系列問題亟待解決。
「對於品種適應性和銷售區域的問題，這點已經不是問題。」阿哥匯董事長韓庚瑞說，阿哥匯電商平台上推出的全是經過在銷售區內檢驗並經過審定過的優良品種，而非本地銷售區內的品種在平台上農戶是看不到的。
通過基層服務網點工作人員收集、反饋的資料，建立中國最大種子評價資料庫，不斷優化種子的區域特性，讓最適合的種子銷售到最合適的區域。
面對種子公司現有的銷售體系，線上的**低於線下，會不會讓線下實體經銷商的利益受損？ 「實體店和網購採用不同的**體系。」韓庚瑞認為，網購就是要比實體店便宜，從而改變農民購種習慣。
例如，一包玉公尺種子實體店售價60元/包，通過網購的則為45-50元/包。通過網上訂購，將逐漸培養農民使用網際網路的習慣，公司的o2o模式也會不斷複製。
韓庚瑞強調，阿哥匯農資電商平台上銷售的種子都建立了唯一標識碼，做到全程可追溯，保證農民用上放心種子。在這個平台的線下，阿哥匯讓傳統的農資經銷商轉型為配送站，零售商轉型為服務網點，服務站的工作內容由原來的選種子、準備購種資金、宣傳推廣、種子配送轉化為農資配送、農技服務、示範種子、農產品收購等服務。
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