大連公司
2023年4月7日
一、一季度營銷推廣總結
（一）營銷費用使用情況分析
一季度大連公司營銷費用共計775.98萬元，其中大連專案產生營銷費用556.76萬元，117會戰營銷費用219.22萬元。
1、大連專案營銷費用
大連專案營銷費用556.76萬元，其中，營銷推廣費用約309.03萬元，諮詢顧問費約69.
5萬元，管理費37.57萬元，銷售佣金9.49萬元，人工成本131.
17萬元。
2、117行動營銷費用
117行動營銷費用共計219.22萬元，其中，營銷推廣費用約206.01萬元，分銷費用12.76萬元，具體費用如下：
（二）營銷推廣
大連公司一季度重點圍繞117行動開展**推廣宣傳，全面整合地鐵廣告、廣播廣告、電視台廣告、大連開發區、金石灘戶外交通牌廣告資源、led大屏，以及新**（今日頭條app、大v號）等多元推廣資源。
根據實際投放效果來看，大連電視台生活頻道廣告效果相對較好，投放6天總費用6萬元，實現認籌登島44人，費效比約1363元/籌。
其次為991都市廣播，投放15天總費用22萬元，實現認籌登島34人，費效比約6470元/籌，成交1套公寓。
（三）營銷活動
一季度共計開展活動12場，主要為業主維護、117會戰活動、圈層匯入/渠道嫁接、暖場等中小型活動。
1、業主維護活動：利用新春節日節點，針對老業主舉行新年聯歡會和元宵喜樂會活動，增進情感維繫和人文關懷。
2、117會戰活動：一是借勢集團海南文昌小貝見面會，於專案濱海硬石體驗中心開展現場直播，強勢傳遞魯能品牌影響力和最新發展戰略；二是圍繞集團117戰略安排，在新年來臨前利用商場年貨採購的大量**，舉辦「0元登島跟著魯能去海南」路演活動；三是嫁接財富**、理工大學等目標客群，宣講山海天和登島政策，積累意向客戶。
3、圈層匯入和渠道嫁接類活動：一是嫁接金州新區慈善總會、魯美開學季家長教師資源及玫琳凱會員，提高專案知名度；二是對高階業主定製私家宴，挖掘其所在圈層資源，通過現場體驗和價值滲透，取得較好的效果，成交1套別墅。
4、銷售節點活動：針對北一區意向客戶舉行工地開放日，藉由品質工程現場展示開放，增強客戶購買信心，起到了很好的逼定效果，當天成交7套洋房。
二、二季度營銷工作計畫
（一）銷售目標
二季度計畫銷售金額1.5億元，其中，洋房0.75億元；別墅0.75億元；全年計畫銷售金額4.07億元。
（二）工作思路
1、結合集團全國聯動，調整**去存量
借勢集團二季度全國多盤聯動，以「魯能51購房月」多重限時優惠為主要銷售政策，制定分產品線的專項去化措施和**策略調整，合理有序推售，加大庫存去化力度。
2、借勢魯能會及3大線上網購平台，擴充套件銷售平台
結合京東**、工行電子商務、魯能集團網路展銷平台3大魯能線上網購平台，完善營銷系統，搭建完整的線上銷售網路。
3、大活動持續造勢，聚焦眼球效應，擴大客戶基數
通過多個主題營銷大活動，持續掀起市場關注熱潮，實現本地和外拓客戶批量匯入，為產品去化提供客戶量的保障。
4、深耕高階目標客群，以精準體驗營銷實現圈層突破。
瞄準銀行vip、商會協會、企事業單位高層領導等高階圈層客戶，通過年度高階峰會、私家宴等高品質體驗活動實現精準營銷，為別墅銷售開啟圈層突破口。
4、具體營銷計畫
圍繞「銷售、活動、推廣、渠道」四條主線，以「強勢品牌背書+全國**聯動+大型活動聚焦+節點密集整合發聲+多元渠道拓展」 的營銷整合模式，形成市場關注聚焦，最大程度積累客戶，實現有效去化。
（一） 營銷活動計畫
3場主題造勢活動：圍繞銷售目標達成，開展3場主題活動，亮點不斷，持續造勢，擴大客戶基數；
2類圈層主題活動：1場年度峰會在高階圈層客群中引發熱議，4-6月份私家宴持續舉行，對目標渠道深耕維護，體驗攻心，實現圈層突破。
（1）主題造勢活動：二季度分別舉行國際風箏節、山東主題活動、沙灘**節，通過活動前、中、後期的整合營銷推廣和活動舉行，持續聚焦市場關注，同時對接目標企事業單位等工會組織，匯入海量客戶資源，結合階段性優惠政策促進銷售。
（2）圈層主題活動： 4月23日開展「大連新生活方式發布盛典」，集中詮釋集團最新發展戰略，奠定品牌**形象總基調的同時，對高階圈層梳理對接維護，為全年別墅銷售開啟圈層突破口。4-6月定期開展私家宴，通過客戶及其圈層篩選、現場品質體驗、老帶新激勵政策深挖金牌業主和核心客戶圈層資源。
（二）營銷推廣計畫
以「借勢集團品牌、關鍵節點聚焦發聲、創新**強勢**」的推廣思路，強化品牌和專案知名度和美譽度，形成「整合聯動、密集發聲、以小博大、全民覆蓋」的推廣態勢。
1、品牌推廣線：圍繞魯能會啟動、「美麗地球美麗家」--魯能集團51專案422綠色行動、集團51盤全國聯動等多重品牌利好進行深度價值解析傳播，全方位整合**推廣資源，形成「美麗大連看魯能」為推廣主線的強勢集中發聲。
2、活動及產品推廣線：圍繞二季度三大主推產品及其節點，以「營銷大活動帶產品」的方式開展推廣，聚焦市場關注。
3、推廣媒介組合：
除輕軌包車、有軌電車廣告投放外，更多嘗試新媒介渠道定向目標城市的整合推廣，實現強**和廣覆蓋。
一是圍繞主要營銷節點整合手機app（今日頭條/騰訊新聞等）、微信朋友圈廣告、大v號。
二是整合京東**為代表的魯能3大線上網購平台，推出「魯能51購房月」限時秒殺（「價值100萬的購房優惠券」限時秒殺;「價值8000元的金石灘2日遊」套票0元秒殺）。
（三） 渠道拓展計畫
1、本地拓展
發展「金州新區總工會資源整合+分銷啟用+圈層精準拓展」為核心的本地拓展體系。
一是聯合金州新區總工會，利用其龐大的會員單位和資源整合能力，發展2000-4000名魯能大使，作為分銷團隊。二是通過前置結傭、活動開展、禮品贊助等多種方式啟用分銷渠道。三是跟進汽車4s店、金融行業vip、協會商會等高階圈層客戶，以私家宴、定製型體驗活動置換客戶資源實現合作拓展。
2、異地拓展
完成哈爾濱、長春、瀋陽、北京、內蒙五大城市拓展布局，建立以團隊自拓、分銷整合、資源關鍵人為主的拓客體系。
對外拓積累的意向客戶，在五一**周舉行「大連體驗之旅」，根據五省市到達大連往返交通、住宿、專案體驗成本核算，建議施行三天兩夜或二天一夜登島行程，分別收取400-1000意向金（購房者全額抵房款），在行程安排中設定歡迎宴、金石灘景點、遊園參觀專案（專案園區及樣板示範區/硬石體驗中心，合理制定專屬動線）、風箏節主題活動。
（四）二季度營銷推廣費用預算
二季度營銷推廣費用預算為988萬元，具體分解如下：
來電效果最好為分銷拓展，共計來電123人，費效比約為975元/電，是因為結合117登島活動推廣主要海南遊為主對客戶有很強的吸引力。其次為戶外廣告投放，共計來電47人，費效比相對較低。
從來訪效果來看，戶外廣告投放效果最明顯，共計來訪147組，費效比約為18707元/訪，雖然費效比相對較高，但整體戶外投放強化品牌美譽度及專案知名度，同時起到強勢推廣全民覆蓋的效果。
生產一季度總結及二季度安排
一季度生產總結 1 適時組織了節前40天 上產活動。針對節前新井工作量大 新井同台井組較多實際，通過強化執行銜接，優化動力執行，加快作業進度，搶上完成了一批新井及重點措施工作量。2 結合冬季生產特點，強化生產執行。針對雨 雪 霧 冰等惡劣天氣，要求各礦做到及時倒空拉油，保證拉油時率。同時，協調車輛單...
2023年一季度總結二季度打譜
x 一季度工作總結和二季度工作打譜 2016年一季度以來，我隊黨支部以黨的十八大五中全會精神為指導，圍繞 七建聯創 工作要點，大力實施智慧型黨建 先鋒黨建 活力黨建 文化黨建 人才黨建 和諧黨建 效能黨建，引領全員解放思想 凝聚各方面正能量，推動企業突圍求進，為礦井贏得 生存保衛戰 提供強有力的保障...
二季度寬頻營銷
關於開展二季度小區寬頻營銷的通知 為優化業務流程，規範業務管理，推動小區寬頻業務快速發展，公司決定在二季度調整小區寬頻營銷政策，具體內容如下 一 活動時間 2015年4月15日 6月30日 注 請各分公司提前通過led滾屏 手寫海報等媒介進行宣傳告知 二 活動思路 1 降低辦理門檻，下調資費，加強業...