所以，只有滿足了銷售人員的生理還有心理的需要，才能最終提高企業的銷售量，企業績效。
——銷售費用管理政策
銷售費用是指企業在銷售產品、自製半成品和提供勞務等過程中發生的費用，包括由企業負擔的包裝費、運輸費、廣告費、裝卸費、保險費、委託代銷手續費、展覽費、租賃費（不含融資租賃費)和銷售服務費、銷售部門人員工資、職工福利費、差旅費、辦公費、折舊費、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷以及其他經費等。
管理好企業的銷售費用，就能提高企業的營銷效能，還有成本減少。
1、 因時因地制宜，選擇合適的銷售費用管理模式。
在製造業的微利時代，常見的銷售費用管理大體有三種模式：（1）包乾管理；（2）集權管理；（3）分級管理。而公司作為，乙個**產品企業，應該採取分級管理的模式，激勵和控制低層的銷售人員的銷售費用。
2、 對內：以預算管理為手段，激勵和約束並重，控制銷售費用。
企業應該採取科學的管理方式，激勵銷售人員的銷售熱情的同時，也要有條件的，科學的控制好銷售人員的銷售費用。對不同銷售費用採取不同的管理辦法，採用彈性預算控制。
3、 對外：強化渠道終端合作，開源和節流並行，降低銷售費用。
企業對外用於渠道和終端方面的費用佔整個銷售環節的絕大部分，所以，渠道和終端方面費用控制得如何直接影響和決定銷售費用管控的效果。因此，企業必須創造性的做好渠道和終端費用管理的這篇文章。必須控制好銷售人員的銷售方法，手段還有措施，在面對競爭對手的強烈競爭的時候，有相應的辦法來解決，而又不很大幅度的影響到企業的銷售費用。
總之，企業對內以預算管理為核心，激勵和約束並重，千方百計堵塞費用「漏洞」，減少浪費，控制銷售費用。對外強化渠道終端合作，不拘一格強化銷售員銷售技能技巧，開源和節流並行，降低銷售費用。
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