2、多說一些能使客戶認同的問題，就可以弱化**的差異；
3、拼**是在產品沒有差異，工作又不到位或介入也太晚時，沒有辦法才行使的原始銷售方法。如果產品*****又低，那就不需要銷售技巧了；
4、要了解銷售對手就要收集銷售對手的各種資料資訊，並和我們公司放在一起進行優劣勢分析，發現我們的劣勢我們要找出對策，發現他的劣勢要用合理的語言進行描述，絕不能採用「攻擊」的言行，否則會使客戶反感。在乙個專案上競爭對手說他們的產品是發明專利，我們的實用新型專利不行，我問：「您的意思是說國家的專利法有問題吧！
」大家都笑了。後來她又說我們的產品不能用，客戶就問：「就你們的能用，你們有幾個客戶？
他們的不能用怎麼有那麼多客戶？」她無言以對；
5、不要無為的與對手拼**，要看他有沒有與我們競爭的資本。同在07年的乙個高層供暖專案，加上我們共有四個廠家參與競標。開標後我們的**為倒數第二位，比最後一位僅高出5000元。
又經一輪競價後，原先前兩位的**已經到了底線，但依然比我們第一次的**略高，可是我們的銷售人員並沒有就此罷休，卻和最後一位輪番拼價，這樣**又被生生殺下10000餘元，最後**依然比對方高1000元。我銷售人員回來給我匯報後，我問：「對於我們這裝置5000元客戶會看在眼裡嗎？
」他說不會。我說：「那你和他拼價就沒有意義。
從某種意義上說你這就叫自裁，因為對手根本沒有與我們競爭的資本，首先我們有很多的使用者，他沒有；再有客戶到我們公司考察過，對我們的技術也認可；還有客戶不會因為區區5000元去冒供熱失敗的風險。對吧！」
2023年，某小區高層供熱專案。競爭對手**120000元，並且向甲方宣稱他的**至少比我司低1/3。當時我司**166000元，甲方要求我司重新**。
於是我應李總之約而前去，我說：「李總，這個供熱方案是我們公司製作的，不但為貴公司省了三四萬元錢的投入，還節省了二十多平公尺的占地空間對吧？」得到確認後我接著說：
「供暖您需要的一是效果好，二是穩定對吧？」再次得到確認後我繼續說：「我們的產品從2023年開始生產，眾多的使用者可以證明我們的裝置穩定可靠，我們從沒有失敗的案例。
而他沒有使用者可以證明。」李總說：「我也相信你們的產品，不相信他的，但你不能比他貴的太多。
這樣吧，你比他貴10000元，我們馬上簽單。」我說：「李總，您是公司老闆，你覺得同樣做一件事是公司的費用高還是個人的費用高？
」李總認為公司費用高。我接著說：「我們是公司，有工廠、工人、辦公室人員、銷售人員，需要房租、工資、稅費等等，老闆還需要利潤。
而他是個人，只是掛靠別人的公司，其它什麼費用也沒有。說不幹就不幹了，他沒有任何負擔。我們沒有辦法與他比。
您這兒付款好，所以我報的**就不高。他不是說了他的**比我們低1/3，現在我的**並沒有比他高出那麼多，說明我們給您報的**已經相當低了。我只能去掉零頭，就160000元整吧。
」又經討價還價最後籤單價為150000元。
啟示：1、在許多情況下，**高並不是問題的關鍵。只要我們了解競爭對手，並找出我們明顯的優勢說出來就可以了。
同年另乙個小區的供熱專案，在06年我司就給客戶出過方案，我知道其閆總對我們的技術還是認可的。後來專案開標後，我銷售代表給我打**說：競爭對手**170000元，我**180000元，閆總說如果我們170000元馬上和我們簽單。
我說：「閆總認可我們的技術，從他要和我們簽單也說明這一點，你告訴他，這已經是最低價了。今天他不籤明天就籤了。
」果然第二天我們180000元簽單；
2、多說一些能使客戶認同的問題，就可以弱化**的差異；
3、拼**是在產品沒有差異，工作又不到位或介入也太晚時，沒有辦法才行使的原始銷售方法。如果產品*****又低，那就不需要銷售技巧了；
4、要了解銷售對手就要收集銷售對手的各種資料資訊，並和我們公司放在一起進行優劣勢分析，發現我們的劣勢我們要找出對策，發現他的劣勢要用合理的語言進行描述，絕不能採用「攻擊」的言行，否則會使客戶反感。在乙個專案上競爭對手說他們的產品是發明專利，我們的實用新型專利不行，我問：「您的意思是說國家的專利法有問題吧！
」大家都笑了。後來她又說我們的產品不能用，客戶就問：「就你們的能用，你們有幾個客戶？
他們的不能用怎麼有那麼多客戶？」她無言以對；
5、不要無為的與對手拼**，要看他有沒有與我們競爭的資本。同在07年的乙個高層供暖專案，加上我們共有四個廠家參與競標。開標後我們的**為倒數第二位，比最後一位僅高出5000元。
又經一輪競價後，原先前兩位的**已經到了底線，但依然比我們第一次的**略高，可是我們的銷售人員並沒有就此罷休，卻和最後一位輪番拼價，這樣**又被生生殺下10000餘元，最後**依然比對方高1000元。我銷售人員回來給我匯報後，我問：「對於我們這裝置5000元客戶會看在眼裡嗎？
」他說不會。我說：「那你和他拼價就沒有意義。
從某種意義上說你這就叫自裁，因為對手根本沒有與我們競爭的資本，首先我們有很多的使用者，他沒有；再有客戶到我們公司考察過，對我們的技術也認可；還有客戶不會因為區區5000元去冒供熱失敗的風險。對吧！」
鈕扣不是問題
天已經暗了，小楊擠上公交車打道回府。人剛站穩，低頭一看，心裡不禁 咯噔 一下，他發現新買的西裝上有顆鈕扣不見了。明天有乙個重要活動，而他就只有這一套在外地買的西裝，小楊很懊惱，車一到站就下去配鈕扣。小楊先來到附近的東風商店。指著西裝上的鈕扣問營業員 請問有沒有這種鈕扣？營業員看了看，說 應該有吧。說...
員工轉正不是大問題
1 試用期沒有乙個量化的考核標準，是否應該建立乙個量化的任務性的考核標準出來，進行打分設計呢？解答 1 員工自被公司錄用來報到的第一天，用人部門負責人就需要將該崗位試用期內需完成的工作詳細羅列出來，也可以稱之為試用期員工考核表，裡面清晰地約定試用期員工完成的事項，轉正評價的標準。若只是一張簡單的轉正...
關於助聽器價格的問題
1 為什麼助聽器外觀一樣的情況下，差異卻很大？這主要取決於助聽器內部晶元的不同級別及零配件配置，外觀卻幾乎沒什麼差別,一般消費者很難查覺.不同級別的晶元其效能相差幾十倍毫不奇怪,如同電腦一樣,386電腦和酷睿液晶電腦效能 差很多。2 消費者應謹防虛 格 以次充好,甚至以舊充新的劣品危害聽力 網路及現...