廣告學作業福人
德紅珊瑚
珠寶分析
一、市場分析
紅珊瑚是珠寶中唯一有生命的千年靈物，千嬌百媚、光澤艷麗、晶瑩剔透、溫潤可人。紅珊瑚是一種稀有、難得、難做的有機寶石，作為珠寶飾品高貴、吉祥，除具有裝飾功能外還具有美容、保健、藥用價值，更具有公升值、保值的魅力。
珊瑚珠寶是吉祥富貴的象徵，同時具有養顏保健、活血明目、驅凶避邪的功能，貼身佩戴能促進血液迴圈，而且紅珊瑚依據人體健康狀況，顏色會產生不同變化，故可稱為人體精、氣、神的觀測站；紅珊瑚20年長一寸，300年才長一公斤，千萬年來，任憑風吹浪打，能屈能伸，屹立不倒。千年修成美麗樹，世人始知紅珊瑚。也正是因此，紅珊瑚成為人們心目中獨一無二的千年寶貝。
隨著珠寶收藏業朝多元化方向發展，珊瑚受到市場人士的追捧。在我國，紅珊瑚一直被視為祥瑞幸福之物，代表高貴權勢，所以大多只能在官宦人家才得以見到，而這恰恰說明了紅珊瑚的珍貴與稀缺。紅珊瑚的珍貴是由其生長的環境和開採的難易程度決定的。
由於紅珊瑚只能在溫暖的台灣海峽、日本海峽以及波羅的海峽周圍生長，所以大多數的紅珊瑚都依靠進口。此外由於珊瑚生長在深海中，開採很不容易，所以這就使得紅珊瑚不僅出產數量少，且**昂貴。由於紅珊瑚採掘數量越來越少，珊瑚擺件的未來公升值潛力值得期待。。
一株高15厘公尺、寬20厘公尺的天然大紅珊瑚，**一般一兩萬元就可以買到，而一株高30厘公尺、寬40厘公尺的大紅珊瑚，可以賣到10萬元以上。珊瑚收藏必須一分為二來看。首先，珊瑚的構成成分是效能不穩定的碳酸鹽，與珍珠十分相似，也不適合長年存放，壽命一般不到百年。
但是，由於各國的環境保護政策，現在可被採掘的珊瑚數量越來越少，因此其現有產品的未來公升值空間還是很大的。紅珊瑚是一種稀有、難得、難做的有機寶石，作為珠寶飾品高貴、吉祥，除具有裝飾功能外還具有美容、保健、藥用價值，更具有公升值、保值的魅力。
二、企業內部條件分析
（一）、企業內部資源分析：
1、產品價值資源：珊瑚與金、銀、珍珠、瑪瑙、琥珀、琉璃並列為佛教七寶，其中又以紅珊瑚最為珍貴。同時企業給紅珊瑚附加一種很深的文化含量。資源全世界紅珊瑚產量的80%產自台灣。
2、技術資源：獨家專營紅珊瑚，他們還獨家獲得經營一級國寶紅珊瑚的許可證。其傳承台灣百年技藝，台灣工藝與歐、美、日同步流行款式，引領珠寶、首飾新潮流。
3、組織資源：福人德極注重企業內部建設，制定了嚴格的規章制度，對員工進行教育，每週都召開工作會議，由顧問講評，總結得失。並且公司引進國際先進管理模式。
2023年公司邀請了國際及業內知名的產品研發、視覺設計、市場營銷和品牌管理專家組成智囊團，籌畫運作品牌特許加盟。科學先進的產品研發系統：成立了國內第一家紅珊瑚科學研究所，研究成果再通過台灣頂級設計師的視覺表現，及時挖掘、適應和創造市場需求，提高產品競爭力
4、聲譽資源：福人德品牌榮譽（1996-2009）。林金鑾，北京福人德飾品****董事長的個人榮譽，具有極大的信譽和個人魅力。
5、關係資源：福人德十一週年慶，邀請了多位國家領導、多家國家**並且得到了海峽兩岸六大董事長的傾力輔佐。
(二)、不易被模仿：1、福人德紅珊瑚展示的首飾別具一格。2、工藝的獨特，**式的研究和開發技術獨特。
3、珊瑚珠寶行業的發展相對遲緩。在中國內地市場珊瑚珠寶僅有12年左右的歷史，由於各種原因，目前尚無統一的行業標準。而福人德已經打出了品牌，得到了消費者的認可，獲得了良好的口碑。
(三)、競爭力：由於目前市場上暫無本產品的強大競爭者所以競爭力強大，佔據壟斷地位。
三、市場細分
根據福人德紅珊瑚珠寶的特性的分析等，我們組從以下角度來進行它的市場細分：
性別固然只要男和女兩類，但是由於紅珊瑚產品的特性，很大程度上來說是女性的專利，但也不能清掃男購買的可能。所以，我們把福人德紅珊瑚產品的細分市場重點在女性市場。男性市場為輔。
如：剛結婚的女人，成功女士等。
年齡按年齡進行市場細分是珠寶企業常用的市場細分要領。差別年齡的消費者由於正在經濟收進、審美熟悉、生活方式、價值瞧念、社會活動和社會角色等方面存正在著較大的差別，由於紅珊瑚在社會上來說有比較多的社會寓意。如吉祥富貴的象徵，驅凶避邪的功能等。
所以，我們組討論後覺得福人德紅珊瑚珠寶的年齡細分市場從年輕人到老年人都可以。從這個角度來說它的市場還是很廣泛的。
經濟收入
消費者的經濟收進程度是購買力的抉擇要素，也抉擇了乙個地區消費者的生活水溫順生活方式。憑據賣前的均勻經濟收進程度，可以將乙個地區的居民收進分為高收進、中等收進和低收進三類。由於紅珊瑚的市場稀有性等特徵，市場價位還是很高的，也是一種身份的象徵。
所以，我們把福人德珠寶在這個因素裡的細分在中高收入成功人士為主。當然也不排除年輕一些不富裕的情侶階級。
宗教信仰
依據紅珊瑚有驅凶避邪，超然人生，菩提心境等一些寓意。所以，依照這個角度我們選擇了乙個細分市場：安徽九華山，浙江普陀山，四川峨眉山，山西五台山等寺院的乙個市場。
社會階層
這是指正在社會上具有盡對同質和長期的集體，這些集體的成員一般具有類似的價值瞧、喜歡、喜歡和行為方式。正在現實社會中，差別的人所處的社會階層是差別的。一般可以將社會階層分為上層、中層和下層，根據紅珊瑚的產品特徵，我們細分在社會的中上層人士
購買機遇
就是按消費者購買珠寶首飾的機遇來細分市場。消費者購買珠寶首飾的機遇很多，每賣中國的傳統節日到來時（如陽曆新年、春節、五一勞動節、國慶節等），就是消費者購買珠寶首飾的主要機遇。所欲依照這個角度我們把企業進行機遇細分，中國傳統佳節前後經常是結婚男女首選的婚慶日子，珠寶企業也常正在佳節到來之前大做廣告。
追求利益
憑據消費者正在購買商品時追求的差別利益而組成的市場子細分。珠寶企業進行利益細分時，。有的追求美瞧時興，有的追求產品的高質量，有的追求保值，有的追求佩戴品牌珠寶所帶來的榮譽。
由於紅珊瑚的巨大的增值空間。所以依據這個方面我們得出乙個細分市場：珠寶收藏者收藏、傳家、投資增值者、以及送禮者。
四、目標市場
1、北京、台灣等已經立足的市場
福人德珊瑚珠寶經過十年的努力已完成第一目標「立足北京」，主營的五彩珊瑚珠寶產品遍及京城十幾個一級大商場。台灣珊瑚佔世界總量的80%，居全球之冠，因而台灣有著「珊瑚王國」的美譽。無論是產區、顏色、品質、採撈、加工、保養、藝術雕刻，其最大主流都是在台灣。
企業可以為該目標市場提供所有系列的產品以佔據更多的珠寶市場份額。
2、安徽九華山，浙江普陀山，四川峨眉山，山西五台山
這符合福人德的第二個十年戰略目標：即「福滿中國，紅遍世界」。 這四個地方是中國四大佛教聖地。
信佛的人認為過去生中累積的福報，享受盡了，這一生沒有修福，造作罪業。縱然發了財，也在社會上做一點慈善事業，回饋社會，那是小善。他們普遍具有樂善好施、慈悲為懷的心懷。
且「福人德」在董事長林金鑾女士熱心從事大陸的慈善活動必能引起他們的共鳴，在他們心中樹立福人德良好的企業形象。
企業可以為該目標市場提供紅珊瑚主營系列產品的菩提心境（福人德宗教系列）：超然人生，菩提心境；為到當地旅遊的香客、遊客提供百福吉祥（福人德饋贈系列）：情意無限，百福吉祥的產品。
3、訂婚或結婚的青年男女
結婚戒指現在已經為全世界絕大多數國家的人們接受，成為婚姻的代表。現在在很多地方，看乙個人是否結婚，只要看他（她）有沒有帶結婚戒指就可以了。所以，從某個角度說，結婚戒指不僅是作為婚禮中乙個首飾，也是一種對兩個人的承諾和結合的憑證。
一些近代由首飾商所推動傳統，為求擴充套件一系列指環禮物的概念。
福滿今生（福人德婚慶系列）：拴住幸福，福滿今生；珠圓璧合（福人德圓珠系列）：華貴天成，珠圓壁合；可以為很多目標消費者提供很多選擇。
4、收藏家和和珠寶投資者
隨著珠寶收藏業朝多元化方向發展，珊瑚受到市場人士的追捧。目前，精品紅珊瑚增值十分迅速，成為了近年來藝術品市場上成交價最高的珊瑚雕刻品。產於我國台灣至日本一線沿海和地中海沿岸地帶的優質紅珊瑚，因為稀少難得而**昂貴。
隨著歲月的流逝，其珍貴性更為凸現，公升值潛力越來越大。
一件經過精心設計、審慎雕刻的珊瑚藝術品，不僅具有相當的藝術價值，也是一件融合了人文、歷史與投資價值的精品，儘管投資價值可能在短期內表現得並不明顯，但是長久來看，珊瑚無疑是投資收藏的首選。 可以預見的是，精品紅珊瑚憑藉其稀缺以及不可再生的特性必將成為藏界的一匹黑馬，其公升值潛力無可限量。
企業的增福閣（福人德收藏系列）：傳承百年，增福閣。會為相關人群提供所需的服務。
五、品牌定位
我們組經過對福人德紅珊瑚珠寶產品的全面較仔細的分析和討論，依據其產品本身的特點和品牌形象。對其進行如下的品牌定位：
1、中國紅珊瑚珠寶的第一品牌：買紅珊瑚珠寶，就選福人德。
福人德經過十幾年的發展，在中國的市場上應該說已經佔據著領導者的地位。但是，可能是產品特徵的原因，在很多人的眼中它的品牌知名度還不是特別的知名。很多人並不知道這個品牌。
所以，這個是企業品牌發展的乙個方向。
2、品牌形象定位：上品，中高階，時尚，前衛，高貴，精緻，吉祥。
由於福人德是珠寶類的企業。由於珠寶產品的特性等原因。給人一種高貴時尚的感覺。
所以，在企業的品牌形象定位是我們組討論覺得，這個基調是不能改變的，同樣是定位在上品，時尚，前衛，高貴這個形象。
3、同其他企業差別話定位：五彩珊瑚集善增福。突出「福」這個概念。
由於紅珊瑚還有乙個特性就是代表著百福吉祥。這個是其他珠寶類產品所不能代表的。所以，這也是乙個品牌的挖掘點。讓人想到買紅珊瑚珠寶同樣買了福運。福幫隨一生。
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