美國廣告**商協會(4a)簡介
4a是美國廣告**商協會的簡稱（全稱為american association of advertising agencies），成立於2023年。在2023年全球營業額前25位的廣告公司中，公司總部設在美國的佔15家。它們都是美國4a廣告公司。
協會成員承擔著全美70%—80%的廣告業務量。目前進入中國的國際廣告公司多為該協會會員，統稱為4a公司。
該協會是上世紀初由美國各大著名廣告公司所協商成立的組織，成員包括：ogilvy&mather(奧美)，j.walterthompson(智威湯遜，jwt)，mccann(麥肯光明)，leo bur***t(李奧貝納)，bbdo(天聯)等等著名廣告公司。
該組織的最主要協議就是關於收取客戶**費用的約定(17.65%)，以避免以ac惡意競爭，此後各廣告公司都將精力集中在非凡的創意和高超的客戶服務中，從而創造出乙個接乙個美妙的廣告創意。從而4a也成為眾多廣告公司爭相希望加入的組織。
80年代末90年代初，隨著跨國公司紛紛進入中國，國際廣告公司也紛至沓來。當時，國內的廣告業尚未發展，4a公司憑藉著國際客戶的聲譽以及大膽而精妙的創意、精彩的導演和拍攝樹立了其在國內廣告界的名聲，國內廣告界漸漸了解了4a公司，4a公司便成為**國際品牌廣告**公司的代名詞了。
4a協會對成員公司有很嚴格的標準，所有的4a廣告公司均為規模較大的綜合性跨國廣告**公司。香港約有1000多家廣告公司，廣告營業額達120億港元以上，而跨國廣告公司在香港開設的分支機構組成的香港廣告商會，會員只有19家，而廣告營業額卻佔全港廣告總額的一半以上。香港4a廣告協會對會員的要求是年營業額至少為5000萬港元，必須對客戶收足15％佣金及17.
65％服務費。大陸目前只有廣州成立4a協會，簡稱為「廣州市綜合性廣告**公司協會」，成員有本土公司亦有外資公司。
2023年中國開放時，第一家外國廣告**商日本電通公司開始為日本家電產品在中國市場做廣告。時至今日，日本電通在中國成立了三家合資公司。從80年代日本家電進入中國市場以來，越來越多的外國品牌來到中國市場，伴隨著客戶的市場開拓，跨國4a廣告公司緊隨而來。
至2023年底，進軍大陸的外商（合資、合作）廣告公司（包括絕大部分的全球著名跨國廣告公司）已達300家。2023年全球前10名廣告公司全部在中國設立了合資公司（包括盛世長城國際廣告公司、麥肯光明廣告公司、智威湯遜中喬廣告****、上海奧美廣告****、上海靈獅廣告公司、北京電通廣告****、美格廣告****等）。
由於大量國際品牌湧入中國,市場，跨國4a廣告公司在中國的發展非常迅速，在中國大陸前50家廣告公司排序中，外資公司已佔22家。2023年開始，跨國4a廣告公司除服務於跨國企業客戶外，紛紛爭取國內企業大品牌客戶，開發國內市場，給本土廣告公司帶來較大的衝擊。
企業如何與4a廣告公司打交道
很多企業選擇廣告公司的時候，往往不知道哪種廣告公司更好，在國際和本土之間跳來跳往。今天用4a公司，明天再用本土公司，既覺得4a公司好，也覺得本土公司好。有些企業看重4a公司的系統性，卻嫌他們的服務費太貴；有些企業看重本土公司的靈活性，卻嫌他們的質量太低。
不管怎麼說，至今，還沒有找到明確的辨別標準。
4a的上風在於規範
由於大量國際品牌湧進中國市場，跨國4a廣告公司在中國的發展也非常迅速，在中國大陸前50家廣告公司排序中，外資公司已佔20余家。
4a廣告公司，給人感覺很「牛氣」，一般不宴客戶吃飯，更沒有與客戶一起泡酒吧、洗桑拿一說。他們提出乙個創意，非常有規矩，假如承諾7天，盡不會提條件案。他們每月給客戶的工作會列出明確的時間表，客戶經理專門跟蹤專案，到什麼時間做什麼事情，你不催，他們會按部就班地做下往。
甚至，你都忘記的事情，他們也會提醒你往做。
4a的上風在於規範。科學的研究方法和嚴謹的作業流程，這是與本土廣告公司本質的區別，同時也是他們的上風所在。
與4a廣告公司打交道的六條法則
很多本土企業與4a打交道，剛開始都有一定的不適應性。所以，不少企業年年換廣告公司。但這種做法不太理性。
由於，廣告公司是企業品牌建設過程中的重要合作夥伴，假如更換頻繁，品牌難以確保一致的個性和風格，潛伏的損失更大。就像高速路上的汽車，老換它的輪子，別的不說，速度就上不往，人家乙個小時就能到的地方，你可能用4個小時。
那麼，假設你選擇了一家4a廣告公司，到底如何合作才能進步效率？
1.把自己規範起來
4a廣告公司服務本土企業，最頭疼的題目就是本土企業隨意性太大。因此當本土企業選擇了4a公司合作，就必須有一定的素質對稱性。否則，雙方的合作將越來越痛苦。
最好的方法就是把自己規範起來。一般4a公司與本土客戶建立合作關係後，會對參與的相關職員進行專業化培訓，告之合作流程、方法以及相關工具。假如認真學習，很快就會把握他們的風格。
而且，也可以「站」在他們的「肩膀」上，看得更高、更遠。
所以，一定要放下「小家子氣」，虛心學習他們的方法和工具，以科學迎接科學，以規範應對規範。
2.捉住核心人物
4a公司的組織架構中，有兩個部分非常重要，即：客戶部和創意部。
客戶部，給客戶提供營銷策略、專案治理和相關溝通等服務。一般由乙個客戶經理專門負責。假如負責你產品（品牌）的客戶經理是個營銷高手，對你的品牌推廣工作會起到很好的推動作用。
所以，和4a合作，必須與將要負責你產品的客戶經理親身面談，看看他的專業素質如何。
創意部，負責設計，包括tvc創意的提出、平面設計、相關文案寫作等。創意部的總監、負責你產品的創意職員和文案職員的確定非常重要，他們的素質高低將直接影響你的品牌表現。所以，也一樣，一定要和他們親身見面，並了解他們的相關作品。
3.不要輕信「口頭承諾」
4a規範，但也不要輕信他們嘴上承諾的東西，以避免碰到一些不愉快時難以考證。
比如，他們給客戶承諾：我們的人每月用百分之幾的時間服務於您，什麼時候，我們的哪位高階經理或專家參加你們的會議，等等。在簽訂合同的時候，就要把他們所承諾的百分之幾的時間換算成實際天數寫進合同裡，再把承諾沒有兌現情況下的考核條款也加進往。
此外，正由於他們職員變動頻繁，同樣會承諾：「放心，我們換人，肯定保證質量的」。這也可能是個「幌子」。
由於，用同等薪水標準找到乙個同等水平的人是比較難的。否則，原來的人為什麼會走呢？所以，在簽訂合同時，一定要把選中的職員名單寫進合同裡，以確保服務質量。
並進一步明確：若廣告公司服務於我方的職員有變動，必須提前通知我方同意，並且新來的人，必須通過我方的資格審查。
4.採用「一對一」或「一對多」的溝通模式
4a公司很喜歡「一對一」的溝通模式。也就是他們指定乙個客戶經理與你所指定的聯絡職員進行溝通。而且會要求所有資訊必須通過這兩個人往返傳遞。
這有時候對兩家公司的合作帶來一定的麻煩，本土公司一時難以適應。
在這種情況下，最好的辦法是，你也把內部流程理順一下，指定乙個聯絡職員，和他們保持一對一溝通模式。假如做不到，至少要保證「一對多」的模式。即廣告公司乙個客戶經理與你多個人溝通。
千萬不要搞成「多對多」溝通，這樣就亂套了。
5.書面溝通與檔案治理
與4a打交道，書面溝通非常重要。不要老在**裡解決題目。一般，每次見面和溝通的內容要形成會議紀要或備忘錄，並及時發給對方。
這一點，4a公司不會出錯的。他們會很認真地把每次溝通的結果以書面形式發給你，但光他們寫不行，你也要養成這種習慣。
中國企業的檔案治理能力通常很弱，與4a溝通，一定要強化這項工作，當雙方發生什麼糾紛的時候，就要拿出證據來考證，以免影響合作進度。
6.善用創意演示文稿
在雙方的溝通中，創意演示文稿是最核心的溝通工具。廣告公司經常把很多任務作按照創意演示文稿內容展開。
做好乙個高質量的創意演示文稿是件不輕易的事情。它的質量會直接影響雙方的合作質量。假如創意演示文稿寫得非常到位，廣告公司工作也會開展得很快，並且所拿出來的創意設計也較輕易符合你的要求。
假如不到位，雙方可能走很多彎路，甚至輕易發生矛盾。
不同的廣告公司對客戶創意演示文稿格式、內容以及質量的要求也不同。核心是把事情說清楚。即：
你想讓廣告公司幹什麼？想要達到什麼目的？有何具體要求？
等等。給廣告公司提供演示文稿前，企業市場職員一定要認真討論，反覆論證演示文稿內容的科學性。否則，創意演示文稿都改來改往，會影響不少工作。
考核4a服務
你和4a合作，可以採用兩種模式：月費制和專案制。月費制適合於廣告和設計方面需求較大的企業；專案制則適合於廣告和設計方面需求較小的企業。
不管以哪種模式合作，對他們的工作考核和用度支付往往成為困難。由於，很多任務作難以量化，也難以評估。所以，用度支付也一樣，很難因工作質量的高低來支付。
實在不然。客戶對廣告公司，至少有4種東西是可以考核的：及時性、配合度、創意質量和附加服務。
及時性，是指按照雙方約定的時間表是否按時完成任務；配合度，是指一些應急的活兒，是否按照客戶要求及時完成；創意質量，是在約定的時間內是否拿出客戶滿足的創意；附加服務，則是除了創意和設計以外的服務如何，如市場推廣建議等。
這裡有兩種做法可以參考：
（1）打分制。對廣告公司每月工作進行打分。雙方約定乙個「及格分」，假如達到，就可全額支付月費，低於此分數則按照一定比例扣往月費。
但這種方法，工作量很大，而且打分也需要一定的技術，一不小心就會流於形式，所以，要留意把握分寸。
（2）獎勵制。假如打分制是從口袋裡往出掏錢，獎勵制就是往口袋裡裝錢。具體做法是：
合同簽訂時約定乙個固定月費和非固定月費。固定月費是每月無條件支付；而非固定月費是按照他們工作表現額外獎勵。這種方法，操縱相對簡單，而且有利於激勵廣告公司。
但是切忌縮手縮腳，人家幹得好好的，也不予獎勵，就沒什麼意義了。(end)
4A廣告公司
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4A廣告公司真相
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