談判者為了追求最佳目標把對方逼得無利可圖甚至談判破裂,實際上就是沒有實現談判的預期目標;為了達成協議,一味去妥協,沒能守住起碼底線,同樣等於沒有實現談判目標。林偉賢博士與您分享迅速提高談判能力的八種方法,讓您既達成協議又盡可能接近本方預先制訂的最佳目標。
1.1談判中的八個加值力量
規定的力量;獎賞的力量;傳道的力量;迷人的力量;專家的力量;情境的力量;資訊的力量;強迫的力量
1.2談判中巧用「時間壓力」
1.3重視談判備忘錄的作用
1.4虛擬上級給對方壓力
1.5絕不主動要求分攤差異
1.6警惕「服務價值遞減」陷阱
1.7謹慎辨別對方的還價理由
企業的願景與使命有什麼作用?企業文化真是那麼重要嗎?怎樣能避開「說一套,做一套」?
企業應該先做大還是先做強?商業模型是什麼回事?企業執行力如何培養?
怎樣解決銷售管理這個讓老闆頭痛的問題?管理培訓學到的理論怎樣落地?mba的模組教學存在什麼問題?
——每乙個初創的中小企業也許都會碰到這些困惑。企業要生存要成長,必須要適應市場規律,而運營框架是企業用來適應市場規律的方法。這個方法從世界500強企業的運營經驗提煉總結得出,**於實戰,和mba式的模組教學有本質區別,它強調企業部門間的溝通流程和方法設計,能有效應用於中小民企,是每個企業ceo都應該了解的企業管理全景圖。
1.1學會從ceo的角度看管理
乙個合格的ceo應該學什麼?
ceo的學習清單—企業運營框架
市場要求企業應該具有怎樣的運營框架?
企業運營框架的**背景是什麼?
職業經理人的能力方程式
1.2初創企業的幾大管理困惑
ceo應該問什麼問題?
關於企業管理的全景圖
初創成功的企業為什麼容易迷路?
初創企業的管理困惑是什麼?
企業文化真是那麼重要嗎?
怎樣能避開「說一套,做一套」?
企業應該先做大還是先做強?
「商業模型」是什麼回事?
企業執行力如何培養?
部門間kpi的衝突如何化解?
1.3向500強企業**營經驗
mba的模組教學存在什麼問題?
企業管理的全景圖
1.4企業管理的挑戰:如何解決效率的問題
提高記憶效率的八種方法
2015年招標師考試比往年提前了近4個月,考試需要提前進入備考狀態。乙個好的方法能夠提高記憶效率,順利通過考試。具體有8點 1.設定訓練目標 明確自己在一定時間內的任務量,提醒自己要集中注意力,經常這樣練習潛意識裡就會有這種印象,學習質量肯定會有所提高。2.善於排除干擾 一是外界的干擾,首先要尋找安...
心態調整的八種方法
反面法所謂反面法,就是從事物的另一面去考慮,充分發掘積極的因素,抑制消極的因素。多從好的方面去看待生活,盡力使心態放鬆,保持寧靜的心境。幽默是最有效的抑制消極心態的方法。例子 有一位應屆大學畢業生,面試時拿著乙份分數較低的成績單,當被問到對此成績單作何感想時,他說,高分意味著期望值較高,而低分則會保...
快速提高口才的15種方法
6 即興朗讀。平時空閒時,你可以隨便拿一張報紙,任意翻到一段,然後盡量一氣呵成的讀下去。而且,在朗讀過程中,能夠注意一下,上半句看稿子,下半句離開稿子看前面 假設前面有聽眾 長期以往,你發現自己記憶力加強許多,快速理解力和即興構思能力也在加強。7 背誦法。背誦,並不僅僅要求你把某篇演講辭 散文背下來...