營銷策劃書是全部營銷結果的轉化登入，是未來營銷操作的全部依據。如果說營銷策劃是一台精彩的演出，那麼營銷策劃書便是臺演出的劇本。劇本是綱，綱舉目張，因此營銷策劃書是營銷策劃的有機組成部分。
我們不但要有一流的營銷策劃，還要有一流的營銷策劃書。
一般營銷策劃書有5個w，2個h，簡稱5w2h:what（什麼），who（誰），where(何處)，why（為什麼），when(何時)和how much（多少）。
從這七個方面就可以把問題說清一般有幾個步驟：
步驟/方法
1從這七個方面就可以把問題說清一般有幾個步驟：
1、策劃目的。
對本策劃所要實現的目的進行全面描述，力求詳細、具體。
2、營銷環境分析。
①巨集觀環境分析。
主要指企業所處的環境，包括政治、經濟、文化、法律、科技等方面。要圍繞產品目標市場展開論述分析。
②產品分析。
當前產品弱點、優勢、在消費者心目中的形象等。還要分別與同類產品比，所具有的競爭力、銷售狀況和市場占有率等。
③競爭企業分析。
對同業競爭者和潛在競爭者進行分析，研究各自優缺點。
④企業形象分析
對本企業的知名度、美譽度進行分析。
⑤消費者分析
對目標市場消費者的統計情況、消費特點、消費習慣進行分析。
3、營銷現狀分析
該部分內容是對企業營銷現狀進行分析，找出營銷中存在的具體問題，主要從營銷組合的角度分析。
4、市場機會分析。
營銷分析，是對市場機會的把握和運用策略，因此，分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。乙個好的市場機會，將產生乙個優秀的營銷策劃方案。
5、營銷方案。
針對企業營銷中的問題，分析所發現的市場機會，提出的具體的解決問題的方案。
①產品方案。
分為產品定位方案、產品開發方案、產品質量方案、產品功能方案、產品品牌方案、產品包裝方案、產品附加值方案、產品服務方案。
②**方案。
可分為低價滲透方案、**撇脂方案、差異定價方案、折扣定價方案、信用定價方案。
③網路方案
分為資訊網路方案、宣傳網路方案、銷售網路方案、服務網路方案、顧客網路方案等。
④**方案
分為廣告方案、公關方案、商場**方案、新聞方案、推銷方案等。
6、推進步驟
詳細地介紹實施營銷方案的具體步驟和在時間上的安排。要考慮穩定性與靈活性相結合，程式性與機遇性相結合，更替性與交叉性相結合，注意步驟的動態性。
7、費用預算
詳細列出費用支出專案，包括總費用、階段費用、專案費用等。
按照這七個步驟寫出的策劃一般是總體策劃，但有的策劃屬專項策劃，其
中一些步驟可省，視具體情況而定。
另外，營銷策劃書語言要明確、客觀，不能用一些模糊判斷語或一些約數。力求準確、具體、證據材料翔實end
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