一. 潛力網點的挖掘
可控終端銷量的提公升取決於網點數量的增加及單店產量的提高,在一線市場操作中,沒有足夠的點與競品進行對抗,就先輸人一招;
在秋冬旺季,加快潛力網點的開發,合理開拓潛力網點,勢在必行!
網點開發要求:在四季度實現比現有網點增加15%,可參照06年可控網點數量執行;
網點開發要點:優先空白區域網點的開發;
歷史銷售情況良好而目前為半可控的網點;
競爭對手銷售情況良好的網點;
地方性賣場及城關重點網點;
網點開發推進: 各辦根據當地實際, 省辦經理.督導逐一核查,於10月25日前上報網點開發計畫及推進進度與大區文員處, 落實到具體責任人,省辦專項跟進開發程序;確保進度完成;
新開網點維護: 省辦督導專項跟進新開網點的質量,每週一做銷量跟進分析，督促市場人員及時整改，確保新開網點的存活率;
城市經理在開發前及每月1日新開網點須制定具體的操作方案；
二.千店工程
各區域市場的重點（**）網點作為各市場的銷量重點及視窗, 省辦必須常抓不懈,敢於有策略的進行強對抗,確保重點;
**網點範圍: 各辦現有終端數量的40%,省辦所在地不少於六個及地市不少於三名網點;全國1000家
「一店一案」計畫: 22日前省辦篩選出各地的**網點(此為銷售部要求,省辦認為有必要增加的可自行擴大範圍),對網點基本情況進行詳細備案;填寫《**網點基本資料表》。
根據上月情況及具體推進要求,每月1日前,城市負責人逐一提報網點操作具體方案交省辦；填寫《**網點單店提公升方案表》。
省辦經理審核具體操作方案,並給出具體指導和要求,彙總後5日前報備大區和銷售部
城市經理每天跟進落實,省辦針對情況適時進行跟進.整改,督進目標的達成實行每週通報（督導負責）,並抄報大區乙份；
大區根據」一店一案」進行周跟進,並結合是實地檢查督進 ,將省辦通報彙總後每週二報銷售部
銷售部以旬會或抽查形式進行督進，併發旬報；
總裁辦對**網點的專案督進或早會質詢；
三.**網點城市經理專項直管制度
**網點作為重中之重, 重要性和工作的複雜性較高, 城市經理作為省辦的執行層, 除了代辦事處管理好區域市場總體生意外, 身先士卒, 抓要點抗難點, 充分發揮銷售代表人效, 針對部分**網點自11月份開始由城市經理直接專項管理,真正深入一線.真正務實做銷售!
a 管理原則: 城市經理直接負責全部**網點或**網點所在的系統
省會城市存在單店操作的**網點由城市經理操作但最低不能少於三家;
若存在連鎖系統的,城市經理直接負責某**網點所在的系統;
地級市: 城市經理直接負責**網點或所在系統, 城市規模較小的, 省級經理根據實際情況不再配置可控網點銷售代表;
若存在乙個城市經理負責多個區域的, 城市經理主要負責常駐地的**網點
b 管理定位: 全責管理門店的所有工作,即除送貨和結款由客戶負責的專案外, 杜絕虛掛或代管;
c 管理執行: 省辦明確各城市經理責任門店,自11月份全面執行
d.考評規則: 終端管理的內容列入城市經理的內部考評,每月3日前省級督導對直管網點進行匯**計,省辦經理對應作出《城市經理直管網點月度評估表》通報, 抄送大區。
對執行不力或效果不理想的城市經理由省辦經理出台幫扶措施或相應處罰措施, 執**況較好的, 可給予城市經理一定的獎勵或晉公升!城市經理考核暫不變。
e 10月25日前,省辦經理做好內部宣導, 將確定的負責網點報大區.銷售部備案
四. 重點終端秋冬週末拼搶行動
秋冬作為護膚產品的銷售旺季,特別是針對目前終端下滑的被動局面, 各級銷售人員必須拼終端.週末搶銷售,現明確各級人員週末工作要求.
a 工作要求: 每週末各城市針對重點網點門口或客流量大的位置,充分借助目前的終端**道具.物料開展擺臺等形式**,與店內弱勢**形成互補
每月3日前辦事處制訂週末擺臺**活動網點明細報大區文員,
每週末省辦經理.督導進行實地或**跟進開展情況,抽查比例不少於開展活動的30%,每週省級督導須提交擺臺**活動總結給省辦和大區；
b 銷售人員工作時間要求:
省級經理結合區域情況,可作出具體安排,建議週日安排正常工作;
如週日工作的,銷售人員可選在周二或週三調休,各級人員調休日期必須報備辦事處批准。
c 週日工作規範
1. 週日作為未休息的, 則按照正常上班相關考勤及制度進行;
2. 城市經理必須親臨**網點實地督進銷售;
有擺臺活動,銷售代表每天對1-2個網點在擺臺現場協同進行銷售;
無擺臺活動的, 銷售代表上.下午各跟進兩家以上網點,協同**人員進行銷售;
d.週末**標準配置:
2-3張**展台; 2個易拉寶; 2張活動內容pop; 1個喊話器;1-2名臨時**員+門店負責人(注:臨促必須經過事前培訓才能上崗);宣傳單頁.派發裝.
贈品展示.試用品.賣場價簽;現場參與性較強的活動形式(如:
**.轉盤.飛鏢.
遊戲等)與場內**活動相呼應;有條件的使用電視等**廣告片;
雅倩銷售部
2007-10-16
銷售部職責
一 正確掌握市場 定期組織市場調研,收集市場資訊,分析市場動向,特點和發展趨勢 收集有關禮品銷售的資訊,掌握禮品市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施 負責收集,整理,歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。二 確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計畫 完成公司下達的銷售任務為目的...
銷售部職責
銷售部是公司產品營銷的職能管理部門，依據公司的發展戰略和營銷戰略目標，負責制訂公司銷售計畫 市場推廣和市場整合方案，組織計畫實施，提高產品的市場占有率，充分發揮公司產能 制訂銷售組織管理 業務管理和績效考評體系 建立公司的銷售業務規範和管控制度，規範銷售管理行為 掌握公司產銷存動態，合理配置資源，優...
銷售部職責
1 根據公司經營計畫，制定營銷決策 方針，編制年度 季度及月度銷售計畫，並跟進營銷目標計畫的達成 2 負責擬訂和修改本部門管理制度，並組織實施 3 指導和監督下屬員工工作目標執 況，並制訂月度營銷實績報告 4 負責跟進營銷目標計畫的實施，並提交相應的合理化建議 5 負責營銷實績的管理，並督導所屬員工...