創業描述
博源科技公司是一所隸屬於大連理工大學城市學院大學生自主創業部團隊。公司以校園為依託為往屆學子打造的服務創業平台，實現了眾多莘莘學子的創業之夢。公司旗下經營電腦列印維修，組裝電腦安裝諮詢，電子產品**，品牌電腦銷售，電腦耗材銷售，二手電腦**，公司秉承以服務為宗旨，用優質、便利、可靠、安全的服務，為客戶和公司創造價值。
博源科技公司位於城市學院校內。校方為了便於我們開展創業活動，特為團隊提供了一間30多平公尺的辦公室，作為活動場地。該工作室位於學生公寓4號樓，是學校眾多創業團隊的匯集地，地理位置便利，**量大，辦公室較大，能為後期產品鋪貨提供空間。
辦公室的租賃期限為4年（2023年6月—2023年6月），費用為2000元/年，其中包括日常水電費、網路使用費、物業管理費、辦公用品租賃費。費用較學校周邊門面租賃**要低很多。配套設施為必要的辦公桌椅、維修儀器、影印印表機、辦公電腦等。
樓內安裝有監控攝像頭，有宿管人員巡查，擺放貨品安全可靠。
創業團隊資料
博源科技創業團隊目前是由7人組成的勤奮、務實、創新團隊。整個團隊正朝著正規化發展，團隊有著明確的組織目標和組織結構，各部門通力協作，安排有序，秩序井然，有較強的貫徹執行力。成員有三名技術員與六名業務員組成，每位成員都閃耀著其優秀的一面，技術員熱愛電腦、刻苦專研，他們大多數有著過硬的電子維修技術，曾經在各家電腦銷售公司做過售後維修服務；銷售員諳熟業務，思維活躍，性格開朗。
他們都為銷售管理專業，有著豐富的營銷理論知識，學有所用，人脈較廣，業務群多，市場拓展能力強。作為校內的創業部門，我們得到了校方的大力支援，為我們提供乙個優質創業平台，使團隊節省了不少費用，轉而這些費用可以用來加強商品銷售和廣告宣傳。
博源認為當前存在兩個市場一為主要市場，二為潛在市場。
1 主要市場指的是整個城市學院校內市場，這主要是由於我們的服務物件為在校師生所決定的。全校約有8500名學生，市場潛力巨大，除大一以外，大二大三大四學生擁有電腦台式機或筆記本的約佔98%對電腦周邊的耗材外設需求量大，學校距開發區較遠學生選購不便，享受售後服務不便。大一新生市場可分為兩類，一類是從家裡自帶電腦的，我們可以做電腦維修，硬體公升級，外設銷售服務。
二類是沒有電腦的，我們可以組織品牌電腦**，組裝機銷售。同時作為學生中的一員，我們深知市場需要什麼，不需要什麼，居安思危，及時把握市場動態。
2 潛在市場是指校外周邊地區，我校位於大連經濟技術開發區，周邊擁有相當多的工廠企業，人口密集，居民小區較多，人均擁有電腦數量多，然而經我們實地走訪，正規的電腦裝配維修服務公司卻沒有，有著相當大的市場空缺，我們可以充分利用市場空缺，把博遠的服務作出校園去，服務社會，享受便利！
3 根據不久前團隊所做的抽樣調查顯示，約66%的新生傾向購買4500—7000元的膝上型電腦，15%的新生出於工程、**設計類專業對於pc效能的需要，傾向購買4000元—6000元的組裝台式電腦，而至有大約16.5%的新生已購買電腦（但會考慮是否在未來兩年內公升級配件）。
4 校園市場是乙個流動市場，每年學生都會有更新變動，老一屆走了新的一屆又來了，客戶群更新快，這對我們來講既是機遇也是挑戰，臨近畢業的學長將會處理手頭上的舊電腦，通過充分挖掘二手市場，博源可以充當二手電腦交易的乙個平台，創造價值。同時我們應及時的把握市場動向，了解新的客戶訴求，按照對待老一屆學生的服務態度，適應新群體的要求，不斷完善我們的服務。
博源市場周邊分布圖：
電腦作為一種學習，娛樂工具，已經成為了當今眾多大學生的掌中之物，基本上是人手一台，大學生對電腦的需求量是巨大的，博源可以與校外企業建立長期的合作關係，為校外企業提供客源，及時反饋客源資訊，而企業為博源提供充足的貨源，合理的**，通過對周邊同學的觀察與走訪，大多數同學把產品定位在中等偏上水平，在校學生普遍有跟風心理，崇尚品牌。
競爭對手是市場經濟情況下少不了的，而目前博源存在兩類競爭對手。
一類是開發區市中心地帶的電腦零售店面
二類是校內商店中存在的店鋪。
第一類由於我們有地理位置優勢即靠近消費者集聚區影響較小，但不可以否認他們對本店的影響，我們所要做的是打造貼心的售後服務，使同學買的放心，用的舒心，解除後顧之憂。
第二類競爭對手對我們市場衝擊很大，乙個表現為瓜分了眾多的市場業務，如一些鍵鼠、耳機、音響、列印、影印業務。在校園中商店中有人兼營這項業務，他們的商品種類、型號齊全，吸引了眾多的學生購買。另乙個表現為降低了我們的利潤空間，喪失了定價權利。
針對以上情況，博源需拓寬進貨渠道，貨比三家，爭取物美價廉的貨源，在保證質量的前提下壓低成本，提高競爭優勢，加強校園廣告宣傳，突出服務特色，讓師生熟知博源進而享受博源服務。
博源的服務特色是除商家保證的「三包」服務以外，還額外增加了跟蹤式售後服務即凡是在本店售出的貨品一律進行不定期的回訪，了解顧客使用體驗。對於商品使用中出現的問題及時反饋給供貨商，對於產品出現的故障，我們充分發揮現有的技術優勢，當場進行維修，免去了同學的奔波之苦和送售後服務之便。
我們的口號是買的放心，用的舒心，真誠為您解除後顧之憂！
前期規劃
各部門人員職責分配，明確規章制度，熟悉業務，完成店面裝修，商品展櫃就緒，檢修工具到位，列印、影印機效能良好。
中秋規劃
店面商品到位，形成種類齊全，款式多樣的選購環境任顧客選購，與外界商家洽談由商家提供貨源，我們提供場地，鋪貨銷售，增加貨品種類，節省進貨成本。
後期規劃
在銷售旺季的情況下實現每月30臺的銷售計畫，形成固定的客戶群，數碼護航vip客戶達到200人以上。
客戶了解我們的企業主要採取的是平面**推廣的方式。按照我們的計畫，我們初期以張貼海報和口頭介紹為主。海報的作用是讓顧客了解我們的主營業務，店面位置和****。
口頭介紹是進一步地詳細介紹店內的產品，同時與消費者進行交流了解消費者的偏好，進而可以改進商品結構，迎合消費者口味。同時在活動**期間採用櫥櫃展示，產品不僅可以供顧客**，還可以當場試用體驗，用的不好可以不買，用的好當場可以付錢帶走。
博源官方**也開始籌辦，初期效果如圖：
在官方**上我們直接發布最新產品，對於電腦使用中出現的問題，同時針對數碼護航使用者提供vip服務，只要是vip成員，在論壇上申請上門服務，我們的技術員會在第一時間內趕到報修寢室經行維修。
博源對於產品和服務的定價是參考開發區的市場定價為準繩，一般零售硬體、鍵鼠、u盤等相持平考慮到學校距貨源地還進貨渠道不多、倉庫管理費用等因素制定的**。而普通的維修是考慮到人員的勞動力開支，時間的花費定價是系統重灌30元每次，電腦清灰30元，比開發區平均市價要低20~30元左右。列印、影印業務更是綜上了以上所有成本因素還加上電費紙張成本機器損耗，成本約為0.
08元/張定價根據業務量而定，一次性大於50張得給予0.15元/張優惠，普通為0.2元/張（黑白）。
個別有特殊要求列印彩印的0.5元/張。
對於目前博遠的現狀來講，主要收入**是列印業務來支撐，每月收入約有2500元左右的現金流，維修業務（包括數碼護航vip專案）每月有300元左右的收入，電子產品銷售目前還處於起步狀態，各類宣傳費用已投入400元左右的收入，總體來講收入大於支出，約有2400的盈餘，供團隊分配使用。預計銷售推廣後每月有10臺電腦的成交量，每台利潤為150~200元之間，鍵盤、滑鼠、u盤、筆記本內膽包等周邊產品，每件有5元~20元的利潤不等，薄利多銷，預計將有500元利潤產生。預期未來每月收入將達到3000元左右。
博源辦公室入口
戶外廣告宣傳
辦公室一瞥
整齊有序的辦公室
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