2023年10月份，在中山喜來登酒店成功舉辦了一場包括巴里巴特家具、博得瓷磚、科勒衛浴、羅馬桌布、舒達床墊、世友地板等12家一線家具建材品牌在內的土豪聯盟活動。通過本次活動的成功開展，自己的親身參與，我認為要做好這樣一次活動需要重點注意一下幾點：
1、品牌的選擇
對於這樣的異業聯盟活動，必須保證品牌的數量與質量，這是確保活動成功的前提。在數量上以10-12家品牌為好，主要考慮的是費用的分攤和砍價時間的安排。在質量上要確保所有品牌都是同一檔次的，並且統一門類的品牌只能有乙個。
這樣才能真正做到資源整合與共享。
2、專業的策劃服務
好的策劃是成功的開始，因此，整個活動必須有完整的策劃方案、可執行的操作方案。對於首次舉辦這樣的活動商家來說，如果不熟悉這樣的操作模式就是先請專業的策劃公司進行策劃。
3、選好領頭人
對於這樣的活動，必須要選出合適的領頭人，才能確保活動的順利開展。領頭人的作用就是要協調各個商家的利益，組織大家朝著同乙個目標奮鬥，充分發揮團隊協助精神，而不是各自為戰，相互算計。本次東明店的聯盟活動，就是缺乏乙個強有力的領頭人，在前期的時候沒有充分的調動大家的積極性。
4、活動要細化到分級管理
活動前期的準備工作主要以銷售vip卡為主，而賣**常分為小區業務賣卡、**銷售、店面自營賣卡三部分，但是這三部分都沒有專門的領導人員來領導，也沒有專門人員進行指導，只是各個品牌各自發散式賣卡，這樣管理起來就很不規範，銷售人員的積極性也難以有效帶動起來，有些小區業務人員甚至不知道如何著手。所以，應該每一塊都安排專業人士來進行指導，讓銷售人員指導做什麼、怎麼做，出現問題如何解決等。
5、活動宣傳要做到位
活動宣傳的面要廣，要充分利用每個品牌的廣告資源進行統一的戶外廣告投放，擴大宣傳效果。而且活動的力度要大，看起來要夠優惠，能夠吸引業主過來。
6、活動的分工要明確、細化
活動在開始之前就要確定好各個品牌的分工，吧職責定清楚，每個品牌該幹什麼、怎麼做都要有乙個細化的規定，這樣才能減少品牌之間的摩擦以及各項工作的順利開展。比如各項物料的準備、人員的安排等，尤其是錢財的安排和統一調配。
7、活動的激勵制度要做好
對於這樣的活動來說，前期的賣卡數量和質量將決定最終的活動效果。而賣卡主要靠的是各個品牌的銷售人員，因此要做好對銷售人員的激勵制度，同時也要預防銷售人員為了拿獎勵來弄虛作假。另外，對品牌的激勵也要做好，比如哪個品牌賣的卡多，獎勵就多，甚至賣卡最多的品牌可以優先選定砍價時候的順序等。
8、砍價時品牌上場順序要確定好
砍價時的上場順序以第3-第5為最好，太早和太晚也不好。為了避免各個品牌因為這個鬧矛盾，應盡早確定選出出場順序的方法，讓大家心裡都有底，比如抽籤上場。
9、活動當天要盡早促使客人下單
本次活動當天，很多客戶在活動開始之前就已經下單了。因為有些客戶時間比較緊，有些客戶早已選定自己要的產品，無需浪費時間看其他，有些客戶只是要這次活動的優惠，具體產品還沒確定好，而有些客戶則是沒有這麼好耐心看這麼長的砍價會，因此，我們應該盡快促成客戶的成交。
10、活動當天以下單為主
活動當天應以下單為主，不需要給客戶介紹太多產品基礎知識，要讓客戶先把單子下了，然後再到店裡慢慢挑產品，讓客戶明白活動優惠只限當天，過了今天就沒有這樣的活動了。
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