產品營銷策劃方案－－經濟型包裝產品營銷策劃方案
內容「**」經濟包進入市場，面臨著多品牌競爭的格局，目前市場上的幾個大品牌
依據其強大的資金實力及良好的品牌知名度，佔據著極大的市場份額，「**」要想在此
時進入市場參與競爭，必應有周到的策略才能成效。在此，我們依據周密的市場調查和
##公司的實力及現有的市場網路，決定實施階段拓展、全層滲透的推廣計畫，從而達到
擴大市場份額的目的。以下為「**」經濟包營銷策劃草案，不足之處，尚請不吝指正。
一、 市場分析
1、主要競爭品牌市場占有率分析：
品牌a35% 品牌b 25% 品牌c 12.5% 品牌d 14.5% 品牌e 13%
2、競爭品牌市場推廣分析：(略)
a、廣告策略
b、**策略
c、渠道運作策略
d、其他
3、目標消費群分析
ａ、現有消費群分析
ｂ、潛在消費群分析
二、營銷宗旨：
樹立品牌知名度，全階層滲透，整區域輻射，以階段營銷戰略，快速穩準搶占區域
市場，以終端營銷策略、組建精優階層銷售網路、規範運作管理、調整鞏固完善網路體
系，拓寬區域消費階層（縣鎮級市場）為整體產品營銷奠定良好根基，從而實現該產品
成為區域內同類產品知名度第
一、銷量第一的龍頭地位、目標。
三、品牌營銷論證：
通過實際營銷運作及同類產品面市營銷觀察，行業人士建議論證、區域市場考察評
估，同時接合當今消費水平現實趨勢，得出實施經濟包營銷論證：
（1）原瓶裝產品營銷環境，首先同類產品先後面市品牌激烈競爭，價位的偏高，不適合
目前消費需求，由於目標消費群體面窄，形不成銷量，直接影響了參與銷售網路營銷熱
情；（2）
同類產品包裝容量統一瓶裝化，由於價位及目前收入原因，消費選擇麵小，降低購
買率，加之，原區域家庭制辣椒實用比較衝擊，是瓶裝辣椒形不成互補，從而影響品牌
滲透力；
（3） 改用經濟包優點：
a.經濟包營銷無論中低高檔同類產品目前是獨一無二，是該產品進入全面切入點
b.它以其經濟實惠、重複消費、時值消費、大眾消費特點搶占先機，從而實現了企
業整體品牌知名度、銷售利益，同步昇華的營銷目的；
b.為整體系列產品占領區域市場奠定了良好根基，因此經濟包產品營銷值得區域推
廣。四、品牌規劃（略）
1、品牌定位
準確的品牌定位可以使品牌在目標市場中脫穎而出，實際上它也是乙個產品營銷策
劃的差異化策略，希望通過準確的定位、鮮明的形象、差異的個性讓產品在銷售中能夠
脫穎而出，成功搶占市場，並最終達到市場滲透及壟斷。而品牌定位最基本的是品牌命
名和形象定位，通過調查我們發現賦予產品良好的形象定位有助於我們更好的銷售產品
，通過與客戶的溝通，我們在其產地及原料上和其精美的產品包裝上提煉造就出乙個「
阿惠嫂的經濟包」的形象。
2、 ｕｓｐ提煉，營造差異化
經過詳細調查，通過與客戶的溝通及頭腦風暴法，我們給予產品「好吃但不貴」、
「香而不辣」、「經濟又實惠」等具有鮮明個性的特點與其他同類產品區別開來，而「
經濟實惠」則成為＊＊獨特的賣點。
3、 品牌成長期市場戰略
**品牌是##公司今年主推的乙個品牌，公司極大部分資金投入到**品牌運作上，面
臨著既要發展更要生存的巨大壓力，擺在面前的是企業發展戰略和品牌成長規劃這一比
較緊迫的問題。通過調查及溝通，我們發現##公司依據原有品牌已構建較完善的市場網
絡，但在原有的公司策略及市場意識下，對於市場推廣及對於經銷商的相應支援不到位
，造成經銷商市場推動不力及時有拖款現象，形成資金回籠困難和市場擴充套件緩慢，形成
較為被動的局面。由此，我們分析競爭品牌的市場策略，制定出：區域市場推廣計畫及
終端營銷策略、完善的經銷商政策及規範運作管理、有效的廣宣策略等，調整和完善現
有營銷網路，進一步擴充套件市場，從而達到階段推進、全層滲透的目的。
五、營銷策略(略)：
首起營銷立足區域定位，成功啟動大區市場，為「**」成功擴張構建市場基本網路
，促成資金回籠及市場熱銷場面，樹立起樣板市場，增加經銷商的信心。並以此形成及
積累市場成功操作經驗，向其他區域市場擴充及滲透，達到擴大市場份額成功搶占市場
的目的。
六、營銷步驟計畫：
1．營銷區域定位：
首起起動5個市級城市，通過階段運作而後起動其他6個地市級，從實現全區域輻射
營銷目的。
2．產品系列定位
「**」80克經濟包，品種分油制、魚香2種，其它品種按實際市場情況遞增
3．產品價位體系：
全區域到貸價每包1元，出庫價目*/包，建議零售價*元/包。
4．營銷形式
各市級區域以辦事處形式垂直管理，自給自足，統調統配。
5、營銷計畫
各市級區域組建各階層銷售網路，階層劃分、超市平價店、酒樓、零售店（批發商
暫緩）6、網路數量
各市級網路首起布網600家，分別為零售店450家，超市平價店50家，酒樓100家，周
期內調整數量不能低於500家。
7、總供貨計畫：（3個月週期）
5市級區域3個月週期總貨量為**袋，首起供貨各市級地區平均定為**袋，合計**袋
，餘數**袋，按各區域網路營銷情況及返款情況分期分批投入。
8、各區域供貨計畫
各市級區域網路3個月週期總貨量**袋，首起供貨**袋分配計畫：零售店每家**袋，
合計**袋；超市平價店每家**袋，合計**袋；酒樓每家**袋，合計**袋；餘數**袋，作
為動機，餘數**袋，分期分批投入。
9、返款計畫：（各市級區域）
各市級區域首起供貨**袋，以到貨之日起月計返款率達35%，第二個月返款率70%，
第三個月返款率達總貨款85%，餘數期限返還，各個市級區域返款計畫類同。
10、人員計畫
各市級網路總參與人員5名，設1名區域經理，掌管財務出庫手續管理監控，4名本地
區業務員（編外人員2名）。
11、任務指標
各市級個人任務指標為每人天計8家，4人天計32家，各個階層突破，而後劃分階層
，1人負責酒樓售後跟蹤復貨，主管監控落實，首期布網時間15天，調整週期5天，追欠
復貨10天，安排下月供貨計畫。
12、運輸安排
各市級區域首起布網運輸工具自理（自行車、電單車），而後依據網路布局及網路
階層進行跟蹤復貨，由各區域指定運輸工具購製計畫和租用費用計畫。
13、廣宣計畫（略）
電視廣告策略
報紙廣告策略
pop廣告策略
其他：（終端）各市級區域首起實施軟性廣宣計畫：動用宣傳品pop、大張張貼畫2種，數
量為零售店、超市平價店pop懸掛一條（8張），超市2條，合計4500張，大型張貼畫500
張，手提袋10個，以上為各市級需求量，5個區域合計pop22000張，大型張貼畫2500張，
手提袋50個，需求一次性到位，同時以上宣傳品由各市級業務員布網時同貨一併實施完
成。附案：**經濟包廣告及**企劃書
14、業務員素質訓練
由總部統一培訓2名市級主管，共計10名。培訓內容：產品了解、營銷操作、網路選
擇、調整服務、手續管理、風險考核、任務考核、價位規定、供貨計畫、助銷活動等細
則。15、風險保障
各市級區域主管除建立人事備案資料外，必須以自身及直系親屬固定房產及所值物
對3個月總貨量**袋產品做出風險保證，立字簽約，各個區域業務員除建立人事資料外，
必須以自身及直系親屬固定房產及所值物地自建網路發貨流失擔保，立字簽約，擔保責
任物件「**」公司、##公司見證，擔保內容貨款流失。
16、運作管理：（各市級區域通用）
方案：以店帶流通。也就是先從當地的酒店入手，從酒店開啟產品的知名度，然後再對通路市場進行縱向深入。
酒店進行入場談叛。
鋪貨售酒商介紹我們的產品————提0.5元這個政策也給酒店營業員
宣傳畫張貼、宣傳品贈送、和終端包裝。讓消費者在各個地點都能看到我們的產品資料，在可能的地方都能購買到我們的產品。
在大的超市組織現場購銷。
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