在為期兩天的erp模擬對抗中，我負責二組的研發與市場訂單一塊。在這過程中，我們組的人戮力同心，共同進行重大決策的**，既增進了團隊合作意識，又增強了自身的能力，可謂是一舉兩得。接下來，我要談一談我在研發、市場、廣告和訂單方面獲得的經驗和自身感受。
1、研發：因為只有短短的兩天時間，共四年的生產週期，所以我們果斷放棄了sapphire的研發，在開始生產的第一年的第一季度就開始著力研發crystal和ruby。雖然造成前期的流動資金略有不足，但研發成功帶來的經濟效益還是相當可觀的。
crystal的研發週期為4個季度，即在第二年就可以生產，所以我們及時建議生產部門在考慮安裝週期的情況下進行生產線的引進及改造等事宜。ruby的研發也是一樣的程式。在這一過程中，我們需要與財務進行溝通，在資金允許的情況下進行產品的研發。
當然，即使希望產品早日研發成功投入生產，我們還是由於資金不足而使ruby的生產延遲了乙個季度，但總體上沒有影響下單，沒有造成經濟損失。與生產部門的溝通也是重要的乙個環節，即及時通知產品的研發進展，使其準確進行廠房及生產線方面的決策。在這一環節，由於各組決策都大致相同，沒有較大的競爭點，所以，總裁在這一方面對我們部門保持了高度的信任，沒有做過多干預。
2、市場：在市場開拓方面，由於考慮到生產力的因素，所以我們只開拓了區域級國內市場，放棄了對亞洲市場及國際市場的開發，如果實驗時間延長，我們也會進行相關市場的開拓。結果證明，最後即使沒有亞洲市場，我們組所接受的訂單也能完全滿足生產力的需要。
在獲得iso認證方面，由於開始並沒有完全了解訂單要求，所以在早期就進行了iso認證的投資，但是即使是到第四年，也僅僅有少數訂單需要iso9000認證。所以，對iso14000認證的獲得，算是浪費了2m。但是在這兩方面，有得必有失。
在最後的算分環節，多乙個市場及認證就可以多獲得10分的加分，我們組的綜合得分與其他組勢均力敵，表現相差無幾，推斷是做了相近的考慮。在這一方面，沒有過多的與財務及生產部門做協調，一是市場開拓及認證費用比較少，二是與生產部門的調整沒有過多聯絡。在作出決策的同時，我們也徵求了總裁的意見，並獲得了許可。
3、廣告：廣告是我們負責的部分中的重點，只有適宜的廣告投資，才能以最少的花銷獲得最為滿意的訂單。在這一方面，我們是以組內討論的形式做的集體決策。
首先是生產部門進行本年的生產力**，及時了解本年度的本公司的生產水平，確定應該在哪些產品上加大廣告投入。接下來是分析新開發的市場是否有大力做廣告宣傳的必要。在這一方面考慮本公司在該產品下的子市場是否獲得了年銷售冠軍，可以憑藉最少的廣告投資獲得最稱心的訂單。
如果答案是否，就要加大在這一市場的廣告投入。最後是考慮其他公司的因素，及其他公司在哪方面最有競爭力，會將著眼點放在哪一市場？避開實力較強的公司，進行合理風險避讓。
在廣告投資方面，我們在第三年的時候出現了重大失誤：沒有認真閱讀產品特性，沒有了解到ruby是一種季節性產品，所以在生產力比較低下的情況下，進行了大筆的廣告投入。但是在需要1q、2q交貨的要求下，沒法拿到滿意的訂單，造成了資金的浪費。
廣告投放是拿到訂單的前提條件，但是又是乙個多協調多過程的決策過程。在此期間，我們先是給出乙個比較合理的投入區間，再由總裁做最後的拍板決定，以避免較大的分歧。總體上來說，我們組在廣告投入上走的是保守路線，以至於前期沒能拿到較大的訂單，而是側重在了生產線的擴充及改造上，也使得我組在第四年成為了生產力最為強勁的一組。
4、訂單。訂單關係著乙個公司的營業收入，是我們負責的這些工作的重中之重，所以必須謹慎對待。在拿訂單之前，我們先是要在生產部門處獲得資訊，了解每一季度每一產品的生產情況，以便能選擇受益最大且能及時交付產品的訂單。
訂單上寫明以下幾個方面：產品、地區、數量、單價、賬期、交貨以及是否需要認證等。挑選訂單的時間很短，需要在短時間考慮多重因素：
我們是否要拿下這一地區的銷售冠軍？如果生產力不夠，是否要以元件交易的形式拿下訂單以獲得銷售冠軍減少、下一年的廣告投入？交貨時以本公司的現有生產力是否能及時交付訂單？
賬期是否合適，能在較短時間內獲得流動資金，擴大再生產？經過周密考慮，我們選擇了合理的訂單，爭取最大的利益。可以說，幾次的訂單選擇都是比較明智的，在第四年基本上產品售罄，沒有庫存商品。
中間幾年即使有庫存，也是為下年的訂單及生產做準備。拿到訂單後，就是進行登記，將訂單上的詳細資訊登記在冊，以便及時交貨，進行核對等。第二年的時候，由於將產品成本算錯，導致賬面不平，給財務的人員造成了較大的麻煩，深刻認識到牽一髮而動全身的道理，再登記的時候也認真小心了很多。
登記完成，我們的工作還沒有結束，還要及時提醒生產部門進行生產，交付訂單，拿回現金或是應收賬款。
作為市場營銷專業的一名學生，理論必須要與實踐能力相結合。在erp沙盤模擬對抗過程中，我們鍛鍊了實戰能力，模擬參與了乙個公司的運營，在與其他小組競爭的過程中，感受到了市場競爭的無限魅力。在下一年的erp沙盤模擬對抗競賽中，我想，會出現我們小組的身影！
ERP沙盤模擬對抗實習報告
一 實習時間 二 實習小組成員 三 實習目的 通過本次實習，使學生了解企業管理決策的基本思想及流程，並充分理解管理過程中團隊精神的體現 哲學思維的運用 個性能力的滲透 共贏理念的培養 誠信原則的堅持和職業定位的思考等，全面提高學生發現問題 分析問題 解決問題的能力，從而實現戰略規劃 資金籌集 市場營...
ERP沙盤模擬對抗實驗體會與心得
作為 企業資源計畫 課程的實踐環節，23 24日我專業在管理學院erp沙盤模擬對抗實驗室進行了連續兩天的集中性實戰對抗訓練。經過模擬實際市場的企業戰略決策 生產規劃與管理 財務分析與管理 人力資源管理等操作，綜合運用所學的企業戰略 財務管理 物流管理等理論知識，對企業資源計畫，企業運營生產模式有了深...
ERP沙盤模擬對抗賽策劃書
三一文庫 文秘知識 活動方案 一 大賽目的 erp用友手工沙盤以生產型企業為背景，讓每個參賽學生置身商業實戰場景，以各自代表的企業經營管理者的身份，涉及財務 物流 生產 營銷等重要角色，實地體驗商業競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發學生的學習熱情，鍛鍊學生全域性觀念以及規...