五. 戰略分析與規劃
(1) 專案的賣點歸納
(2) 營銷總策略
(3) 銷售**總策略
(4) 總推案分階段策略
(5) 公關與宣傳總策略
(6) 營銷推廣專案的策劃
*各階段推廣主題策劃
*各階段營銷分析與彙總
*各階段市場動態分析與對策
*各階段客戶總體分析與推盤策略
入市策劃,強銷策劃,促進策劃對本專案進行分析
六. 確定最終銷售渠道選擇
(1) 自售
(2) **
通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業物業**公司
對專案進行交底,要求各投標**公司各自提交營銷策劃報告
組織公司相關人員對《營銷策劃報告》進行評審,選取最優方案,確定物業**公司。
簽訂《專案顧問合同》或《銷售**合同》,明確合作雙方,合作方式,合作內容,時間,權利,義務,付費標準和付款方式。
注:如選擇專業的物業**公司,則本專案的全程營銷策劃及銷售執行均由**公司完成,貫穿專案的開發全程。
第三階段:資源整合,完善銷售所需手續,蓄勢待發,預備銷售
主要工作:
一. 完成銷售後人員配置,制定銷售人員的考核獎勵制度,組織銷售培訓。
二. 制定銷售模式,設計銷售組織的架構
三. 其他物料準備完成,售樓處的布置,樣板房,國土部門戶型的測繪報告書,《房屋認購書》樣本,《房地產買賣合同》樣本,售樓書和廣宣彩頁。
第四階段:銷售執行
制定詳細可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計畫,全程監控專案銷售的執**況,並適時作出針對性的策略調整,實現公司開發專案的目標利潤率。
主要工作:
一. 制定詳盡可行的營銷策略並組織實施
(1) 銷售總體策略
銷售的總體戰略思路和目標的制定
銷售模式的選擇和設計
銷售階段的劃分和時機選擇
(2) 推盤策略
選擇時機
選擇**
銷控計畫
(3) **策略
總體均價的制定
制定一房一價的價目表
單體差價的要素指標與係數體系,產品係數,樓層係數,景觀係數,朝向係數,房型係數等
(4) 付款方式
優惠政策
分期,分類的動態**策略:內部認購的數量和**策略
市場預熱期的**政策和數量控制
開盤**的動態策略
銷售推廣活動**策略和銷售控制
調價計畫和調價技術
整體**和**調價技術
(5) 廣告策略
主題定製
**計畫
廣告創意
一.現場包裝設計:
1. 圍牆2.廣告牌3.logo指引牌4.大樓包裝5.樣板房裝修風格概念
二. 制定階段性的銷售目標和計畫,全程監控專案銷售執**況,及時反饋市場資訊,銷售狀況,對反饋的資訊加以分析和彙總,適時作出具有針對性的調整。
三. 完成銷售,實現公司專案的目標利潤率,提交營銷總結報告。
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 房地產營銷策劃流程詳細說明 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察,掌握基本情況和資訊,制訂具體的市場調查計畫,開展正式的房地產市場調研工作,提出專案操作的初步總體思路,對專案入行初步的市場定位,為公司管理層的投資專案決策提供依據。...
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察,掌握基本情況和資訊,制訂具體的市場調查計畫,開展正式的房地產市場調研工作,提出專案操作的初步總體思路,對專案入行初步的市場定位,為公司管理層的投資專案決策提供依據。主要工作內容 一 對專案位置...
房地產營銷策劃流程
第一節專案投資分析 一 專案狀況及街區環境調查 1 專案現狀及土地性質調查 2 街區歷史沿革及發展規劃調查 3 街區交通條件調查 4 街區生活及商業配套環境調查 二 市場分析 1 巨集觀經濟分析 2 房地產市場概況及相關政策法規 3 市場狀況及趨勢 4 需求市場狀況及趨勢 5 典型個案調研分析 三 ...