廣西恆微文化培訓有限責任公司
創業計畫書
楊修鋒2011-9-16
目錄一、前景分析 3
二、公司概述 5
2.1、企業的文化
2.2、公司的組織結構
2.3、管理人員及職責
三、產品與服務 9
3.1、服務產品
3.2、與舊「國學教育」的對比
3.3、服務特色
3.4、服務優勢
3.5、品牌的服務
四、市場分析 14
4.1、市場現狀分析
4.2、市場定位
1、目標市場定位
2、目標消費群定位
4.3、市場需求趨勢與學府招生規劃
4.4、市場優勢
4.5、競爭者分析
五、市場營銷 18
5.1、營銷策略
5.2、營銷手段
5.3、目標人群
5.4、**定位
六、人力資源管理 20
6.1、教師的招聘
6.2、對內部工作人員的管理
6.3、對學生的管理
6.4、上課安排
七、採購管理 29
7.1、選址及構建
7.2、採購
八、財務分析 35
8.1、資金分析
8.2、財務預算
8.3、財務比率分析
8.4、綜合財務分析
8.5、長期財務分析
附錄 47
附件一：團隊介紹
附件二：社會調查問卷
附件三：調查報告
第一部分前景分析
中國培訓業規模正以每年30%的速度遞增，2023年中國培訓業收入達到1000多億元。2023年全國培訓機構約10000家。中國教育培訓的潛在市場規模達3000億元，並保持著迅猛的發展態勢。
"教育培訓業是21世紀最朝陽產業之一"的觀點，已成為越來越多人的共識。特別是廣西成為亚细安博覽會永久舉辦地後，對各方面的人才需求擴大，各行業的人才培訓困乏。因此，我們在針對廣西的人才培訓諮詢等業務的開展上將擁有廣闊的市場和發展前景。
企業簡介
1．公司名稱：廣西恆微文化培訓有限責任公司
2. 學校名稱：恆微培訓中心
3．公司位址：南寧市西鄉塘區秀靈路號
4．經營業務：教育諮詢與職業培訓
5．註冊資金：30萬元
6. 公司目標：建立明星企業，打造職培品牌
7. 企業的消費人群為：廣西各高校即將畢業學子和各行業有就業需求的人才及其他人群。
企業發展規劃
在創辦這個教育諮詢與職業培訓的三到五年，我公司將處於廣西南寧同行培訓機構的前列。後期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將採取以南寧為母公司，對柳州、桂林等消費層次高、職業培訓需求大、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然後輻射全國乃至全世界。
市場進入優勢
1、 迎合廣西高校學子畢業後就業的市場需求
2、 滿足就業門檻而就業的潛在人群
3、 特色的職業培訓教學
4、 南寧有足夠的消費群
5、 本地還沒有乙個完善的、全面的教育諮詢與培訓學堂
6、 優秀的營銷策劃方案和企業管理制度
營銷策略
「要想效益高，還得宣傳好」。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳後，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起職業培訓的推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網路、廣播電台、報紙、諮詢台等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將努力通過各種宣傳手段在南寧各高校進行宣傳，定期免費進行義務培訓，爭取在西鄉塘片區的高校中學生的認知度得到提高，從而達到擴大影響力；
中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力後，我們將以公司名義，與南寧各高校進行校企聯合，爭取與2家以上高校進行合作，使其公司的業務面得到擴大，市場份額得到擴張。
後期，即五年以後，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請廣西各地職業培訓公司或其他國學教育機構派代表來南寧進行乙個教育諮詢、職業培訓交流會，以後每兩年舉辦一次，並將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為廣西職業培訓知名度較高的交流會。另外還將舉行一年的遊學活動，挑選表現積極、學有所成的學員，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起帶隊，分時間段在廣西壯族自治區，然後向國內各比較有名的教育諮詢、職業培訓公司及機構「發起挑戰」，互相交流。
競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，類似的職培的也有不少，其中以「北大青鳥」的實力最強。但這並不代表我們在進入這塊市場後就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的並沒有衝突，甚至還有新、奇、特的優點；就同類職培來說，周邊地區確有辦學，但這些職培機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。
說到「北大青鳥」，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——目標群體不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的高校學子的需求者，還包括了部分有突破行業門檻需求的人群。
人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。裡面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。
採購管理
採購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排後，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下：
1. 清雅、靈動的特色學習環境
2. 優質的國學學習氛圍
3. 精打細算的房屋租賃和裝修設計體制
4. 齊全的教學裝置和後期採購管理機制
投資與回報
我們的啟動資金是30萬，這對於乙個教育諮詢和職業培訓推廣及培訓的長期投資來說並不算多。第一年我們公司主要是開啟市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的乙個上公升階段，憑藉深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本並有一定盈利。到了第
四、五年，我們現有教學裝置及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大南寧本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最後實現全國、全世界辦學，達到職業諮詢與培訓文化推廣和盈利的雙豐收。
第二部分公司概述
2.1企業的文化
企業使命：關注學子，提高就業、回報社會
公司信條：更堅韌、更融洽
公司精神：自強、拼搏、發展、通達
服務理念：用我真誠換您舒心
經營理念：以滿足就業為先導，以高質教學創品牌
管理理念：有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，計畫與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響
2.2公司的組織結構
公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作夥伴均為公司的股東，推薦人為執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其餘各人依據自己的專業特長就職於各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。
2.3管理人員及職責
董事長——楊修鋒：
1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。
2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，並向董事會報告。代表公司簽署有關檔案。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，並向董事會和股東會匯報。
3、決定公司的經營、計畫和投資等總體發展戰略，並決定總經理人選。
總經理1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；
2、組織實施公司年度經營計畫和投資方案；
3、擬訂公司內部管理設定方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規章；
5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；
6、公司章程和董事會授予的其他職權。
7、定期向董事會提供生產計畫書，在每個財務年度末向董事會作工作匯報，平衡協調各部門之間的關係。
營銷部經理—— ：
1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，並對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、
2組織安排人員深入市場，了解相關企業的市場**及有關的資訊資料，了解公司使用者的基本情況，及時反饋使用者意見及需求資訊。
人力資源部經理
1、負責對公司人員的聘用、培訓、 考核、獎懲等事務。
2、結合公司的生產與經營目標，依據人力分析**結果，合理分配各部門的人力；負責勞動合同的簽訂與解除；
3、監督公司管理制度的實施；制定考勤制度。
採購部經理—— ：
負責選址、房屋設計、教學裝置和材料採購以及後期物品的保管及增添。
財務部經理—— ：
1、負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，並定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況並提出建議。
2、公司資金的籌措、經營和排程，負責全企業系統的資產評估、固定資產的管理和核算。
3、學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發放。
第三部分產品與服務
教育諮詢與職業培訓師21世紀的朝陽行業，在廣西成為亚细安博覽會永久舉辦地的契機，廣西對職業培訓與諮詢的社會需求特別強烈；對此，本公司對社會需求來劃分公司業務：教育諮詢、職業培訓兩方面。其中職業培訓為公司初期工作的重點，教育諮詢輔之。
3.1服務產品
我公司初期主要以職業培訓教育為主，在進行培訓的同時融合先進的現代科學管理機制。本著「關注學子，提高就業、回報社會」的目的，將職業培訓做成乙個產業和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為企業帶來商業價值。
1. 初級班培訓專案：《會計從業資格證》、《高中教師從業資格證》、《證劵從業資格證》等。
針對物件：即將畢業的大學生和社會上有此需求的人群。
培訓目的：為即將畢業或者已經畢業的大學生提供跨過就業門檻的機會，同時為社會上有此需求的人群在未來工作中打下乙個良好的基礎。
2. 中級班培訓專案：《會計師》、《人力資源師》、《經濟師》等。
針對物件：社會上有其工作需求和職稱需求的人群。
培訓目的：為在具體工作崗位中的客戶提供提高自身級別的幫助，為其能在工作中得到更好發展做好鋪路做準備。
3.2服務特色
1.以職業培訓為主要的教學內容。
2.學生和教師在培訓中，一切以模擬考試場景和實操動手能力出發，從而提高考試通過率。
3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群的具體情況來設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人具體能力和知識來選擇不同的培訓方法與模式。
4.齊全的培訓教學設施。例如，電腦教室，多**教室及優秀的教師資源和考試教材及複習資料。
3.3服務優勢
1. 迎合了當今目標群體對職業培訓的需求。
2. 一流的硬體設施和教學裝置。
3. 師資力量雄厚，教學能力突出。
4. 合理的課程安排，有利於學員的學習效益達到最大化。
3.5品牌的創造
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