品牌策劃與招商廣告怎麼做才能快速招到商
如今，招商廣告對於大部分企業來說已經不陌生了。新產品上市，很多企業都會選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉移新產品的風險，早日收回初期投資。
甚至可以說，招商廣告已經成了許多企業新產品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：「企業所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費的是哪一部分。
」加之的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業在做招商廣告之前顧慮重重—— 怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？究竟在哪些**上做？
下面廣州巨信將結合自己的多年經驗，來談一談究竟如何做有效的招商廣告。
1.弄清為何要做招商廣告
我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產品特性，吸引潛在客戶的「諮詢**」，為企業招商服務，提高企業的經營業績。換句話說，就是在用具有特色的好產品來幫助客戶輕鬆賺錢的同時，不斷促進自己的發展壯大。
相反，筆者曾經見到一則招商廣告，通篇在說如何如何賺錢，卻隻字未提是什麼產品。這樣做儘管有一定的「神秘感」，但卻讓人感覺有「詐騙」之嫌，達不到預期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能認真審視產品名稱或品牌名稱，因為產品名稱或品牌名稱十分重要，好的產品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時，更能快速、準確的表達出產品特性或品牌特性，如「氧立得」，不僅易讀易記，而且及其準確的傳達了產品特性。
如果名稱不合適，最好能夠更名以減少廣告傳播中的浪費。上述的「氧立得」便是更改名稱之後的結果。
2.明確招商廣告做給誰看
招商廣告做給誰看？這是個非常關鍵的問題。企業必須明白自己的目標客戶具有什麼特徵，怎樣才能快速準確地將資訊傳達到目標客戶心中。
這實際上牽涉到企業定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業必須首先有乙個明確的定位，然後根據企業定位進行產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨後才能開展諸如「做招商廣告」之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利於產品形象的維護也不利於企業整體品牌的塑造，最終給企業造成巨大的浪費。
3.招商廣告要經過戰略高度的精心策劃
所有的廣告內容都要來自於乙個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜裡才忙著提煉主題、錘煉創意，然後慌裡慌張的寫文案、做設計。「臨時抱佛腳」也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統性，不能充分的為將來的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。
4.切忌文字密密麻麻，結果是什麼都說不清楚。
由於現代人的生活節奏日益加快，大多數人對密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說，見到這種廣告，很少有人願意認認真真的閱讀，以了結究竟。招商廣告不可能把企業想要表達的內容全部包含在內，否則企業就不需要與客戶進行面談了。招商廣告的最大作用，同時也是最實際的作用是準確傳達產品可靠的賣點與客戶能夠輕鬆、安全賺錢的理由和保證，然後吸引客戶打來乙個**，剩下的就是**溝通或面對面溝通來解決的了。
所以，從中我們可以得出一點，那就是做招商廣告不能「貪」，要明確最關鍵的一點：經常有客戶打來**諮詢就表明招商廣告本身已經成功了。
5.招商廣告的設計要**並茂
近幾年有一種說法——現在已經是「讀圖時代」，必須強調，「**並茂」的「圖」首先必須有助於吸引讀者眼球和展示企業實力，同時還要與廣告文案緊密相關，不能偏離廣告文案的表達主題，也不能偏離產品的主題。
6.招商廣告內容勿學「浮誇風」。
翻看招商廣告，不難發現廣告內容的「浮誇風」越來越甚，彷彿我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論，不經修飾或誇張的廣告基本是沒有的，但必須控制在一定範圍以內，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客戶都在漸漸變得理智，識別「浮誇風」廣告的能力越來越強， 從長遠來看，「浮誇風」式廣告必然會被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果。
或者，退一步來講，即使有客戶不幸受「騙」，「招商」在某種程度上獲得成功，但一段時間過後，承諾不能兌現，自然就會「露馬腳」，企業也就難逃被市場拋棄的厄運。
7.要注意招商廣告的細節。
例如，某公司招商廣告的**居然沒有「區號」；某公司的招商廣告文案中錯別字出現８個；某公司的招商廣告文案標題承諾一年賺 「８８萬元」，正文中卻只提到「７５萬元」等等，舉不勝舉。這些錯誤雖然不算「大」，但卻足以降低目標受眾對企業的信心，因為，乙個對細節如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會有什麼真正的好產品。
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